把浪漫装进杯子里，奶茶行业春日营销可真会玩
春天尤其温柔，人间皆是浪漫！春天的浪漫，鲜花占尽一半。折得玫瑰花一朵，放入一个透明的奶茶杯中，加点水、放点儿冰块，最后放入鲜花封口。
谁曾想，这份独属于奶茶品牌贩卖春天的浪漫——“冰封玫瑰”、“浪漫满杯”，竟然在小红书、抖音上刮起了一阵“DIY鲜花奶茶杯”风，鲜花和奶茶的组合正在通过各种形式席卷整个奶茶市场！
随着鲜花奶茶杯的爆火，奶茶品牌们嗅到了流量的味道，纷纷跟进，一场关于“把浪漫装进杯子里”的“争奇斗艳”就此展开。
有数据显示，抖音上，播放量最高的一则玫瑰杯视频点赞量已经超过了143万，抖音话题#玫瑰杯奶茶#播放量达1.1亿次。小红书上，以“鲜花奶茶杯”为关键词进行检索，也会涌出大量的帖子。
那么，为什么一朵鲜花和一个透明的奶茶杯，就能撬动春日营销的“流量密码”？浪漫的背后，又有着怎样的品牌营销思路呢？
01 颜值经济：高颜值+低成本≈爆款
在社交网络时代，“颜值”“有趣”和“话题感”成为了消费者买单的关键。此次掀起的鲜花奶茶杯风潮，就是以玫瑰这样一款高颜值产品为载体，吸引消费者拍照分享，实现品牌曝光，让消费者充当品牌的自来水，带动话题热度的爆发，扩大品牌声量。
另外，就是成本足够低。消费者只需要自带一支玫瑰，用两块钱，就能得到一杯“冰封玫瑰”。这种简单又恰到好处的浪漫，狠狠地戳中了年轻人的心理，更能刺激人们的购买与消费欲。
02 仪式感营销：高品质体验+消费者参与感+媒介社交化
“在特定的时间，为特定的人，做特定的事”，对于品牌而言，具有仪式感的节日是再好不过的营销良机。如我们最为熟悉的“秋天的第一杯奶茶”，已经与立秋绑定在一起，它不再仅仅是一杯奶茶，而是一种节日仪式。还有春日限定饮品、夏日限定雪糕等季节性限定，无不为消费者带来季节专属的仪式感。
鲜花作为浪漫和仪式感的代名词，在功能之外，消费者更加注重产品的内在价值。而此次出圈的这款高颜值的“冰封玫瑰”早已具备成为“网红”的潜力。再搭配“这需要很多钱吗？不，这需要很多爱”、“你会送我春天的第一束玫瑰吗”、“浪漫的从来不是鲜花”……自带仪式感的感性文案，更是为“鲜花奶茶杯”赋予了更多情感层面的价值，激发消费者与品牌深度互动，自发分享在社交媒体上，将仪式感融入到社交生活中。
03 全渠道营销：线上线下融合，实现品牌营销全面爆发
线上种草，线下拔草的新消费闭环模式，为奶茶品牌精准“锁定”了消费群体，成为“鲜花奶茶杯”顺利跻身爆款的一个重要渠道。
当前，粗放式的种草方式已经不再适应，高段位的情绪种草正在成为一种新的趋势。奶茶品牌在迎合消费者需求的同时，通过提供超预期的服务，放大物超所值的惊喜感，从而拉进与消费者的距离。而此次“鲜花奶茶杯”就是GET到了这一点，用最简单、超好看、最低价的方式为消费者制造惊喜和浪漫。
小结
鲜花对于女性用户而言有着天然的吸引力，“奶茶+鲜花”的组合，很容易“戳中”少女心。但仔细观察这些奶茶品牌，“鲜花奶茶杯”只是春日营销活动的一小部分产品而已，消费者不会因为仪式感和新鲜感而长期买单。潮流的风总会过去，品质才是品牌永恒的课题！
图片来源：网络
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