我要被裁员了，觉得公司也快不行了

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举报 2023-04-24

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首发：湿营销marketing

“我要被裁员了，觉得公司也快不行了。”

他没有这么直接给大湿姐说，但是……基本事实如此。在大湿姐从前公司离职、开启几十年工作中，人生第一次裸辞，成为自由职业者这一年，去单独聊了一些圈里人。

人生的境遇如此不同。

有些人关闭了自己创业的工作，原来的公司，是能够赢得和服务LV、GUCCI这样品牌的客户的，但是这一年，也在空档期，没有合适的再创业机缘，也没有相互看得对眼的公司可以打工；

有些老板邀请大湿姐去办公室聊，我注意到，他的公司面积，缩了三分之二，原来是整层，现在工位空荡荡；有非常有才华的专家老板，低调有内涵有案例有见地，但在这两年一篇内卷且自己不擅长做圈内PR的情况下，年费被压缩和降低，也在考虑解散公司不做了；

更多的老板，是希望大湿姐合作或者入职，做偏销售的工作——和品牌营销公关相比，对于TO B的企业，销售显然才是那个最需要、最愿意投入资源、能够请得起大湿姐的职位；我其实特别理解，我要是老板也是这样，但是，其中一个公司对销量追求的简单粗暴+对产品本质、企业内部资源打通等基础建设的漠不关心，让大湿姐忍不住发了一个朋友圈：

结果好多人瞎猜是自己或者自己公司，让大湿姐不得不把这个朋友圈调成“隐私状态”。

（特此声明，如果你能看得到这篇文章并敢于转发，指的就不是你或你们公司。那家公司真的不会看到这篇文章。）

这是不好的，也有很好的：有些没有那么“洋气”的品牌，通过强传统渠道铺货+生活必须消费品+适度的数字营销，这两年反超且营销投入都获得了回报，品牌负责人很有成就感；

同样比较低调的TO B产品品牌，原来集团营销负责人权责小且不够“火”，但是稳定是好处；这一年，因为中国互联网新工具和生态不断产生，企业内部、外部，也有合纵连横的需求，这种岗位变成了内外资源连接的关键点，愈发重要；

还有，做电商领域相关公司，包括直播效果带货领域的甲方、乙方供应商，很多朋友都壮大了权限，与营收，从小部门、小公司、大公司某个部门的“某总监”，变成了大部门、独立公司的老板，快乐并累着；

在这种反差中，有能力、耐力和眼光，但是，大湿姐真心觉得，境遇也非常重要，亦或说，运气。“天时地利人和”，是我们作为营销人，特别重要的东西；凑足了这三个，才能制造职业的高峰；运气，我们不能制造，但是可以选择。选择那个概率高的赛道，总有高概率去中运气，就像玩德州，我们能做的，也不过是提高概率（别杠，杠就是你赢，你会出老千你NB）。提高概率，就是选赛道、选方向、选平台。

无论是职业经理人，还是老板，选择大方向上，哪些是风口，哪些是下行，都是特别重要的事情。这里会探讨。

树倒猢狲散：从文字，到视频，到流量

作为十几年都在传统财经媒体、执行主编做了10年的大湿姐，作为“覆巢之下焉有完卵”的那个“碎掉的鸡蛋”，完整体验了行业与职业的颠覆与小人物的命运之感；

个人感受：没有什么不可改变，在趋势面前，个人的努力就像撼树的蚍蜉、挡车的螳螂，阻挡风车的唐吉坷德，有的可笑、有的感叹，有的让人敬佩，但是，绝对不会成功。

会被历史的车轮压碎。如果是传统媒体人，都还会记得：10年前的媒体多么NB，无论社会地位、话语权还是隐性收入；

隐秘的说，仅仅是大湿姐，就曾在某一年，借媒体工作的机会，游遍四大洲，从非洲塞舌尔、欧洲法国，到美国拉斯维加斯、洛杉矶；

然后？然后随着移动营销时代的出现，微信出现了，然后微信公众号平台出现了，阅读逻辑和方式，完全变化了：“自媒体”起来了，“咪蒙”这样完全不遵从传统媒体的行文，爆火；

