重新定义品牌咨询——陈伟恩老师「奇思妙想TALK」全记录
汇 聚 奇 思 妙 想，共 话 品 牌 增 长
奇思妙想Talk是由奇思妙想发起，联合行业知名人士共同打造的营销行业交流IP。奇思妙想Talk以品牌增长为出发点，崇尚理论与实践相结合，以邀约嘉宾定期分享操盘案例、分享行业前沿信息为主要形式，致力于为品牌营销行业从业者搭建一个思想碰撞与交流的平台。
广告人的周六，来奇思妙想「追星」。
4月22日下午两点，每月一度的广告行业公益分享会奇思妙想Talk如期举行，本次邀请到了纬恩品牌咨询创始人兼CEO、原华与华合伙人陈伟恩老师。
暖场环节中，每位来宾用1分钟自我介绍，互相认识，甚至分享客户，还有不少来宾表示自己是陈伟恩陈叔（陈伟恩老师多年来同事们对其的昵称，可见其是个非常nice的人）的迷弟迷妹，从北京、河南洛阳等地千里迢迢来上海「追星」。
陈叔也不负大家的期待，首度开讲创业一年来的思考和全新方法论，从战略策略到创意落地的完整品牌经营以及实战案例，来宾们纷纷表示受益匪浅。
以下为陈叔在奇思妙想Talk分享的干货，enjoy！
做品牌，很多人找定位公司做「品牌定位」，找设计公司做「品牌形象」，找广告公司做广告创意和投放。精疲力竭的一番折腾后发现，做品牌就是一件脱离业务、零散不可控，还要花不少冤枉钱的事。真是这样吗？
究其根本，定位公司虽然能提供战略定位的价值，但常常拿一个方法论套所有企业；设计公司和广告公司可以提供创意和体验的价值，但都不太深入客户业务。最终导致战略做出来了却不能落地，花钱投放了却得不到回报。
所以真正的品牌咨询应该是从战略、策略到创意落地的完整的品牌经营，品牌咨询是一个经营的活，必须要关心客户的经营、理解经营、懂经营，才能干得好。
基于此，做品牌咨询需要同时考虑制定什么样的战略？以什么样的产品来实现这个战略？产品组合是什么？产品结构是什么？产品的推出次序是什么？走什么渠道？应该走什么渠道？不应该走什么渠道？渠道之间怎么提升渠道的这个效率？以什么样的推广方式？能不能形成粘度？这是一件事情，必须是整体思考。
除此之外，我们非常看重执行，正所谓三分战略，七分执行，提案之前，我们会考虑这事能不能落地？如果不能落地，我这个案是绝对不会提的，浪费大家时间。
关于战略，陈叔讲到，首先经营企业是个经营者的价值观问题，企业价值观决定了企业能走多远。正如稻盛和夫所言：一切成功都归结于利他之心。而在管理方面，我们信奉德鲁克。我们公司反反复复强调的成果物，其实就是他提出的成果管理，我们认为真正有价值的东西就是成果物，夸夸其谈的说一大堆的平时辛苦加班什么的，那都是过程，那都是成本，只有成果物才是价值，才是创造这个价值的东西。
德鲁克还说过，一个社会问题就是一个商业机会，巨大的社会问题就是巨大的商业机会。
如果我们想做一个很大的生意，一定要站在这个角度去思考：首先你的企业为什么今天能生存？你只要能活下去，活了这么久，你肯定是提供了解决一部分社会问题的价值，我们给客户咨询的时候，也一定会把这个问题想清楚，就是他为什么活到今天，他到底是提供了什么样一个价值，所以社会允许他生存。
那么同样的，我们的目标是帮助客户把生意做得更大，那同样的想法，再往上看一看，我还能做什么？解决更大的社会问题？此时产品应该做什么，服务应该怎么做，都迎刃而解了。
所谓的战略其实就是发展战略路线规划，即：
我现在“有什么”（资源与能力）
在这个优势基础上“做什么”（业务规划和经营活动）
来确保自己为社会创造更大价值（社会使命）
最终“成为什么”（经营定位与愿景）
而战略成功的关键就是定心定力的集中投资和积累，小胜靠机会，大胜靠积累；凡事有成本，没有积累的事尽量不做，十年才能成就一件事。对于企业要经营积累，就是积累你的资源与能力，对于品牌要积累品牌资产。如何达成品牌规模呢？我们总结了一个公式：
品牌规模=品牌资产×接触点
品牌资产可以是名字/符号/话语/产品/活动，以达到引起消费者注意、记忆、购买和传播。接触点可以是元媒体（长在身上的，如包装）、自媒体（自己经营媒体）、渠道媒体（收费与免费渠道）、第三方媒体（广告媒体）。
举个例子：大家知道货拉拉吧？货拉拉这个企业是怎么起来的？这个品牌怎么一夜之间就让人知道呢？大家回忆一下，他们就是把自己的品牌名字和slogan（品牌资产）印在了拉货车上（元媒体）。我们在做品牌咨询的时候，会先考虑最大的三个接触点，再设计品牌资产。
其次我们还会负责产品开发，不仅仅是技术和生产层面的产品开发，而是从产品命名开始，到产品组合、购买理由、包装设计、体验设计，一直到传播推广和渠道助销的一个完整链路。这里面的所有环节，只要有一个环节你忽视了，你失败的概率就很高。如果你不考虑渠道这方面，你的产品设计的再好，你的包装再好，产品设计的再吸引人，在渠道上人家卖不动，这个产品就失败了。
最后，陈叔仔细地分享了自己创业以来服务的两个客户，都是如何在一年内让原来停滞不前的销量翻一番。在第二个环节，奇思妙想联合创始人兼CEO陈志耀诚挚地邀请陈伟恩老师成为奇思妙想智库专家，并颁发聘书。
奇思妙想联合创始人兼CEO陈志耀为陈伟恩颁发聘书来宾们听了陈叔两个多小时的分享，仍意犹未尽。在后续的提问环节中，一个接一个「灵魂拷问」，差点刹不住车。活动结束后不少来宾还拉着陈叔讨论品牌之道，并与陈叔合影，成功「追星」。
会后大家纷纷找陈叔合影
活动花絮来宾与陈叔积极互动
很高兴能邀请到陈伟恩老师莅临奇思妙想，为大家带来一场干货满满、精彩纷呈的演讲，未来，奇思妙想将继续为大家提供更多优质的学习和交流机会，一起充电，共同成长！
鸣谢：
中国广告主协会品牌建设与营销专委会
上海纬恩品牌咨询有限公司
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）