如何在B站高效带货？你必须要了解的B站热门玩法

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举报 2023-03-30

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B站蓝链带货，高效转化神器

在B站，一种新的带货形式正在“悄无声息”地收割用户。

B站蓝链，目前是B站最常见的带货形式。UP主在合作花火商单后，视频评论区可以开启蓝链功能，会置顶一条“蓝色商品链接”，UP主再通过评论置顶和文案编辑，吸引用户点击。计费方式为蓝链评论点击出价，对品牌方来说更精准，带货效果更可控

B站蓝链带货的优势在于：

1、种草+转化，90%的新客到店率

优质的UP主生态是B站最宝贵的财富，以兴趣驱动UP主专业内容创意种草构筑B站内容“护城河。据B站官方统计，每月被UP主种草内容覆盖的用户高达比例70%。

而根据淘宝联盟数据统计，通过B站种草，进入淘宝店铺的新客用户占比高达90%，由此可见，B站蓝链带货，带来的不仅是直接转化的效果，还有在新用户中坚实的品牌心智。

2、适合新品、小众品牌入局

据火烧云数据统计，相比于淘系/京东TOP10品牌的长期霸榜，B站带货TOP品牌与淘系TOP品牌重合度并不高。

不难看出，目前B站带货还处在相对蓝海的阶段，一线大品牌入局不多。并且B站用户的兴趣广泛、细分领域多且垂直，无论多么小众的产品，都可以在B站找到目标用户，对于新锐或小众品牌来说非常友好。2月B站蓝链带货领跑三大品类是：美妆护理、食品饮料、居家日用，分别占比18.5%、16.7%和13.0%，相比于1月份，居家日用类占比有所下降，但食品饮料出现了较大的提升。同时，母婴类、宠物类、鞋服箱包类产品在B站还有很大的增长空间，适合品牌方尽快入局，抢占流量先机。

3、不依赖头部UP主，起飞+蓝链实现长效转化

B站的头部UP主质量高么？真的高。

B站的头部UP主贵么？也是真的贵。

这是业内的共识，但对于「蓝链带货」来说，中小UP主的带货效果也非常好，甚至完全不输一些头部UP主。主要有两方面原因：

一方面，头部UP主更倾向于和知名度高的大品牌合作，但忽略了还有一部分专注性价比产品的用户需求。

因此，在保证内容质量的情况下，中小UP主反而更具有带货优势，选品范围更广、卖点介绍更直观，虽然视频传播数据可能无法比拟头部UP主，但是更能击中目标用户痛点，拉高产品转化率。微思敦B站蓝链案例（部分）另一方面，中小UP主通过起飞推流，完全能以更低的价格，获得比头部UP主更高、更精准的公域流量。如下图所示，在仅设置蓝链的情况下，自然内容在上线7天后流量明显下降，30天后就不再有转化数据。

但如果有了B站起飞的加持后，不仅保证了内容的长效曝光，也持续促进蓝链转化，ROI一直维持在高位，带货内容的生命周期被大大延长。
由此可见，在B站带货，蓝链与起飞缺一不可。