三里屯“最火”潮牌BF，店员是乐华糊咖训练营的男爱豆
作者：嘴嘴，来源：Vista氢商业
原标题：男爱豆当店员，三里屯“最火”潮牌原来是乐华的糊咖训练营？
三里屯最近出现了一股奇异的粉袋子现象。
身穿Y2K的辣妹们人手一个，纸袋子形状像网红店“面包与黄油B&C”，只不过亮绿变成了当下最火的芭比粉，袋子上的“&”也变成了2个字：BF。
是B&C出了姐妹款吗？
了解一下才知道，粉袋子BF和面包没有任何关系，而是另一个更火品牌BM的假弟弟，BM就是那个引领了“白瘦幼”风格的意大利快时尚品牌。两个品牌以一个字母的差别达到了莞莞类卿的效果：衣服美式辣妹风，只卖一个码；店员皆网红，面试看薪资；仓储式集合店，大旗子贴满墙。
而现在，这个凭空出现的“莞莞”BF，似乎已经超过“卿”BM。在大众点评上，BF荣登北京地区服饰鞋包热门榜榜首，那个创造出一种风格的BM竟然只能退居二线。
更令人注意的是，这个新晋快时尚潮牌BASEMENT FG（BF）首店开业才不到一年，最近还成了乐华的新“儿子”。4月3日，娱乐圈教母杜华带着她的娱乐帝国乐华入股了BF的所属公司——北京蓝色信号电子商务有限公司。
所以BF到底是什么？怎么火起来的？为什么会被乐华看上？为了一探究竟，4月11日下午，我去BF目前唯一的店面看了看。
一、粉袋子，席卷三里屯
清明节那天，BF的顾客多到在店外排起了百米长队，为了买衣服还要排队，这样的事情在这几年已经不多见了。
所以BF到底是什么？根据官网介绍，BF定位于95-00后，是一个主打时尚、街头、复古、休闲风格的大垂直首选购物平台。仅仅在小红书，#BASEMENTFG一个词条的浏览量已经接近2000万。
小红书@人间执行力
而粉袋子现象出现在三里屯，所以我想当然地认为BF也在这里。但查了一下才知道，这家店实际在三元桥附近的京顺园里，距离三里屯大约5公里，这么远都能在三里屯走红，可见潮人们都有好脚力。
我虽然缺少做潮人的先天素质，但有一颗追求的心。于是在周二下午专门赶去，只为看看潮人们“最新的聚集地”。只不过出师未捷“身先死”，我又开始以为了，这么网红的店一定交通方便。
下了三元桥地铁才知道，人生不要瞎以为，我还得再走20分钟。就这样，顶着弥天的黄沙，我逆风而行、砥砺前进。但是越走越偏，到了地图所指的点却不看到店面，而是绿草、黄土、奔驰店和大马路。
乍一看，颇有京郊密云的味道。绕了几圈无果后，我开始寻找粉袋子的踪迹，最后跟着粉袋子才知道，原来BF在京顺园里。
虽然还没进门，但是光看店面装修，这里就很像BM了。比如，真的很难找这件事，第一次去BM时，我也是和朋友在三里屯电机院里绕了三圈才找到。
只不过BF因为选址在法式公园京顺园里，所以可改造的空间更大，而现在，这里就它一家店，因此也给了潮男潮女们更好地拍照发小红书的空间。就周二那个沙尘暴，已经黄到迷我眼了，但依旧阻挡不了穿着露脐装的辣妹排着队，等待到白椅子上摆pose。
门店外观装饰也很法式，是一个通体白色的小房子，前面是喷泉，左边是类似潮玩的摆设，右边是前几天青你3练习生魏宏宇来唱歌的粉色小舞台，总之，氛围感拉满了。
不过和BM不一样的是，BM在二楼，想要成为辣妹得先走30层台阶，助力每一个有着辣妹梦想的女孩再瘦1斤。而这里，小房子实际是一个电梯，地下才是真正的BF。
然后就是BF“全面学习”BM的地方了。
首先是装修风格。同一色系的衣物挂一墙面，所有空间都尽可能地被塞满各式美式复古辣妹风的衣服，墙面上要么是大旗子，要么是印章。只不过相对于BM的明亮风，BF的装修更贴近最近大火的叙利亚废土风。而BM的国外顶端大学旗，在这里则变成了“BEIJING”，主打中西结合，深入本地。
再是衣服款式。和BM风格一样，这里的衣服也是美式复古辣妹风，一件衣服一个码，不过多了一些复古宽松的款式，在这里，你可以成为不了BM女孩，但能做一名BF女孩。商标也比BM写得更清楚，价格在100-500元之间。所有衣服都由母公司“北京蓝色信号电子商务有限公司”提供、制造，目前尚无签约设计师和联名。
