潮流运动“柠开”真我，维他柠檬茶如何走入“Z世代”的心？

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举报 2023-04-04

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“ 与年轻人“聊”在一起、“玩”在一起~ ”

自2020年以来，在消费与市场领域，各类行业和品牌目前都面临着一个新的问题，那就是以95后、00后“Z世代”人群为核心的新消费群体崛起，并逐渐成为社会消费的中坚力量。在这一无法避开的社会趋势之下，各行各业各类品牌都面临着一项新的挑战：如何与这个新消费群体“聊”在一起、“玩”在一起。

新一代年轻人与以往的70后、80后群体非常不一样，他们更加崇尚独特个性、更加追求新潮的体验、更加“叛逆”与“奔放”。如何与“不一样”的他们进行沟通交流并有效对话，博得他们的青睐，成为各类品牌在做营销动作时考虑的重点。

在这个春天，年轻人对自由、对世界、对生活的热情被尽情释放，他们纷纷奔向野外，去到有风的地方、去到自由的地方、去到充满阳光的地方。在年轻人自由奔放享受生活乐趣时，徒步、露营、滑板、飞盘、轰趴等各种潮流运动也随之更加火热。

（来源：小红书博主flora小树）

维他柠檬茶在这个春天到来之时，正式开启了“柠开真我，出涩盖不住”大型品牌营销项目，通过年轻人们在美好春天里户外开玩各种潮流运动的热潮，与年轻消费群体展开全新的对话与交流。那么，维他柠檬茶是如何通过年轻人喜爱的潮流运动去和他们进行“圈层”对话，从而强化其自身的年轻化品牌形象的呢？

（来源：维他Vita）

基于年轻化基因开展新维度交流

可以确定的是，作为消费品牌，想要与年轻消费群体建立更强的关联、取得他们的认可，需要良好的产品基因和品牌基因作为基础。这两点维他柠檬茶可谓是具有“得天独厚”的优势。

产品基因方面，作为当今年轻人户外玩乐、日常“恰饭”的“最佳CP”饮品，维他柠檬茶选用优质红原茶叶+真柠檬提炼，保留了红茶特有的芳香、纯粹滋味，解辣解腻、口感出“涩”。纯正的茶味和柠檬的清新结合，创造了独特口感的同时也保留了它的原汁原味，激爽怡神、酣畅自在，给喜爱茶饮的年轻人带来独具风格的味觉体验，成为他们解锁快乐的密码。

（来源：维他Vita）

而在品牌基因方面，维他柠檬茶有着年轻积极、轻松愉快、真实勇敢、自信活力等特性，坚持鼓励年轻人做出“涩”自我，长期以来活跃在年轻人津津乐道的电音、游戏、二次元、国潮、艺术文化等各种领域，极其注重与年轻群体的真诚互动，通过各种创新式营销为年轻人带来新奇、好玩的体验，用默契的认同感与年轻群体交流，为他们追求真我、勇敢逐梦、体验多样人生输送正能量。

在被疫情压抑了长达三年之后，各种潮流运动在开放后的第一个春天里火爆起来。而这股潮流运动热潮也为品牌与新世代年轻人的交流创造了新的可能。维他柠檬茶在3月正式开启了“柠开真我，出涩盖不住”大型品牌营销项目，希望能够在新的维度与年轻消费人群展开深层次的对话与交流。

借势“开”整潮流运动精准触达年轻圈层

维他柠檬茶“柠开真我，出涩盖不住”营销活动的核心思路，是基于当前环境下广大年轻人寻找开心、快乐的心态，以品牌自身的年轻化态度和基因为核心，借助当前各种潮流运动的“开”整热潮，通过一系列品牌营销活动吸引年轻人关注维他柠檬茶开盖有奖活动，同时传递开心、快乐、年轻的态度，强化自身的年轻化形象，加强与年轻消费者之间的关联。为此，维他柠檬茶多管齐下，通过产品打造、IP打造、广告推广、跨界合作等一套营销组合拳来实现自己的目标。

多样化渠道触达，将品牌融入生活之中

维他柠檬茶“柠开真我，出涩盖不住”活动宣传画面在全国七大城市的楼宇LCD和候车亭进行了投放，同时在全国44个城市利用跨屏媒体进行广泛展示。通过这种大范围的、反复的观感刺激来强化消费者印象，将品牌理念融入到目标消费者的生活之中，鼓励广大年轻人珍惜美好春景，在繁重的工作与学业之余，还要及时放松身心，大步走进春天放肆开玩。

