战役研报 | Q1节日营销、新品营销升温，汽车、奶粉战役飙热

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举报 2023-04-10

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刚刚过去的Q1有哪些营销新趋势？据时趣洞察引擎数据显示，今年Q1战役总量同比去年增加了26%，明星营销、新品营销升温，更多汽车、奶粉和服装品牌跻身战役TOP10榜。我们在文末精选了两个Q1爆款营销案例供您参考。

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Q1营销渐回温

节日营销&新品营销走热

综合时趣洞察引擎上微博、抖音、小红书平台的营销战役数据，我们发现，2023年Q1市场缓慢回温，战役量同比去年增长了26%。

从战役类型来看：1. 明星营销、节日营销、新品营销战役量最多，微博仍是营销主阵地。2. 抖音直播营销较多，新品营销、明星营销战役量同比去年激增。3. 小红书节日营销、新品营销战役数量比肩抖音，品牌联合、公益环保、IP联名战役数量都超过了抖音。

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微博&抖音&小红书

TOP10战役分析

一、微博战役TOP10

今年微博战役TOP10里，汽车品牌格外抢眼，霸榜第一、二、四名。从明星来看，去年肖战战役上榜三次，今年时代少年团上榜两次，代际更年轻化。

从TOP10战役营销打法来看，今年所有汽车品牌包括奥利奥等品牌，虽然大多都有流量明星代言，但明星名字都没有直接加入话题。

二、抖音战役TOP10

今年抖音战役TOP10里，整体战役指数都有所降低，说明头部战役竞争比较卷，流量分散。从入榜品牌来看，去年只有一个奶粉品牌跻身TOP10榜单，今年有仨。在营销打法上，跟去年相比，品牌更倾向在话题名称里突出产品卖点，以奶粉品牌为例，像“有机”、“聪明幼崽”、“更好营养”等。

三、小红书战役TOP10

今年同比去年，小红书TOP10战役的指数也有所下滑。跟去年好吃好喝、美妆变美的主旋律相比，今年小红书上出现了三个服装品牌，Swisse主推护胃产品的两个战役都跻身TOP10。在营销打法上，今年小红书出现了“zara试衣间”这种开箱测评的话题战役，#Swisse胃抱抱#这种新造词，品牌可参考借鉴。

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优秀案例分享

案例1 东阿阿胶&奈雪的茶#东阿阿胶奈雪联名奶茶#

今年新年开工后，东阿阿胶跟奈雪联名做了奶茶、东阿阿胶黑芝麻红枣糕等新品，在微博抖音小红书同步发起话题战役#东阿阿胶奈雪联名奶茶#，该话题KLA战役指数跻身三个平台战役榜前10，总曝光量超过3亿，且战役UGC内容占比都超过80%。

时趣洞察引擎-战役测评

微博上，品牌主打“新年第一杯养生奶茶”，倡导奶茶养生双重自由；抖音通过探店打卡、剧情植入等宣传新品；小红书主要通过新品测评、古风博主植入等扩大曝光。

据时趣洞察引擎数据显示，在战役开始一周后，品牌在业内的社交影响力排名从13名上升到第4名，总互动量更是增加了1136%。网友正向评价占96.6%，评价最多的是口感丰富、颜值高、配比科学。

时趣洞察引擎-用户观点

案例2 好望水#100个女孩结婚#

没有爱人也能穿婚纱！今年3.8节，好望水第二次发起了#100个女孩结婚#话题战役，邀请100位女孩来线下参加派对，唱歌跳舞，追求幸福，以此推广自己的果味气泡饮。战役在微博、抖音、小红书同步发起，小红书的KLA战役指数最高。在派对中，有女孩通过自己的方式让更多人了解广阔世界，有人带老妈穿90年代婚纱参加婚礼，有56岁鼓起勇气自驾出游的阿姨，还有小天使一样的花童。“望梅好”、“望杏福”的酒品频频出镜，养眼又喜气。品牌尝试跟女孩们进行勇气、自我和幸福的对话，婚纱是每个女孩的浪漫情节，也是一件取悦自己的漂亮衣服。

据时趣洞察引擎数据显示，在活动预热到后宣的3月1日到8日期间，品牌在业内的社交影响力排名上升了23个名次，位列22名。在此期间，品牌各项指标都超出行业水平，尤其是好感度达到97.16%。

时趣洞察引擎-品牌测评

总结
从今年Q1的战役研报可以看出，消费者更青睐健康、多元、有趣、舒心的生活方式，品牌需要及时调整沟通策略。时趣洞察引擎将持续为品牌提供全网数据大盘下的品牌、战役及消费者洞察，您可访问时趣洞察引擎™官网探索更多。

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