二十年深度耕耘，周大生如何打造国潮珠宝标签？

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举报 2023-04-21

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2018年可谓是国潮元年。彼时，国产运动品牌李宁，走上纽约时装周，成功与国际接轨，成为了年轻消费者心中，“国潮”的优质代表。

2018年至今，消费市场进入了第一个国潮黄金时代，花西子、观夏等国货品牌逐渐崛起。

距今已有20多年历史的国民品牌周大生，在这个国潮黄金时代，借助文化实现产品的创新，通过一系列营销手段实现对传统文化的挖掘和弘扬；逐渐走出了自己的“国潮”之路。在国潮时代焕发新生，从国民老牌珠宝品牌摇身一变成为“黄金文化复兴”的倡导者。

尤其是近期成功举办的天猫超级品牌日，沉浸式绝美成都国潮展和被中国新闻周刊称赞的创意先导片等先后火爆出圈，周大生一跃成为许多年轻人心目中“国潮珠宝”代名词。

历经二十余载风雨，国民珠宝品牌实力鉴证

若是让路人随便说出几个珠宝品牌，“周大生”——立足于国内的本土珠宝品牌必要位列其中。周大生诞生于1999年，在北京王府井开了第一家门店，至今已有二十余年的历史，可以说是地道的国货品牌。它的名称源于《周易·系辞下》中的“天地之大德曰生”，寓意天地之间最伟大的德行是哺育万物、爱护生命。取自“大道之源”的名字，让“周大生”的发展之路也越发顺遂。

经过数年的平稳发展，2005年周大生与DTC携手推出2007结婚钻戒，同年5月全国连锁店达500家，至此周大生逐步在国内小有名气。又历经十几年的高速发展之后，2017年4月，周大生成功在A股上市，成为近年来A股融资规模最大的IPO珠宝企业之一。2019年，周大生品牌连续第9年上榜“中国500最具价值品牌”，连续七年上榜“亚洲品牌500强”。

从2020年推出国风桃花系列、大赢家麻将系列，与中国航天IP联名，打造首个中国婚嫁文化系列“幸福花嫁”；2021年以“铜钱”、“红豆”中国文化元素打造社交媒体爆款，并与国漫胖虎IP联名合作；到2022年官宣国民偶像任嘉伦为代言人，与中国文化IP《国家宝藏》合作，再到2023年天猫超品。周大生将国潮作为长期品牌文化建设的事情，用心沉淀打磨产品和内容，一步一步在消费者心目中树立“国民品牌，国货之光”的品牌形象。

从小众珠宝品牌到家喻户晓的国货品牌，周大生一路走来始终坚持“爱心、诚信、责任、奋进”的核心价值观念，以精致的产品设计、卓越的产品质量赢得消费者青睐，树立了良好的品牌形象，成为我国首屈一指的珠宝品牌之一，以及成为国民品牌的代表之一。

联合天猫开启超级品牌日，打造品牌销售盛宴

天猫超级品牌日是阿里系平台最大的品牌联合营销阵地，联合国内外顶尖品牌，通过天猫大数据强化品牌数字化营销能力，发起品效合一的传播大事件，打造属于“品牌自己的双11”，实现销售力和品牌力的跨越式增长。

作为天猫平台的长期合作伙伴，周大生首次参加“天猫超级品牌日”不仅是平台对其品牌实力的认可，更说明周大生已成为天猫超级品牌矩阵中的重要一员，确立其在电商珠宝领域的超级品牌地位。而周大生也凭借天猫的平台优势，让越来越多的年轻消费者了解“国潮”、喜欢“国潮”，令“周大生+国潮”成为密不可分的品牌标签。

品牌日期间，周大生也交出了亮眼答卷：官方旗舰店成交破 4000万，天猫销售额历史成交爆发系数 657%，GMV成交记录居珠宝行业排名TOP1，超品期间AIPL资产增长 2700万+，成功扩大了品牌知名度与市场份额，赢得了众多消费者的认可和好评。

花式营销层出不穷，多维度提升品牌影响力

在4月天猫超级品牌日期间，周大生以“千里江山”、“时光之星”、“爱情而已”三个新品系列为核心，采用多种创意营销手段，如影视剧植入、明星代言人全新形象发布、数字人营销、体验式国潮展、原创歌舞内容诠释产品等形式，成功在成都太古里国潮展火爆出圈，在线下收获大批流量的同时，大幅提升了品牌知名度和影响力，再创周大生营销历史上的新高度。

多类型联合营销，为产品赋能。

周大生和国家宝藏IP的联合，用设计重新定义国潮珠宝。“水墨山水”是我国数千年文化历史中经久不衰的绘画主题。在本次推出的新品之中，周大生以“千里江山”为主题，通过珐琅、古法锤纹、花丝等工艺将江山美景以珠宝的形式呈现，赋予产品文化内涵和精神价值，在各平台热度迅速提升。

产品端除了紧跟国潮趋势外，周大生也以“代言人联动”和“热剧效应”进行产品营销。联动代言人发布全新形象，并借势4月11日代言人任嘉伦生日，周大生以其拼音首字母“R”为核心元素，打造生日宠粉系列“时光之星”，凝聚粉丝们与明星一起度过的美好时光；同时与热播剧《爱情而已》联动的同名系列吊坠，更是倾情演绎了爱情美好的样子。

成都太古里线下国潮展火爆出圈！

4月9日，周大生还在天府成都当一回国潮组局者，吸引众多国潮爱好者深度参与，提升了品牌与目标用户的黏性。在4月成都太古里国潮展上，周大生携手数字人美学推荐官“天妤”线下打卡，邀请重量级明星现场闪演，多平台百万级达人现身与粉丝互动，成都最大汉服社团为周大生国风体验活动助力，现场更有沉浸式宋代剧本杀让人欲罢不能。

凭借三大主题新品、国潮盛典打卡、众星现场演出等营销活动，周大生在超级品牌日话题度直线上升，品牌曝光率与关注度也在不断飙升，赢得了一大批年轻消费者的青睐。

夯实国潮消费基础，促进国货品牌成长

“国潮”曾被许多人认为是短期的消费热点，然而历经数年的时间证明，“国潮风”绝非是昙花一现。当下，周大生等国货品牌正借着“国潮”的东风乘势而起。若品牌想要借助国潮风持续成长，甚至实现弯道超车，还需将传统文化与优质产品相结合，运用多元化的创意营销“添砖加瓦”，夯实国潮消费的发展势头，促进国货品牌实现“质”的升级，推动“国潮风”走向世界。

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