思库传播：长期主义带你穿越周期
2023年3月17日，是思库传播2023年度KICK OFF。思库传播创始人兼CEO许欣儿总结了疫情之下2022思库传播的坚守，也介绍了2023年集团新的组织生态与战略。
在这个特殊的转折之机，今年的演讲主题是“去绽放”。
以下为演讲的精华内容摘要，与你分享。（全文4840字，阅读约需要5分钟）
第一部分：回顾2022
- 开场影片《因为在一起，风雨中依旧绽放》 -
2022年是非常糟心的一年，整个行业基本上都处于停滞状态，很多时刻甚至可以用“至暗”来形容。不知道历史会怎么评价疫情三年中最艰难的2022，不管怎样，我觉得是时候给疫情画一个句号了。
这段人生经历对我们来说非常重要，尽管放慢了成长的脚步，但是我们依然在往前走，是什么力量在支撑？今天我想讲两个坚守背后的信念感，一个是长期主义，另一个是成为确定性。
什么叫长期主义？如果说一年还看不出，那么看三年。
从2020-2022，看看身边的小伙伴，回望三年前的思库和现在的思库。疫情的影响到底对我们意味着什么？我可以这么说，现在的思库比任何时刻都要强大，优秀的行业人才云集，杭州北京双总部，我们已经成为行业非常重要的一股新兴力量。因为这三年我们一直在思考如何进步，一直朝着目标前进，哪怕再多艰难，也没有一刻动摇过。
还记得我们的使命和愿景吗？
我们在2018年发布的使命“连接经济，触动人心”，我们愿景的第一条“成为全球领先的会展传播集团”，这些在我们的心中没有因为疫情而模糊。
- 创意的核心竞争力 -
过去三年我们一直在持续不断强化创意能力。不管是在创意体系的人才引入，还是创意体系的协作架构升级都指向一个目标——打造这个行业最具竞争力的创意团队。
截止目前，公关活动业务线（杭州加上北京）的创意团队占比50%+规模，创意能力和表现力也已经跻身行业头部水平。
- 数字化的尝试 -
大家可能认为数字化的尝试是迫于疫情而做出的选择。但事实上，我们认为数字化是一种连接未来的能力。
除了组织内的数字化能力。在业务端，我们去年与曜境平台联合打造了有维元宇宙VITAPARK，与上海地铁联合推出维茜版地铁元宇宙和首套联名NFT地铁卡。当大家觉得元宇宙很玄乎的时候，我们已经拥有了这个能力。同时也服务了CHINAJOY的线上元宇宙METAJOY，从世界观到玩法再到场景的创新，元宇宙世界为体验提供了无限延伸。当你化身Avatar穿越在虚拟世界的时候，看向远处云起云落和自己打造的世界的时候，你就会有那种感受。
2023年我们发布了思库国风数字人“灵夕”。作为思库的数字资产，我们已经把灵夕应用在了各种体验场景中，为商业场景的创意应用创造了更多实践。
正因为我们在数字化尝试进程中的努力创新，现在我们和上海曜境、中国联通、网易瑶台、蚂蚁链也建立起连接，在2023年将会有更多商业化的可能。
- 持续创新 -
我们始终坚持创新，构建自有品牌IP资产。我们的两大IP在2022年疫情最艰难的时候并没有放弃投入，并且已经让我们看到投入的回报将在未来开花。
怀揣着光影和艺术结合的梦想，2020年我们打造了“LIGHT IN”场景IP，构建了Light in City、Light in Live、Light in Nature三大业务。底层又有光映奖、THINK LAB艺术实验室等能力和资源的支撑，通过与众多跨媒体艺术家的合作连接，形成自有的艺术资产和资源库。
感谢在2022年与LIGHT IN深度合作的四大场景合伙人，让我们能够在乡村、文旅、商业、艺术空间得以呈现。我们的行浸式空间也走进了宋城文旅，形成可复制的商业模式。
内容IP“有维青年”，从山山&粒子、维茜、维埃的形象开发到艺术体验场景品牌“山在美术馆”和生活场景品牌“VITAPARK口袋公园”的场景开发，有维青年的商业逻辑逐渐清晰。
商业授权、跨界联名、衍生品开发、社群运营是我们在IP化进程中会继续深入的核心能力。
- 打造共生伙伴关系 -
持续完善采购体系，以共进、共生、共赢为主题建立合作伙伴关系，共同探讨未来可持续发展的伙伴生态。希望与全国的合作伙伴真正围绕客户价值，建立基于价值、专业、数字、安全、生态的全面共生关系。
这就是我们基于长期主义一直在坚守的，
无论是否有疫情，我们都会继续。
