秒针系统发布《中国消费者兴趣圈层全景图》，用圈层链接消费者

转载赞收藏评论

举报 2023-04-07

扫描,分享朋友圈

2021年秒针营销科学大会上，复旦大学蒋青云教授提出传统STP营销理论需要焕新的思考，经过1年多的研究，今天我们终于找到方向。“如何找到自己的目标用户，精准的触达他们并与之深度沟通”，这一问题的解法将与从前发生巨大的改变，兴趣是普遍的纽带，以兴趣聚合的圈层让营销在社会化环境中更好的实现精准，为品牌的内容策略、KOL策略、产品创新策略，开辟了新的方式与历程。

——明略科技副总裁，秒针营销科学院院长谭北平

传统STP面临挑战，圈层——大数据升级的STP解决方案

品牌的消费者是谁？消费者在哪？如何与消费者沟通？这些每个品牌必须回答的重要命题。从前，通常是使用市场调研（STP）来解决。然而，近年在营销策略的实操中，STP的方法面临了挑战，消费者需求，触媒和购买习惯都已经迁移到线上，并且瞬息万变，传统的STP细分方法，时间长，成本高，周期慢，定位不够精准，难以把目标消费者定位到数字媒介，特别是社交媒体生态中，无法落地到媒体执行策略等挑战。

进入数字时代，消费者也成为数字化的消费者，数字化的消费者难以按照简单人口学或消费行为逻辑进行细分，他们在社交媒体中，往往通过共同的兴趣，文化，理想而聚合，形成圈层。圈层，指因共同兴趣、爱好、价值观、社会属性等共性特征而集聚，形成具有一定文化认同感或共性目标的社群或部落。圏层是品牌联接消费者，也是STP以大数据方式升级的新方法。

近年，社交媒体的繁荣，带来不断升温的圈层营销，市场不断涌现优秀的入圈，破圈的成功案例。以奥妙的汉服圈层营销为例，一个洗衣品牌，如果按传统的STP方法，往往会定位到“家庭主妇”、“精致妈妈”、“一线白领”之类的人群，但使用兴趣圈层，奥妙选择了汉服圈层，并通过深入洞察，敏锐的捕捉到汉服洗护难的痛点。这一波充满文化情怀的营销，引发了汉服圈层内外极高的传播，获得了非常好的效果。

品牌不断入圈、破圈的探索和实践中，秒针系统发现品牌STP有了新的大数据解决方案——圈层，使用更快、更精准、更全面、更丰富的社交媒体大数据，以更低成本，助力广告主用圈层解决市场细分，目标市场，市场定位，甚至到营销策略层面的问题。

中国消费者兴趣圈层图景：35类168个圈层，丰富多样、不断增长

数字时代，消费者的兴趣主要是通过社交媒体来表达，那么圈层有多少呢？他们都有什么样的特征？有什么样的变化呢？相信任何一个营销从业人员都想得到答案，但仅凭自身经验又很难获得全局的判断。

近期，秒针系统发布中国消费者兴趣圈层全景图，对中国消费者兴趣圈层进行全面盘点和呈现。根据2023年2月的社交媒体大数据，秒针系统共梳理了35类，168个圈层，并根据圈层在社交媒体的规模，构成人群的特征，绘制出中国消费者兴趣圈层全景图。

通过全景图可以看到，规模最大的圈层有：彩妆圈、街舞圈、奢侈品圈、养狗圈等，年轻女性的圈层有JK圈、娃圈、乙女游戏等，年长男性的圈层有书法圈、观鸟圈、无人机航拍圈等。

图片 1.png

秒针圈层产品，为品牌提供STP到执行策略全链路的解决方案

秒针系统于2023年3月推出社媒圈层产品的STP解决方案，通过4个步骤，帮助各类品牌，以全新的大数据方式，完成市场细分，目标市场，市场定位，营销执行策略的全流程服务。

图片 2.png

1. Segmenting市场细分中，用中国消费者兴趣圈层全景图的圈层圈谱，圈层卡片，圈层榜单变化，以月度、季度了解数字世界中的圈层生态变化。

2. Targeting目标市场：根据品牌的不同情况，提供不同的目标圈层的选择方式。这些方法通过不同的工具模型，按目标人群，品类属性，竞争品牌等条件综合计算，最终选择定位最适合于品牌在未来运营的目标圈层。

3. Positioning市场定位：通过海量大数量，深度洞察目标圈层的文化，需求，热门内容，以确认以什么内容，优势，卖点，故事线与目标圈层沟通。

4. Strategy策略：直接落地圈层的营销执行策略，推介出圈层最集中的媒体平台，影响力最高，传播效果最优质的KOL。

秒针的圈层产品，提供营销资源榜指导品牌各圈层的媒介平台、KOL达人选择。也提供不同媒体平台与圈层的关系分析，广告主可以根据这些，持续了解中国主流的社交媒体平台的圈层表现和动态变化，了解各平台在圈层上的优势和特征，指导在不同平台的圈层沟通策略。

明略科技高级副总裁，秒针系统Social Studio产品负责人孙方超表示：“秒针系统圈层产品是在社媒环境里描述人群的一整套能力，客户和伙伴将更有机会抽取出人群共同的商业化场景、关注热点及达人、营销趋势等，实现个性化和可商业化之间的平衡。我们期待与大家一起，从圈层角度重新审视社媒营销，并从中挖掘出令人惊喜的宝藏。”

本文系作者授权数英发表，内容为作者独立观点，不代表数英立场。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。