微梦X巨量星图｜携手共进！微梦荣获「巨量星图年度共进伙伴奖」！
AIGC 掀起效率狂潮，对于营销行业而言，未来社交媒体营销核心的传播阵地和玩法又会如何变化？取代马车的从来不是更快的马，而是被内燃机加持的汽车！
AIGC+营销，是否会颠覆达人营销？2023年达人营销市场变化趋势如何？作为巨量星图服务商合作伙伴如何提升经营能力？如何在达人营销领域持续为品牌提供更有价值的服务？
4月12日，以 “共筑成长”为主题的2023巨量星图服务商经营交流会在上海成功举办，共80家服务商齐聚一堂，共同探讨交流了在客户经营、达人经营、业务经营、团队经营等方面大家普遍关心的议题，微梦传媒&爱设计CEO赵充受邀出席并做经验分享。
巨量星图平台分享了2023年会重点建设的方向，今年将从达人供给、客户营销、平台产品、市场招商、渠道管理五方面，探索达人营销的一万种可能。为了更好地培育达人营销生态，“行业策略训练营”、“巨量星图代理商业务专享赋能”还有“群星争霸”提案赛、策略代理商认证计划等丰富的2023年巨量星图代理商培训赋能和市场活动也正在规划中。
在本次交流会上，不同的服务商们也从客户经营、内容经营、业务经营、团队经营等不同维度为大家提供了宝贵的经验和干货分享，引发全场共鸣。
微梦作为巨量星图年度共进伙伴，赵充分享了题为《品牌营销需求的变与不变》的演讲，分别从流量（用户）/渠道（交易场）/内容三个方向分享了品牌营销近些年的趋势变化，提出“营销之道万变不离其宗，而营销之术需顺势而为”的核心观点，与在场各家服务商同学共勉。
分享开始前，赵充首先介绍了微梦&爱设计在 AIGC 领域的全新实践：智能文案。
借助这次参会的分享要求，他分享了自己是如何利用智能文案功能，准备这次演讲 PPT 的。
智能文案功能，可以帮助达人写文案，激发创意灵感，可以帮助市场部撰写活动策划方案，可以帮助品牌公关部写 PR 稿，可以帮助品牌主、营销公司提升文字写作效率和内容质量。
智能文案功能只是 AIGC 在内容生产方面的一次小尝试，但是未来，AIGC 又会如何颠覆品牌营销？广告主该如何应对营销市场的变与不变？微梦也有自己的观点。
微梦认为：近些年来，品牌营销的渠道和玩法发生了天翻地覆的变化，但是从道来看，品牌营销的需求从未改变，从术来看，品牌营销的需求千变万化。
不变的是客户旅程：万变不离其宗，“5A”是客户行为路径是营销动作的行为指南和底层逻辑。
变化的是执行手段。无论何时，企业一切营销行为要达成的结果就是“增长”。
影响结果的三个核心变量：流量，内容，渠道。品牌营销需求始终围绕在三个变量的权重配比上动态变化，但唯一不变的是品牌对于高增长永恒的追求。
1.在流量侧
内容平台越发电商化
广告主营销诉求更加关注品销合一
以种草、短视频、直播为代表的社交平台打通营销闭环促进广告主持续加码。
从各大社媒平台的年度广告收入来看，短视频平台增速迅猛，其中抖音以半壁江山的绝对优势成为社媒营销的首选平台，达到了整体大盘的49%，其次增速较为明显的为B站，小红书，快手等平台，微博微信增速明显放缓趋平，说明以短视频引流+种草+直播转化的形式已经成为广告主的共识，未来会持续加码。
广告主加码短视频平台达人营销的目的，也从品牌目标向效果目标转变，其中产品种草成为广告主营销目的排行的第一名。
面对纷繁复杂的社媒平台和海量达人，如何正确评估 KOL 价值，高效选择合适的 KOL 进行达人投放，是广告主当下面临的主要挑战！
微梦提出以数据为指导，根据不同阶段的用户特点制定内容种草策略，量化关键指标，优化营销行为。
2.在渠道侧
线上零售规模保持持续增长
电商市场潜力巨大
2022年上半年社会消费规模略有回落，但随着疫情平稳防控，消费市场逐步回升；伴随互联网渗透率提高，网络购物规模持续上涨，线上消费占比呈上升趋势，电商的流量之争依旧激烈。
以短视频平台直播为代表的兴趣电商/信任电商模式成为打破增长困境的潜力手段，在电商平台的各业态份额占比中，综合电商平台虽仍然为头部渠道，但份额从2021年的83%下降到2023年上半年的72%，而直播电商、新零售及社区团购均呈现增长态势，抢占综合电商平台市场份额。
