20元成本卖8万8，打造奸商人设是最新的抖音流量密码？
作者：张知白，编辑：杨佩汶，设计：晏谈梦洁，首发：运营研究社
原标题：抖音7天涨粉百万，20元成本卖8万8，这个“奸商”博主太野了
运营社最近发现抖音上突然多出了不少爆料内幕的“奸商”：
把成本 20 元的茶叶卖 8 万 8 的 @老九好茶 7 天涨了一百多万粉丝；7 块钱的牛奶转手卖 100 块的@临期也狗 一个月涨粉 144 万；自称奸商协会卧底，曝光食品行业乱象的@尖商胖丁 抖音单月涨粉 141 万，快手涨粉 54 万。
而且这些“奸商”在变现上竟然一点也不缺销售额：
@老九好茶 直播带货，场均 100 万～250 万销售额，@临期也狗 一个月 GMV 预估在 500 万至 750 万，@尖商胖丁带货十九场，预估总销售额为 500 万至 750 万。（数据来源：飞瓜数据）
“爆料行业内幕，打造奸商人设”是最新的抖音流量密码吗？
运营社带你从@老九好茶 的内容方法论开始，聊一聊“抖音奸商”赚流量、赚钱的秘密。
一、抖音7天涨粉百万，这个卖茶主播太野了
@老九好茶 从 2022 年 12 月 14 日，开始发第一条短视频，至今为止一共发了 40 条，平均每个月十条。
这个账号最开始涨粉平平，直到今年 3 月下旬才靠揭秘行业内幕的段子火出圈。最快的时候，七天涨粉 135.43 万，涨粉率高达 980.8%。
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@老九好茶 并不是专业做短视频的创作者，至少在早期其内容还比较粗糙。但是老九拥有自己的线下店铺，做了很多年茶商，对行业的各种门道如数家珍，这也是其能通过短视频内容走红的内在原因。
运营社仔细研究其短视频后，发现老九的视频内容还真有不少独到之处。
1、行业爆料：内容稀缺，有增量
一提到“内幕、爆料、绝密”等字眼，通常会使用户产生强烈的好奇心和“看热闹不嫌事大”的围观心态，从而引起大批用户涌入视频进行观看并促使分享转发。
图源：新抖服务
打开@老九好茶 的短视频，你就能看到一个上了岁数的大爷，在跟你说一些哭笑不得的茶行业秘密。老九就是在「茶」这一垂直领域，在视频里爆料了很多茶行业的「暴利」内幕：
“我卖了 60 多年茶叶，都不知道茶树长什么样子。往年在路边扫点树叶子，加点香精，印个古树老班章，就能卖 8 万 8。今年行情不好了，只能卖 6 万 6，太难了。”
不少人都知道茶行业暴利，但是听说能把成本 20 元的茶叶包装卖成 8 万 8，还是让人直呼离谱。即使行情不好，6 万 6 的茶叶价格也超乎了普通人的预期。（听完都酸了……）
有时候，老大爷还会跟你科普，说他卖过最暴利的茶叶是茉莉花茶。茉莉香很简单，用粪臭素调制（学名吲哚，大便里提炼，稀释 1800 倍就是茉莉香），加到茶叶里就能轻松卖到 1 万元 1 斤。
老九还说，甭管什么名贵的茶叶，他都能用香精给你调制出来，越是名茶，越是骗懂茶的人，普通人喝点普通茶，对钱包更友好。
运营社觉得@老九好茶 的内幕爆料存在夸大搞噱头的成分，可能属于极端个例，但这些有看点，有增量的内容还是让不少粉丝兴致勃勃，长期围观。
2、打造人设：黑心商人，年赚千万
在短视频里，老九一直是个黑心商人的形象。
老九说自己作为一个正经的茶叶主播，选品很有底线，很有宗旨：“利润拉满，质量不管，不管粉丝死活，下播洗澡按摩，放下个人素质，享受缺德人生”。
粉丝们也特别捧场，在留言里“调侃”，拉肚子也坚信茶叶没问题，一定是自个肠胃不好。
有时候，他还亲自传授怎么靠卖茶年赚千万的经验：
第一步，找个小厂，收点他们不要的碎末碎渣。
第二步，印点包装，一块钱一张，茶树龄往 1000 年以上写。
第三步，花 2000 块买个手机，然后当抖音主播，说说瞎话。
老九最后还总结到，照我的方法做，三天提不了迈巴赫，都算你有良心。