根据官网介绍，衣服每天上新，5-7天商场风格就会更新一次，致力于卷过Shein。只不过到了店里我才发现，当天的衣服其实和BF工作人员小红书@张熊熊在一个月前宣传的款式没什么太大差别。
不过在这里，买衣服“很难”。选衣服难，这里的顾客人手一个小推车，上面堆满了心仪的衣服。但是进店后我并没有看到专门放置推车的地方，问了一个辣妹才知道，“得去结账那里蹲车”；买衣服难，“单人同款，限购两件”的牌子在结账的地方写得明明白白，或许是为了防止黄牛，也或许是怕消费者爱过了头。
“选衣服1h+，试衣服2h+，结账还需要30min+”，是人多时候的定律。
最后是店员。和BM一样，这里的店员人均帅哥美女，他们戴着黑色口罩穿着最潮的衣服，既是卖衣服又是BF的野生宣传。在小红车，成为BF店员是一种可以炫耀的筹码。“逛街的时候被问是否愿意来做店员”“想要面试告诉收银员就行”……而这里每个店员的时薪也不同，一切皆由颜值决定。
小红书@张熊熊
可以看到，BF之于BM，重在全面学习，然后部分超越。如今BF火了，前有吴宣仪，后有李小璐，不少女明星都曾被网友在这里偶遇过，吴宣仪因为频繁造访，还被戏称“BF野生代言人”。
最近，小红书博主@张熊熊宣布，BF马上要在朝外开新店了，“不用排队的试衣间，直接扩展到70个”。女孩们也是真喜欢BF，一个顾客对我说，“这里的衣服比BM更友好，可爱风性感风辣妹风宽松风都有。”
可是相比于“50年老店”BM，BF的发展似乎有点急匆匆。
去年6月开业，至今已经过去快一年，但官方网站除了首页以外什么都没有，淘宝旗舰店销量最好的单品月销34件。而在试衣间里，我发现地下除了没有扫干净的灰烬还有不知名的褐色污渍。
如今，BF的火似乎也是平台限定，只在小红书上流行。“一个产自社交媒体的爆款网红”，营销先行，不需要什么设计，把淘宝爆款打板学习一下，然后一款出10种颜色，用颜色多、量大、上新频繁的极繁主义刺激消费者眼球，用外貌姣好的店员作为卖点，再找几个爱豆明星来试穿，似乎BF这个品牌就立住了。
所以花这么短时间建立一个潮牌，是不是很简单？我试着去联系了小红书博主@张熊熊和几个潮牌主理人，都没有得到回应。但在去年年底，欧阳娜娜号称耗时3年才推出了个人品牌“nabi”，推出第一天就遭到了款式无新意，价格998割韭菜的群嘲。
这么看来，做潮牌难不难消费者也不是那么关心，只要韭菜味别太重，总会有人买单。比如如今的BF，虽然不少人觉得抄袭BM，但中低端的定价和爆款的款式还是收获了一大批年轻人。
所以如果能在三里屯看到左手绿袋子右手粉袋子的年轻人，毫无疑问，这就是潮人。
二、“怎么也逃不出，华华的世界”
在研究BF是何方神圣的时候，它背后的女人浮出水面——我们的老熟人：杜华女士。
如今BF能够青出于蓝而胜于蓝，在大众点评上打败BM，“乐华”也出了不少力。
BF所属公司北京蓝色信号电子商务有限公司成立于2020年10月，BF首店去年6月开业，但三年内，从未出现在新闻里。直到乐华有了新动作，4月3日的入股新闻是BF第一次出现在新闻稿中。而在BF的首店里，处处可见乐华的身影。
门口摆的大雕塑，其中一个出自杜华自创的美妆护肤品牌Dr.JE；人均女美男帅的店员里，真有乐华旗下的小爱豆和青你练习生。上个月，乐华去年9月签下的男子组合BOYHOOD全员来BF打工。如果到了节日活动，BF还会搞野生Livehouse，再叫上本家小爱豆们来打歌跳舞，不仅多了份工作，还积攒了群众基础。
来BF打工的爱豆和野生Livehouse，小红书@张熊熊
所以说，乐华真的很会玩。杜华不亏是娱乐圈教母，如今入驻快时尚圈，也搞得如此风生水起。
不过，在杜华今年的众多动作中，BF可能还算不上多有份量。1月19日的IPO冲击成功，才是杜华今年的“大事”。