另外，目前主要直播电商平台呈三分天下的局面，淘宝最先在2016年布局直播电商业务，抖音与快手均在2018年才开始在直播电商领域深耕，截止2022年9月份抖音平台的GMV份额达40.5%，超过快手和点淘，兴趣电商的势力快速发展，点淘份额占比落后于其他两个平台，增速趋缓。
对此，微梦提出抖音直播电商营销方法论：利用不变的营销“5A”模型，辅助“川星云品”组合出击，高效实现人群破圈种草转化。
3.在内容侧，微梦判断：
流量红利消退
内容红利来袭
从“增量竞争”进入到“存量竞争”的阶段，流量红利的结束，意味着内容红利的到来，内容成为品牌增长的新引擎。每一次品牌（素材）与消费者（流量）的互动都变得无比重要。
“降本增效”成为品牌在2023年新的主题，如何通过降低企业内部运营成本成为重中之重。
在内容商业时代，广告主经历了传统货架—电商货架—内容货架三个阶段，内容现在成为左右品牌增长的核心变量，也成为当下品牌营销的巨大挑战。
微梦认为，「用户个性化体验营销」的时代全面来临。广告主只有打通用户数据标签、内容数据标签与传播数据标签，让内容在对的时间、对的地点产生对的作用，并实现内容的传播归因，迭代我们的内容策略，才能形成用户个性化体验营销的闭环。
所以，进入 2023 年，「内容数字化」将成为头部大型企业的「新数字基建」，以内容中台为基地的营销弹药库，将为企业实现运营效果提供充足的「获客物资」！
爱设计内容中台可以帮助企业搭建内容管理能力，将品牌的历史内容、服务商的内容素材整合在统一的平台上。方便企业在内容的溯源管理、向下分发、分级审批等方面形成规范，中心化管理内容，取用不受时空限制，建立数字化的协作基底。
本次演讲内容核心观点总结：
1.营销之道万变不离其宗，而营销之术需顺势而为。
2.用户（流量），内容，渠道（交易场）是三大核心变量。
3.社交媒体营销核心阵地从“双微一抖”，到“一抖多强”。
4.线下品牌自建交易场，沉淀私域是标配。抖音电商持续冲击淘系和“美大”份额。
5.流量红利见顶，内容红利犹存，内容数字化是所有品牌的必修课。
6.CDP是瞄准镜，MA是枪，内容是子弹，内容中台是企业必备的武器库。
此外，本次活动同时揭晓了巨量星图服务商“2022年度共进伙伴奖”，该荣誉旨在对2022年与平台开展广泛合作，积极参与各类活动，并为平台提供了极具价值的经验干货的优秀服务商伙伴给予最高的肯定和感谢，凭借过去一年在平台端的优异表现，微梦传媒集团成功入选。
作为星图头部体量代理公司，微梦一直在拓展达人营销的深度与广度，积极探索达人营销对于提升品牌营销效果的方式。
成立十余年来，微梦继续坚持以技术和资源为驱动，自主研发了系列营销产品。
在创意的生产阶段，微梦通过创意供给平台-创意热店（idea.isheji.com)，在内容营销侧，持续输出高质量的视觉内容，并提供创新型的数字化交付。
而在多维创意扩散的过程中，制造线上热点话题与线下户外主题传播，顺应内容营销新趋势。
通过新媒体智能投放平台KolStore及新媒体大数据平台KolRank，实现了精准高效的新媒体投放及数据分析，助力内容产能的释放和触达效率的提升，帮助品牌与用户建立了有效的沟通触点，以及多情感的价值纽带，维护了品牌与用户之间的情感。
微梦系列产品，帮助客户实现精准高效的新媒体投放及数据分析，能够助力内容释放产能，提升触达效率。
新的一年，微梦将继续与巨量星图保持密切合作，在达人营销生态链的每一个环节，依靠微梦团队的专业度和技术实力，互相成就，一起共赢，帮助更多的生意伙伴看到营销的新可能。
在此，特别感谢巨量星图对于微梦传媒集团的认可，这份荣誉既是巨量星图对微梦传媒的充分肯定，也推动微梦发挥自身的数据技术、内容创意、流量资源、客户服务经验等优势，促进达人生态向内容精品化、批量内容创意化、达人服务智能化的方向发展。
我们也要感谢广大客户对微梦的信任和支持，是你们的信任和支持，让我们在行业中不断前行、成长，感谢所有为微梦传媒集团付出努力的伙伴们！
未来，微梦也期待能够与更多平台伙伴，共同成长，在达人营销领域，为品牌、为达人、为行业、为市场带来更多有价值的优秀经验。
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