你可以瞧不上、你可以说它是有问题的，但是，你的观点，阻挡不了趋势与事实；

微信公众号，在传统文字媒体下行的趋势上，大大推了一把，让传统文字媒体直滑谷底；这一变化，现在，被抖音和他所带来的短视频平台，再次复制：

短视频，正在“灭掉”电视，加速长视频时代没有到来的进程——从受众时间、人才、广告投放，到投资。走掉的大多数，留下来少数——不会消失，但重要性和规模都缩小。

一模一样。

再回顾下：作为这两个圈子的人，要不你早出去，在业界尊敬余威尚存时，找个好地方、快速适应新环境；要不有舍有得，在自己行业找个受冲击较小的板凳，平衡欲望与机会，慢慢得待下去。如果再重来一次，传统财经媒体——互联网市场公关+维持个人IP的公号——抖音快手短视频平台内容+市场品牌+维持自己个人IP的项目，应该是内容工作者个人路径成功大道吧？

说完传播圈子的变化，我们看看营销圈子。有些东西，正在前期，也在一模一样的产生，那种感觉，大湿姐如此熟悉。

十年巨变营销圈：公司组织，变的方向

之前大湿姐在某传统营销杂志做执行主编，从2008年到2017年，十年间，每年都会操刀做“中国创新营销100人”，二分之一的甲方、四分之一的互联网平台、四分之一的营销公司大佬。其中封面30、40人每年都会变，但很多变得只是头衔和封面的位置；

而现在，早就大不同了吧。最大的不同，就是有眼光者，早去和晚去互联网平台的，大大的不同。而现在，互联网平台，也在重整组织、洗牌。不为其他，是流量环境和模式也都变了。

阿里巨变，将形成1+6+N全新架构；腾讯每年都在高P轮岗、今年的马上开始、又将是一轮调整、去老存新；刘强东去年回归后，烧了三把火，其中组织调整这把火还刚开始烧、刚刚烧到京东物流、京东自营与商家平权；

字节去年年底完成了各条线的组织架构重整，刚刚又出消息，要—正式成立了以“电商”明确命名的一级业务部门，以统筹公司旗下抖音、今日头条、西瓜视频等多个内容平台的电商业务运营。这一变化，意味着“电商”已明确成为字节跳动的战略级业务，而抖音是落实这一战略业务最核心的平台。

大湿姐的朋友、毒舌的Peter总评价道：“不然没有新增长点了啊。调整不一定会成功，但如果不变，也就没有新机会了。”

平台的巨变，带来得当然是品牌主、营销公司顺势得变。早在上一轮，早有品牌主从新形态的组织架构中博得红利了。成立仅仅三年，却增速第一的Spes（年入10亿，2021年抖音电商同比增长7461%的增速最快个护品牌，2022年双十一天猫头部洗护国货第一），它的创始人蔡蔡，在大湿姐搞的闭门交流会中说，从组织结构上，Spes成功的原因有两个：

第一：创业初期大部分人是从网易严选等互联网平台出来的，非常非常懂互联网对接人员的思维、逻辑和KOL，因此和抖音具体人对接没有任何障碍，顺利在抖音上线初期发掘到第一桶金，作为重点扶植的品牌，获得了很多抖音短视频的免费流量推荐位置，大大节省了拉新的经费——这个完全是从具体干活人员而不仅是高层关系获得的；

第二：所有KPI打通，例如，新品研发设计人员，也能享受到销售量带来的业绩绩效——每个新品都是、从一开始就是；（点击链接回顾：《聊一聊：生于疫情3年，却成为天猫国货垂类第一，Spes可以复制吗？》）