老九的暴利，不仅没有让粉丝嫉妒，反倒引起了不少粉丝的好感。很多粉丝留言：“一天不被老九骗，就浑身难受。明明可以抢我的钱，老九却还会送我一包成本 20 的茶叶。真的是大大的好人。”
@老九好茶 这种“黑心商人”人设，归根到底是「反套路」的人设大获成功。他摆脱了不少带货主播的虚假「利他」，回归真实的「利己」，而这种真实感，反而带来了最纯粹的信任。
看惯了网上真诚的一口一个“亲”、“老铁”的直播套路，再来看 @老九好茶 这搞笑的黑心商人，才发现老九才是真的“真诚”，他真的只想搞你的钱。
3、语言风格：专业“唠嗑”，金句频出
除了行业内幕知识专业过硬外，老九还有一手好口才，短视频里，段子和金句张口就来。比如：
“卖茶叶挣不着钱，虽然茶叶不值钱。但是卖茶叶累呀，晚上得给脚底放松放松；累一天了得喝两瓶台子（茅台），给脑子放松放松。就这么算下来，卖茶叶真挣不到钱。都是损耗！”
“每卖出一饼 8 万 8，往大了说都是在拉动国家 GDP ，成为拉动经济增长的第四架马车。往小了说，那都是在为兄弟们做慈善。”
“有本事的都不要脸，没本事的都要脸。要脸的最后都丢了脸，不要脸的最后都挣了钱。”
不难发现，老九的内容更像是一个身边的普通人在给你唠家常，像“卖茶叶累、给兄弟们做慈善”，以及顺口溜般的对仗句，让即使对茶不感兴趣的用户也能听上一句。相比于某些揭示内幕的博主，通过烘托出紧张、愤怒的气氛来吸引流量，老九的语言风格则更「亲民」。
泛娱乐内容能为不少观众提供情绪价值，更易被用户所接受。很多粉丝，也不懂茶，关注老九，就是为了听他讲段子，图一个乐。
在粉丝互动方面，@老九好茶 也很有料：
不少粉丝把留言区玩成了创作墙，各种玩梗：“段子一个不落，东西一个不买，上播就看，下播就散，分币不花，主打陪伴。”
不少粉丝在老九这买茶，也会用“今天你被割了么”这样的玩梗自嘲，即使是真的被“割韭菜”，也要被割得开心快乐。
老九后来也被玩梗的粉丝喊作“德云社老九”，这也是对其段子能力的肯定。
正是这些金句段子、玩梗互动，让老九的内容区别于其他主播，变得独具特色，有鲜明的辨识度。
4、爱蹭热点：会整活，擅长节点营销
除此之外，老九还具有非常强烈的网感，总能找到机会蹭热点。比如，快过年的时候，大家都在做年终总结，老九也做了一个卖茶人的年终总结。
收入：
古树老班章成本 20，去年卖 8 万 8，今年含泪降价只卖 6 万 6 。
一类古树薄荷糖，成本 25 ，去年卖 18 万 8 。
母树大红袍，成本 30（含快递费），去年卖 88 万。
开支：
捏脚 314 回，给技师冲业绩 210 回，茅台喝了32 箱。
总结：
卖茶根本赚不到钱。
《卖茶人的年终总结》看得粉丝们哈哈大笑，直呼离谱的同时，也不忘给老九点个赞。视频发出来后，获得 15.6 万赞，6875 条 讨论，是其排名前几的作品之一。
懂得蹭热点的老九，总能借势跑出几个爆款内容，能辐射到更多更广的人群，圈住更多的的粉丝。
二、靠爆料行业内幕走红，抖音还有多少“老九好茶”？
爆料行业内幕，一直是经久不衰的流量密码。早年有@半佛仙人 靠揭秘金融行业内幕成为顶流网红，不久前有@辛吉飞 揭露食品行业的“科技与狠活”，迅速出圈走红。
但爆料行业内幕一直有其难点——变现困难。但是，目前从抖音火起的“奸商人设爆料内幕”的内容形式，似乎正在破解这一难题。
1、爆料行业内幕，正成短视频的流量密码
爆料行业内幕并不仅仅是抖音平台的流量密码，在 B站、小红书也有不少成功案例。
比如B站@内幕纠察局，就是靠着揭秘内幕，在 B站获得百万粉丝，数百万播放。
而小红书上，行业内幕也成为互动率极高的笔记类型，比如《一人爆一个行业内幕》就有 4.53 万点赞，1.92 万评论。
可以说爆料行业内幕是内容赛道经久不衰的流量密码。其原因：
一是对目标用户来说害怕损失，恐吓式内容一直是有高曝光和高点击，二是对普通吃瓜群众来说，知晓行业内幕内容可以增加谈资。
此外，运营社发现 @尖商胖丁、@临期也狗数据内容的变化，也能体现 2023 年行业内幕爆料的巨大的内容红利。
