12 小时、15 位营养师抖音百万曝光，专家营销如何四两拨千斤

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举报 2023-04-11

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每年的 2 月 24 日是「世界讨厌香菜日」，这是由一些不喜欢香菜的人所创办的。

在这样一个有趣而小众的节日里，dmc 凭借自身的敏锐洞察力、内容与渠道组织能力，集结了一批专家团，策划了一次关于香菜的话题大讨论。最终成功在 12 小时内，通过 15 位专家型 KOL 的观点输出，在抖音获得了破百万曝光量，实现了流量与热度的双收。

节点那么多，为什么选「讨厌香菜」？

不少营销人一定对此深有体会：打开全年的营销地图，满满当当的营销节点到底该做哪个不做哪个？如何取舍才能既不曲高和寡又不落于俗套？这本质上考验的是内容策划的洞察力。

对此，dmc 有着一套自己的洞察逻辑：

1、预判节点势能。和「睡眠日」「无烟日」等相比，讨厌香菜日虽然是冷门节日，但在过去几年里，经常登上各社交平台热搜。可以说在成为爆款内容的概率上，具有较大的确定性。

2、评估话题势能。节日虽小众，但香菜可是国民食物，人群基数极大。喜欢或讨厌它的人呈非常明确、极端的两极化，且双方都有很强的表达欲。可以说是自带流量的话题不为过。

3、衡量专家势能。当大家都在讨论香菜时，dmc 以营养师从专业角度输出科普，为话题做专业性的补充，给到大众信息增量，以此来形成内容的差异性。同时，多位专家集中发布，增加了平台推荐出爆款的概率。

基于以上的分析，香菜日内容策划有条不紊的启动了。

专家团 VS 香菜日，香菜日话题的出圈路

在香菜日前一天，2 月 23 日，dmc 以 #消灭香菜大作战 作为话题锚点，邀请 @汤雅歆营养健康 等 5 位营养专家 KOL 率先发布 5 篇关于香菜的抖音视频，成为话题引子，沉淀话题自然流量基础；随后在 2 月 24 日上午 10 点，再次邀请 10 位专家 KOL 发布相关话题引导。

2 月 24 日上午 11 点时，#世界讨厌香菜日 话题产生并上升为实时热点，实时在看人数破 50W，#消灭香菜大作战 话题播放随之上涨，并达到 30W 播放量；上午 12 点，由于 @汤雅歆营养健康等专家 KOL 较早发布相关内容，积累了一定的流量势能，其中 4 条高质量的专家内容被进入了抖音热点推荐位，实时热点在看人数破 80W ，运营话题播放破 50W ；直到当天 14 点，由 dmc 策划发布的两条专家 KOL 视频始终位于热点关联的前两位。

最终，当天 #世界讨厌香菜日主话题播放量达 600W ，由 dmc 自策划话题 #消灭香菜大作战获得了 100W+ 的播放量，一跃成为当天热榜话题。

优质内容沉淀 + 平台流量助推，促成话题 campaign 爆款

香菜日话题 campaign 之所以能够成为抖音热榜话题，除了 dmc 对于用户心理的精准洞察外，营养师们为用户提供专业科普的内容，也与其它大众内容拉开差异性，专业内容的补充也为话题上升增加势能。

此次专家 KOL 话题运营的试水，充分证明了 dmc 的对于热点话题的内容策划能力、专家 KOL 的联动能力以及流量组织能力，并为接下来的专家型KOL话题运营沉淀出了宝贵经验。

dmc 旗下具备数十位专家型 KOL 资源，专家的类型包含个护、食品、以及母婴等领域，人数仍在并在持续拉新孵化当中。凭借着对于优质内容的运营力，以及对于平台流量的敏捷性判断，dmc 还将继续在接下来的重要健康场景节点，打造更多具有「共鸣价值」的优质内容，提高有效整合平台话题流量的能力，帮助健康敏感人群建立健康心智和科学生活方式塑造。

以下附上本次活动的战报

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