刘润老师在2022年的年度演讲中关于不确定性和确定性做了描述：
你知道一定会发生的，叫确定性。确定性，让人感觉安全。不一定会发生，但你知道概率的，叫风险。风险，让人感觉焦虑。连概率都不知道的，才叫不确定性。不确定性，让人感觉失控。我们要做的是从不确定性中找到确定性，并成为确定性。
2022年在综艺IP业务开发的尝试中，让我们获得了确定的商业化路径，并开始应用在新的项目合作中。
疫情的不确定性导致大量项目的取消和延期，包括人员的流失。但是企业发展愿景的确定性和对于经济复苏的信息，让我们确定了企业活下去并且要活的更好的决心。同样在这样的情况下，依旧有组织在不断发展，这就是最好的证明，只有团队能抵御风浪，走的更远。
全新的会展团队通过半年的时间完成了1.0到2.0的初步迭代。重新架构了产业会展的发展目标，开拓基于产业的全新业务线。
有维青年团队从原来的业务组织分离出来，重新架构组织，注入了更多新鲜的力量。也给予了他们更清晰的变现路径和基于IP打造的商业化环境。
- 关于思库北京 -
思库北京成立于2021年不确定的时期，也经历过很多挫折。伴随着很多质疑的声音，我们仍然非常坚定地告诉大家，我们的逻辑也许和很多公司在杭州开分公司完全不同。思库北京不是消化业务的一个单元组织，而是思库的另一个总部，它承载着太多KUMAN的梦想。
虽然我们在这一路上经历过很多挫折，有疫情的原因也有管理上的不成熟。但是正因为思库北京的建立，让我们在客户、人才、资源等多个维度建立起了强大的竞争力。也让我们了解区域文化的开放和包容，是未来思库要继续全国化道路中需要面对的命题。
2022年底，随着新的客户团队成员的加入，思库北京实现了组织的完整架构。在不断完成业务突破的同时，我们会以真诚利他作为非常核心的价值观去打造一个具有凝聚力的创业团队。一个良性发展的组织我们有太多太多可确定性的经验去学习借鉴，更重要的是我们在一起，找到组织发展中的确定性，去成为那个确定性。
2022，因为在一起，所以风雨中依然绽放！
第二部分：绽放2023
企业的组织就像是一幢房子，当一个组织变大时，房子中的墙和门就增多，这些墙和门会阻碍部门间的沟通和协调。而为了加强沟通和协调，你必须把这些墙和门拆除。——杰克·韦尔奇（Jack Welch）
两年一次的组织变革，背后的逻辑是一切为了更好地协同。
从7个人到30多人，到70多人，到120人再到170+，我们一直在寻找最高效的协作方式。当组织逐步变大时，房间里的门和墙自然会增加从而成为沟通的障碍，组织变革正是我们拆除这些墙和门的显性手段。
今年我们重新构筑了业务前台和中台，尤其是创意中台的组织结构调整最为彻底。我们把原来的角色分工模式改为协作分组模式，让创意体系和客户体系的合作更加高效和有效。重新调整采购中心的组织角色和分工模式，新建了市场部。还把人力资源和财务的COE模式发挥到全国化的中台管理模式中去。每一个BP为业务单元负责，同时与中台建立密切协同。
今年是疫情开放后的第一年，也是思库第二个十年的开始，我们把它定义为企业文化之年。我们将重新梳理属于KUMAN的价值观，全员参与，把价值观真正落地，用价值观驱动公司往正确的方向前进。
如何建立起可持续发展的通道和路径？这是我们这么多年来一直在思考的问题。
2023年，我们将正式推出集团化战略THINKPARK GROUP，将核心EVENTS业务（思库公关、思库会展、思库北京）作为我们的主干，多元化营销和IP业务（思门营销、光格影像、光映文化、有维青年）作为新生分支，以独立品牌的形象面向市场。对外以分公司形态存在，对内以事业部模式运行，兼顾生态业务之间的合作，输出思库的创意、内容、服务和价值。
当别人问到思库传播是一家什么公司，我们可以非常明确地回答，思库传播是一个整合营销集团。
趋势一：行业已经进入价值竞争时代
疫情三年这个行业改变了很多，经济下行的大背景下，行业已经从传统竞争进入价值竞争时代，思库需要做的是打破活动创意执行的固化标签，用整合营销去面对市场。
技术、传播、IP、社群等资源整合能力；商业模式、盈利方式等商业化能力的创新突破；产业上下游的深度链接，成为提升价值竞争力的有效途径。
趋势二：内容创新成为新动能
