封杀一年半的薇娅斥2200万拿地，直播的尽头是买地盖楼
编排：小何，审核：lan，作者：free，来源：品牌观察报
原标题：封杀一年半，薇娅大反攻
直播江湖沉沉浮浮，但永远都有薇娅的故事。
最近，薇娅以2206万在杭州滨江区拿地，计划打造新零售电商直播产业基地项目的消息，再次让“直播女王”进入舆论场。
图源：财经网
人们惊奇的不止这“白菜”般的地价，还有薇娅似乎在远离直播“一线”后，更像一个直播界的“隐藏大佬”了。
事实也的确如此，自2021年12月被罚款13.41亿元封杀后，薇娅并没有像大家想象的那般迅速陨落。而是依托谦寻的MCN特质再次在淘宝站稳脚跟，并在抖音开疆拓土；甚至在资本圈都有她的身影。
如今再次拿地建直播基地，看来“隐身”后的薇娅已经跟上了买楼的小杨哥、辛巴的脚步。
一、直播的尽头是盖楼
其实此前薇娅在阿里中心已经有了一栋10层的办公楼，虽然是租的，但却见证了薇娅最辉煌的那几年。
图源：微博网友
如今这块总建面41680.6㎡的新地在规划中总投资不低于3亿元，规划了20F数字媒体产业大楼，还规划有下沉庭院等。
图源：北京商报
可以反推的，即便薇娅“身退”，但谦寻的直播业务同样在光速发展。
这栋直播产业基地就是最佳佐证。
值得一提的是，不止薇娅，整个直播带货界的头部主播们似乎都爱上了买地、买楼。
就在薇娅新拿地块的杭州滨江区，位于她的“福地”阿里巴巴旁边，几乎聚集了直播带货行业的大半壁江山，成为直播带货界“心脏”般的存在。
图源：微博网友（海威中心3号楼）
快手一哥辛巴拿下了滨江区海威中心3号楼，作为他在杭州的新基地；而早在2020年辛巴就与广州政府合作建设了“辛选直播基地”，占地6000多平方米。
在薇娅新拿地块的周围，罗永浩的交个朋友、雪梨的宸帆电商、无忧传媒、遥望科技等头部MCN都曾在这里置业。
而在数百公里外的安徽合肥，疯狂小杨哥花费1亿元购买的直播大楼也正在装修当中。
此外，很大概率上小杨哥计划在杭州设立的分公司也会在杭州滨江区置业。
大主播热衷买楼、盖楼，这当中自然有从单纯的直播带货向供应链端延伸的现实需要。
毕竟如今的直播带货早已不局限在一个小小的直播间内，从原材料供应商、制造商、仓库、配送中心、渠道商，这一条长长的供应链，的确需要一栋大楼才装得下。
比如早在2019年薇娅就在谦寻内部搭建了“超级供应链平台”,将完整的两层办公楼共约一万平方的场地改造成了一个大型选品场地，形似商场。
商家入驻供应链基地展示自家商品，商家既可以选择专柜展示，也可以选择只使用货架一隅，供主播自主选择。
曾经的直播“轻商业”随着向产业端的延伸，不可避免的变成了“重资产”。
但从深层次来讲，疯狂买楼置地的大主播们其实像极了八九十年代拍完戏后拿片酬买楼的明星们。
游走在经常翻车的直播带货行业，本质上就和明星拍戏怕凉凉的心理不安全感是一样的。
于是，那一栋栋真实矗立的大楼就成了他们内心安全感共同的来源。
就像《舌尖上的中国》里高端的食材往往需要最朴素的做法，走在时代前沿的直播带货最终也回归到买房子这一最“古老”的理财手段。
二、薇娅大反攻
买地盖楼在任何时代语境里似乎都是“财大气粗”最朴素、最直观的表现。
于薇娅而言，这一栋即将拔地而起的直播产业基地既是轰轰烈烈的直播带货行业的见证，更是薇娅“隐身”近500天，打赢这场翻身仗最具说服力的注脚。
即便已经离开了直播“一线”，但薇娅在直播界仍有极强的统治力。
背靠薇娅“光环”，在淘宝直播里的“蜜蜂三社”——蜜蜂惊喜社、蜜蜂欢乐社和蜜蜂心愿社如火如荼，斩获了上千万粉丝。
尤其是蜜蜂惊喜社如今已有715万粉丝，成为淘宝直播实打实的头部主播。
图源：淘宝直播
而且谦寻早就进行的“去薇娅化”布局也在薇娅被封杀后显现出了优势。
旗下拥有近50位明星主播及达人主播，林依轮、舒畅、滕雨佳、安安等谦寻的主播们或多或少承接了薇娅的流量。
