揭秘小罐茶超级品类打造之旅——邵军老师「奇思妙想TALK」全记录
汇 聚 奇 思 妙 想，共 话 品 牌 增 长
奇思妙想Talk是由奇思妙想发起，联合行业知名人士共同打造的营销行业交流IP。奇思妙想Talk以品牌增长为出发点，崇尚理论与实践相结合，以邀约嘉宾定期分享操盘案例、分享行业前沿信息为主要形式，致力于为品牌营销行业从业者搭建一个思想碰撞与交流的平台。
昨日下午两点，温暖的阳光洒在上海的大街小巷，在这惬意的天气下，奇思妙想Talk第一期如约而至。此次特邀嘉宾亦是奇思妙想智库专家上海智旗营销咨询有限公司创始人、董事长邵军老师，为大家奉献了一场高质量高密度的专题分享：如何通过超级品类打造第一品牌。
邵军老师跟大家分享《如何通过超级品类打造第一品牌》
此次活动由奇思妙想联合创始人兼CEO陈志耀致辞拉开序幕。
奇思妙想联合创始人兼CEO陈志耀致辞
邵军老师及其所创立的智旗，协助包括云南白药牙膏、小罐茶、太极急支糖浆、8848手机等客户成为第一品牌。
活动上，邵军老师就小罐茶如何从0开始的操盘经验为切入点，详尽地讲述了什么是超级品类、第一品牌战略和产品上新与品牌延伸。
座无虚席
邵军老师提出，超级品类品牌小罐茶的诞生，是通过对市场大势、消费者、竞争产品、企业自身四象限分析后发现战略机会点，从而开创“小罐”全新品类。
茶叶标准太多、喝茶流程太复杂、茶价格不标准导致送礼无法客观体现价值导致用户“不会买、不会喝、不敢送”，所以小罐茶通过统一的小罐、统一的重量、统一的品级、统一的价格、统一的包装解决用户的“痛点需求”。
小罐茶的成功并非偶然，而是三年半、四轮市场测试、燃烧了8000万预算后，测试出了“小罐茶、大师做”的最优产品定位，通过持续的营销活动，逐步占领用户心智，从明星单品到品类爆品，飞跃到超级品类后成为品类品牌，最终成就第一品牌，构建品类与品牌的壁垒。
认真听讲、拍照记录
由此可见，超级品类是成为第一品牌的最佳路径和最佳方法。那么何为超级品类？
存量市场足够大，能成为超级单品
品类已存在，或者概念符合先天认知
有后天创新度，可塑性强，可以横向做大或者总想做深
占据品类后，能形成寡头效应
除此之外，邵军老师还提出了成为第一品牌的战略：
补位战略 发现市场空档机会，开创新品类进入领先
抢位战略 发现市场空白，开创垂直细分新品类
立位战略 完全创建市场新品类
并介绍了智旗蒲公英战略落地模型，强调好的品类/品牌战略重要，但更重要的是战略配称。
最后，邵军老师用《孟子-公孙丑上》中的一句话：“虽有智慧，不如乘势；虽有镃基，不如待时”作为结尾。在接下来的提问环节中，大家就品牌管理、市场推广等话题跟邵军老师进行了深入的讨论，共同寻找更有效的解决方案。
提问环节，大家踊跃发言
历经两个多小时，奇思妙想Talk第一期在轻松愉快的氛围中结束，现场观众纷纷感慨于邵军老师分享的干货与经验兼具前瞻性与实用性。未来，奇思妙想将继续为大家提供更多优质的学习和交流机会，共同探索品牌增长的奥秘。
奇思妙想联合创始人兼CEO陈志耀为邵军颁发聘书
鸣谢：
中国广告主协会品牌建设与营销专委会
上海智旗营销咨询有限公司
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