（来源：维他Vita）

青春励志情感类热剧合作，深化佐餐及开玩的场景建立

近几年，剧集营销也成为品牌大爆的重要方式之一，不少大热剧集不仅带火了剧中角色，同时也让剧中的品牌被更多人熟知。维他柠檬茶与近期在腾讯视频播出的青春励志情感热剧《爱情而已》进行了深度合作，通过与剧中的佐餐和户外开玩场景绑定，深化场景建立，渗透消费者心智。

联手小红书平台IP，深层次“灵魂”沟通

维他柠檬茶还与深受年轻人喜爱的社交种草平台——小红书进行了深度合作，联合春日IP“走进22度的风里”深度共创。维他柠檬茶在小红书站内发起了相关话题专栏，收录各类用户与潮流生活类博主关于这个春天的心得与分享、行动与态度。在为年轻圈层用户搭建专属在线互动交流平台的同时，也号召年轻人积极参与“走进22度的风里”维他柠檬茶主题活动，有机会赢取维他柠檬茶春日开玩奖品哦。

更多内容可以前往小红书APP搜索话题#走进22度的风里#

（来源：#走进22度的风里#H5）

全新品牌宣传片，洞察年轻人心声

要收获年轻圈层人群的认可和喜爱，与他们有相同相似的价值观和理念是核心。维他柠檬茶联手国内新锐潮酷插画艺术家佐拉Zola推出两条全新品牌宣传片，精准洞察年轻人在当下的心声与诉求，通过“工作不断开会、学习不停开考，不如想办法让自己开心”的潜在表达，传递出更符合年轻人“真我”的声音，用社交化的品牌视频来深化传播品牌理念和“柠开真我，出涩盖不住”开盖有奖活动。

多场景“种草”，深度渗透年轻人群维他柠檬茶与小红书平台上5位新世代潮流运动类博主合作打造共创视频，实现品牌“种草”，分别展示在徒步、露营、滑板、飞盘、轰趴等各项潮流运动中，维他柠檬茶带来的“不一样的出涩春天”。同时，在即将到来的4月份，维他柠檬茶还将在小红书、抖音等社交、短视频平台聚集一大波潮流生活类KOL共创春季开玩热潮，继续与年轻人同频共振。

（来源：小红书KOL—活烦）

（来源：小红书KOL—viotta）

（来源：小红书KOL—Sherry.Jia）

与年轻人“在一起”实现长效价值

随着社会经济的发展，年轻消费者的购买能力越来越强，成为市场消费的主力和消费潮流的引领者。对于品牌来说，要抓住市场的主要受众，“年轻化”品牌成为品牌营销的主要手段之一。谁能真正与年轻人“聊”在一起、“玩”在一起，谁就能在新消费市场中占得先机。

分析维他柠檬茶这次“柠开真我，出涩盖不住”的营销活动，不难看出，这次活动的核心抓住了一个要点，即围绕年轻消费者的兴趣偏好、迎合年轻人当下的“想开”的。维他柠檬茶借助当前广受年轻消费者喜爱的多种潮流运动，通过多种沟通形式深度对话年轻消费者圈层，与年轻人“开在一起”，以更好的获取他们的好感度。

（来源：维他Vita）

据了解，维他柠檬茶这次“柠开真我，出涩盖不住”营销活动目前才刚刚开始，还有很多新的营销动作还未开展。4月份，维他柠檬茶将与城市露营咖啡店Morning Lab进行深度的跨界合作，这次合作包括长达一个月的上海外滩主题门店装修、联名产品共创及太阳岛品牌 Big Day等多项内容，打造茶饮跨界合作的“天花板”。

（来源:上海Morning Lab外滩店门店照片）

另外，从3月1日起，凡购买维他柠檬茶500ml瓶装饮料，扫码100％得现金红包。每扫码累计5次，即有机会赢大疆无人机DJI Mavic3，更有价值4999元的“维他伴你出涩游”携程旅游基金，快来一起开盖赢大奖吧！

赢取年轻人的心，共创共情缺一不可

总结维他柠檬茶这次活动的核心亮点，可以归纳为2个词：共创、共情。一方面将需求理解、品牌传播这些原本由品牌主导的过程开放给消费者，邀请消费者与品牌一起去共创，共同参与品牌养成变强的过程。同时不去刻意勾画完美世界里的理想场景，而是把跟消费者生活更加息息相关的场景描绘出来，在情感上与消费者实现共鸣。

维他柠檬茶这次抓住潮流运动的趋势，通过年轻人感兴趣的话题、喜欢的方式来交流，与年轻人共创、共情，相信能够再度收获一大波年轻消费者的青睐，也给其他品牌如何与年轻消费者沟通带来更多思考。

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