终于在第四次冲击成功，彼时的杜华风光无限。然而，即使上市成功，乐华的焦虑依然没有缓解，一句“成也王一博，败也王一博”成为悬在乐华头上的达摩克利斯之剑。在乐华的招股书中，王一博的名字出现了18次，从2020年开始，乐华娱乐营收增长的80%以上来自王一博。
“王一博概念股”的背后是乐华无处不在的风险。而在前段时间，3月16日，乐华就因为登记的住所或者经营场所无法联系，被北京市朝阳区市场监督管理局列入经营异常名录。3月20日，乐华娱乐披露2022年业绩，去年收入9.8亿元，同比下降24%，净利润同比减少32.4%。
所以无论是乐华还是杜华，真的很急。
其实从三年前开始，杜华就已经开始为乐华寻找第二增长线，频繁通过投资进军消费行业。
2020年3月，乐华入股护肤品牌“STARSUGAR星糖”；同年5月，又入股螺蛳粉公司广西惠华；同年6月，独家投资网易考拉创始人胡然创立的功能性食品品牌“Minayo”天使轮；2022年，成为戚薇个人香氛品牌“SEVENCHIC香氛笔”的投资方……
除此之外，2021年，杜华还建立了主打蓝铜胜肽的美妆护肤品牌Dr.JE。并在同年，和李佳琦所在的MCN美腕联合创立新公司——天津华美网络科技有限公司。
BF内的Dr.JE宣传
亦如在BF植入自有美妆品牌的广告，找自家小爱豆来打工做宣传，杜华对美妆的宣传也是“自产自销”。让自家爱豆“乐华七子”黄新淳来代言，购买面膜还有机会获得另一个乐华组合UNIQ成员李汶翰演唱会门票。
而到了今年，杜华的动作开始更加频繁起来。
在1月19日敲钟的同一天，杜华就联手“玻尿酸女王”华熙生物董事长赵燕建立了新公司北京润熙禾生物科技有限公司，主卖“宝宝玻尿酸”，号称能保护相比成人更脆弱的婴儿肌肤，抵抗外界损伤。
杜华敢卖，不知道有没有人敢买，毕竟连宝宝都要用玻尿酸，宝宝听了都想回炉再造。这样的绝妙创想大抵乐华也是出了不少力，毕竟杜华这几年在娱乐圈掀起了不少腥风血雨。华熙生物官方称，华熙生物主要负责科研和产品开发，乐华娱乐则在品牌运营传播上发挥优势。
到了3月18日，杜华在抖音开启了“杜华严选”直播，“自产自销”的方式在此前的Dr.JE阶段有了质的飞跃。
还没开播，杜华就让自家的范丞丞、黄明昊、朱正延等“乐华七子”开始引流，正式开始时，乐华七子之一的毕雯珺又以连麦的方式出现，首播当天还把乐华家族演唱会门票、乐华旗下艺人亲笔签名等作为福利赠送，致力于让粉丝疯狂，让资本笑开花。首秀当天，微博#杜华#相关话题阅读量5.4亿，销售额超过了500万元。
而那些曾经被杜华投资过的品牌，纷纷都在直播首日进入直播间，DR.JE的面膜、SEVENCHIC香氛笔……线上开直播，卖入股品牌，再叫上自家艺人做前期宣传，在杜华的操作下，竟然形成完美闭环。当然什么时候能让爱豆们来直播间卖货，那就更加完美了。
而杜华4月3日的入股BF，也是闭环中的一套，那个被称为“BF野生代言人”的吴宣仪本也属于乐华娱乐。通过自家爱豆做宣传，进一步收割粉丝，还能再扩大粉丝群体，谁看了不说杜华算盘打得秒。
小红书@张熊熊
可以看到，从最开始的投资食品，到如今的潮牌，杜华的投资，带有明显的乐华风格。她关注年轻人喜欢新消费产品，短短时间就做出了一个潮牌，把商业板块拓展到母婴、美妆、潮流服饰等。然后再稍做宣传，让乐华帝国下偶像团体的忠实粉丝为她心甘情愿地买单，赚钱的方式做得如此直白。
但靠着这些能不能摆脱王一博“困境”还需要时间来验证。
如今这股京顺园的粉色芭比风，已经吹到了三里屯潮男潮女的心尖和眼前，即使穿着打板东大门、一个款式10个颜色、质量堪比1688的衣服，面对出了公园就是类似京郊的大马路，周边除了汽车店基本没有配套设置的环境，潮人们也依旧愿意来打卡BF。
而在北京漫天黄沙的周二下午，不够潮的我看完眼花缭乱的衣服，只能站在那些穿着复古辣妹装、拎着粉袋子、“大战”一场后的潮人们后面，疲惫地排队打车。
开篇图源：小红书@vivi；
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