也狗和胖丁在 2021 年便开始发内幕爆料的短视频，剧情演绎、严肃口播各种形式都有，但视频点赞大多都在几千上下，粉丝量也在涨到几十万的时候陷入了瓶颈。
而今年 4 月 2 日，两人几乎同时以揭秘可口可乐的选题，一夜爆火：
“一块钱卖一瓶可乐还能挣钱么？别人不行，我还能挣五毛。临期的可乐卖几毛到一块五之间，利润超 250%，卖出去还能得到厂家的补贴。”他们的爆火的内容和@老九好茶 的爆火的内容形式几乎如出一辙，用一个统一的流量公式来概括：暴利+奸商+信息差。
「暴利话题」带来直接的流量，尤其是今年经济放开以来，大家对“什么行业暴利”、“什么东西能赚钱”格外关心起来。
「奸商人设」带来直接的关注，市井气十足的奸商人设其实非常讨喜，配上搞笑的段子和滑稽的特效，往往能吸引到不少关注。
「信息差」能带来大量转发，信息差带来的内容增量和稀缺性，会让用户有获得感，会自愿转发。
2、奸商人设，扫清变现障碍
其实行业内幕爆料，一直以来变现路径不清晰。
不少粉丝，只是单纯为了吃瓜而来，并不能提高博主的商业价值。比如此前爆火的@辛吉飞，虽然火出了圈，但也一直没有清晰的变现路径。（不久前，@辛吉飞加入了疯狂小杨哥的“众小二”短视频内容切片分发APP，进行新的变现模式的探索。）
内幕爆料流量变现，大体就是两类：
一是如@半佛仙人这类的 B站 UP主，靠广告变现，但是基本只有头部 UP主才能获得稳定的广告收入。
二是直播带货变现，这往往是中小博主的最佳选择，因为其要求低，有一定流量就可以带货。
然而内幕爆料的博主，带货其实挺难的。像@辛吉飞，正直、对抗行业黑幕的人设，是其爆火的根基，但也是束缚其流量变现的枷锁。
内幕爆料博主既容易得罪同行，很难拿到行业内优质的货品资源，同时选品也很困难，一点点的货品瑕疵都会被放大，会给人感觉为了“恰饭”说瞎话，导致人设翻车。
而今年爆火的“奸商人设、爆料行业内幕”，似乎解决了这个问题。
这些博主的人设都非常市井气，都是些“浑不吝”的奸商，不会有@辛吉飞 那样人设约束。
即使商品出了些瑕疵，不少粉丝都会“哈哈哈”一笑而过，笑骂主播果然是个奸商，“反向带货”大获成功。
还有不少粉丝甚至会直言，“宁愿在@老九好茶 这里被明着骗，也不想在其他博主那里吃暗亏。”
“奸商”人设，拉低了粉丝对博主的要求，也让他们的直播带货更容易做起来。
根据飞瓜数据显示，像是@老九好茶，直播了 11 场，销售 GMV 在 1000W - 2500W 之间，靠直播还涨了 7.1 万粉丝，变现能力非常惊人了。
当然老九直播带货能成功，除了人设加持之外，也离不开线下支持：
直播特色：仓库直播。营造真实氛围，感受一线茶商环境，赢得粉丝好感。
门店口碑：线下门店，口碑有保证，受到消费者信赖。
爆款产品：产品有保证，经过时间验证，线下也畅销。
利润率高：供应链完善，多年深耕产品渠道，成本低，利润高。
正是因为@老九好茶，线下经营多年的经验和货品保障，让其能够更好地实现了流量变现。另一边的@尖商胖丁、@临期也狗 也非常雷同，做了很长时间临期食品的生意。
此种线下的长期经营，为其线上带货做了最直接的“信任”背书，长期的实体经验和明晰的变现路径，是他们能够很好实现流量变现的保障。
总结来说，「爆料内幕」赢来了流量，「奸商人设」拿住了销量，让“奸商爆料”这类内容如雨后春笋般在抖音及各个平台诞生。
三、结语
“行业内幕+奸商人设”的搭配，似乎正在成为一个火热的流量风口。
目前，其最盛行的是在食品赛道中，但其打法，似乎可以复制到很多不同的垂直赛道当中。
但是内容创作者需要注意，在内幕爆料之前，一定要想好变现路径。
拥有线下门店和供应链的支持，才能更好地实现流量变现，把行业内幕的流量，变成实实在在的店铺销量。
作者公众号：运营研究社（ID：U_quan）
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