值得一提的是，“后薇娅时代”的谦寻已经从淘宝转战抖音。去年5月，曾坐在薇娅身边的助播琦儿在抖音直播，首秀直播1小时后，琦儿便登上了抖音带货榜第一名，观看量高达39.9万。
图源：抖音
虽然没有顶流主播镇场，但作为一个自带流量的新主播，琦儿的带货成绩已经是非常惹眼了。
如今琦儿在抖音已累积460+万粉丝，在抖音也占据了一席之地。
除了继续在直播带货的“大本营”深耕，薇娅的触角早已伸到了直播间之外的资本圈。
去年11月，薇娅参投的有着“美妆界华为”“胶原蛋白第一股”之称的巨子生物上市，如今股价已接近翻倍，按此计算，薇娅夫妇持有的巨子生物股份市值超过4亿元。
除了巨子生物，薇娅参投的德尔玛IPO获批，也即将迎来上市的好消息。
薇娅还跟谢霆锋联合创立了速食品牌“锋味派”，打造了同名品牌viya niya……可以看到，曾经的直播带货已经不是薇娅的“主业”，正成为一块跳板，助推薇娅进入更广阔的资本圈、商业界。
如今，随着电商直播产业基地的规划跃然纸上，薇娅想要掌控直播带货上游的野心也更明显了。
她正在试图拓展自己的边界，在创投、新国货品牌自建或孵化等领域有所作为。
三、买楼B面：“脱虚向实”
曾经的直播带货两大“顶流”李佳琦、薇娅如今已然走向了两条截然不同的路。
图源：微博
“被迫”隐退似乎给薇娅指明了一条更广阔的路——无形中助推薇娅从直播带货游向更深、更广的的水域。
而如今的李佳琦似乎还在为朱旺旺如何“接班”而头疼不已。而对于他自己的未来则甚少谈及。
但在2019年，李佳琦在一场演讲中曾表示，除了直播带货，会向线下拓展，比如做一个佳琦严选的美妆卖场。还要做一个李佳琦的美妆品牌，不是一个网红品牌，要做中国的雅诗兰黛集团、欧莱雅集团。
不知道如今的李佳琦还记不记的这个梦想。
但无论是薇娅的拿地盖楼，还是李佳琦曾经的“梦想”，即便是主播顶流对直播带货本身的长久性似乎也有种天然地的不信任感，极力要“脱虚向实”。
只不过薇娅选择的路是不把鸡蛋放在同一个篮子里：
把在“虚幻”的直播带货里挣的钱要么买地盖楼，要么都投向了看得见、摸的着的实业。
而李佳琦则直接想要跟自己曾经服务的甲方正面PK。
如今即便依然在直播带货行业的辛巴、罗永浩、小杨哥......也共同选择了在直播间之外的供应链上有所作为——让虚拟的直播带货建立与现实的链接。
而买地、盖楼似乎似乎也成了多数大主播们“脱虚向实”的第一步。
正如小杨哥在豪掷1亿拿下合肥大楼时所说，我们致力于打造一套成熟的供应链系统，服务内容电商的上下游，给更多的直播达人提供一站式的直播服务，通过资源虹吸效应，最终形成产业带优势。
对此东方甄选早有预判。
俞敏洪曾说，基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式，是有很强的脆弱性的，要夯实长期发展的基础，我们还有很长的路要走。
于是，东方甄选在自营里找到了自己的安全感。
而面对根植于虚拟网络空间的直播带货而言，大主播们似乎集体在房地产的实业里找到了心灵最踏实的慰藉。
毕竟虚幻的网络充满了潮水激荡的泡沫，当潮水退去，谁也不想裸泳。
这本质上是一个追求从不确定性走向确定性的过程。
这是商业的特性，也是人的特性。
这一点，一直想做直播行业“水煤电”的谦寻最先明白；陆续置地买楼的大主播们也都相继明白了。
当年，在薇娅被封杀前的几个月，董海峰曾说，等到哪一天，假如薇娅由于种种原因不能直播了，谦寻依然是一个持续发展的企业。
这不仅是对彼时薇娅的现实“预言”，更是对如今买楼风潮下，整个直播带货行业的“预言”！
参考资料：
1、每日人物：花一亿买楼，都成大主播标配了？
2、南风窗：薇娅偷逃税被罚后，其丈夫斥资2200万拿地
3、观察者网：薇娅2200万拿地，买楼盖楼成大主播标配？
4、北京商报：薇娅2000万拿地、3亿投资盖楼，直播的尽头是买地
作者公众号：品牌观察报（ID：pinpaigcbao）
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