这个是Spes在几年前开始实施的组织变化，与传统快消品区别的，也成为它取得这么大成功的特别重要的原因。

大湿姐总结归纳了，目前领先的企业组织变化方向：到这里，八卦和吐槽聊完，就剩只有高管会关心的干货了。

首先，开始打通全公司的KPI。所有部门都和销售关联。

包括新品研发、品牌、采购等，只是比例不同；这个很多企业都在实施了，例如森马，连企业自己的视觉创意部门，也都承担转化率数据。

宝尊集团CMO Phoebe，对大湿姐表示，他们的“成功方程式”（也就是“一体化作战表”），简单阐述下，就是：先共识出：生意=AxBxC（表1）；然后分别掰开来看A、B、C的组件（各为一个表2）；然后每一个组件都按照职责划分负责人，都要完成，否则那一个组件就是生意没完成的原因。（ABC享受不同的绩效系数，和权责对应）

诸如此类。

其次，组织结构的快速变化。

五谷磨房首席品牌官李千，在刚刚结束的虎啸“论辩五十人”的闭门对话内部讨论表示，“组织结构的变化不是企业自身要变，现在往往是外部的变化”。她举例子，近期大火的抖音本地生活，很多企业内部没有一个原有部门能够做承接。原因是：电商部门不懂线下业态，线下渠道不懂电商流量运营。新兴渠道变化太快了，没有老部门能承接；而企业最对的变化方向，是快速应对改变组织结构，例如自播一火，他们就能马上入局尝试，甚至从专业平台挖人、组建团队，快速抓到红利。

能够快速变化，也有两个前提：

第一，要有一个CXO统管全场，管它叫CMO，还是CGO，还是就是CEO本人；这样才能根据环境变化，快速消灭旧任务部门、组建新任务部门；

例如，宝尊集团CMO Phoebe就说，她背的指标是三个：销售、净利润、新用户增长。

第二，一定会分割权利、交还权利给下层，分权且专业分割；例如地产行业，一些公司正在裁撤总部平台，将地方组织实施权利扩大。

还有构建弹性组织模式、根据业务调整的：某知名酒业品牌总监就在虎啸“论辩五十人”的闭门对话内部讨论表示，他们将人才分为专业人才，和管理人才；他们现在考虑的新模式，是每个人都是项目经理，可以组项目某人成为主要责任人，他又同时服务其他项目；这个项目也可以随时调整的。

再次，企业自建内容中心和内容中台，愈发重要。品牌组建一个大的企业自身内容部——这对乙方代理公司不是好事，但做好了，却能发挥高ROI的奇效；

例如，周大福电商业务总经理陈宇航，就对大湿姐表示，他们在小红书、抖音上的官方号和自播号，文章/内容的电商转化率之高，谁也做不到。他们以一个庞大的自建内容团队、奇高的ROI产出比，傲视群雄。他说他这方面的经验，他也的确从来没有对外完整分享过——成功激发了大湿姐请他来湿营销Marketing闭门讨论的兴趣。

以上的种种，让大湿姐想起了这个：

在敏捷软件开发中，软件项目在构建初期被切分成多个子项目，各个子项目的成果都经过测试，具备可视、可集成和可运行使用的特征，也就是把一个大项目分为多个相互联系，但也可独立运行的小项目，并分别完成，在此过程中软件一直处于可使用状态。

麦肯锡认为敏捷组织是“生物型组织”，是一个成长非常有活力的组织，它需要两个方面的支撑，既要有高度稳定的平台、完善的结构和流程，也要有快速行动和应变的能力。

2023年，互联网和一些企业都在回归商业本质，从“规模优先”到“盈利优先”，不再用饱和式的资源粗放投入换取大规模增长，而是对存量市场深耕细作深挖价值，同时寄望于利用ChatGPT这样的新技术进行业务创新、实现降本增效。

好吧。小步快跑。