活动仅是品牌传播链中的一环 ，而我们就是这个传播链中的连接者。消费者和行业洞察，内容生产和传播，信息服务和数据处理是内容创新的新需求，也是我们的必备能力。
这要求每一位思库同学不能只停留在项目执行本身，还需要带着品牌思维、传播思维去重新思考客户价值。
趋势三：价值观认同与营销的数字化创新
消费群体的年轻化带来数字场景、社群、工具的变化，内容创新、价值观认同与营销的数字化创新也成为新趋势。
AI、WEB3、元宇宙、AR、XR等数字化创新将开拓出新的市场需求。我们需要打开边界，建立对内对外的连接，形成核心价值观下的认同经济，触达年轻的、新的市场需求。
- 公关业务 ｜ 体验+内容+场景 -
依托杭州和北京双总部近百人的团队规模，公关业务将继续扎根在体验营销领域，专注互联网和科技赛道。除了创意能力本身，我们还将继续强化资源整合和内容的洞察能力，帮助客户实现价值转化，针对部分新型业务共同探索商业化的可能。
除了线下场景，依托思库在元宇宙、数字人和虚拟制作领域积累的能力，建立全场景的多元体验延伸。
- 会展业务 ｜ 从1.0到2.0 -
2022年会展业务经历疫情重组，也正式告别1.0时代，迈入2.0阶段。我们认为，会展是整合营销的一部分，不只是服务和撮合，还面向未来重新树立新的目标成为产业复合价值的创造者。
1.0时代的思库会展，在行业中建立了自己的创意力和执行力标签，我们将继续把它作为基础能力。在未来，深耕产业价值将成为我们新的发展方向。我们将要在数字安全、能源、金融、交通这些与国民经济息息相关的支柱型产业中不断深耕，提供会议活动、展览展示、整合传播、数据洞察等服务。
除此之外，以内容为驱动，持续生产和传播高质量的内容，尝试从内容媒体到主办的结合，实现从服务到主办的身份跨域。
今年，我们将尝试打造户外创新大会GOIF，以创新推动户外行业的发展。
- 思门营销业务｜ 消费驱动增长 -
思门营销是思库传播旗下数字整合营销公司，帮助客户构建事件营销、社会化传播与营销全案、社媒平台媒介策略制定与执行。
从用户洞察、传播策略、创意实现、媒介投放、效果检测与分析等方面进行全链路营销，旨在助力品牌打通营销链路，为客户提供成熟全面的整合营销解决方案。
目前思门营销主要服务快消品和家电等生活方式品牌，同时将原有的媒介部门从成本中心变为利润中心。除了媒介投放业务之外，目前签约15+达人，进行淘宝逛逛和小红书的时尚、数码、家居类目的短视频内容社会化营销。2023年独家签约达人有望达到80+，建立传播社群运营和达人业务投放的完整闭环，助力整合营销生态的发展。
- IP发展业务｜一切为了商业化 -
IP资产化和商业化使得IP业务主线更加清晰。
随着文旅消费政策的进一步助推，LIGHT IN 的三大模块，联动国内头部的新媒体艺术家资源和空间艺术家，结合THINK LAB的自有资产，通过模块化的方式让光影艺术更容易触达用户，更轻更便捷地落地。2023年我们的行浸式光影空间也将在国内多个城市同时落地，今年9月也将开启我们第一个乡村艺术项目的尝试。可以说LIGHT IN的商业化模式已经初见成效。
今年，有维青年IP从公益项目“领养一颗牛油果”开始积极参与品牌联动，构筑粉丝社群。通过一颗牛油果导入IP形象山山，加深用户连接的同时，建立VITAPARK口袋公园场景品牌，把更多生活方式品牌联名加入其中。
- 光格影像｜生态赋能到独立市场 -
光格影像是思库传播旗下数字影像创意与制作公司，具有创制一体的创作体系， 为全品类的品牌客户提供创意影像的全案服务。
目前与母公司的体验业务结合的大屏幕视效包装业务，还与LIGHT IN光映文化结合的交互沉浸式内容开发业务之外，独立开拓三维动态影像、影视拍摄制作、XR虚拟制片、数字资产制作的服务体系。
总 结
- 1 -
整合营销生态下打造独立面向市场的品牌，建立内部的生态价值、相互赋能。
- 2 -
未来三年在活动业务作为主干下，发展多元业务分支；把多元营销业务作为新的利润增长点；把主办（内容）业务和IP业务作为市值增长点。
春风有信，花开有期。
2023，面向未来，一起去绽放！
- 花絮视频 -
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）