烤鱼剪葱和带薪种葱？探鱼在玩一种很新的品牌跨界联名
前段时间，带薪种菜火了，一时间办公室里多了一群“城市农夫”。
对于他们而言，在高压的办公室种菜不仅可以收获结果时的成就感，更重要的是带来身心的治愈感。
然而，最近“城市农夫”们纷纷都把目光投向了“种葱”，更想不到的是，让办公室掀起“种葱”风潮的不是别人，竟然是有着“烤鱼界天花板”的探鱼，此时，敏锐的创意人已经嗅到了不同寻常的“味道”。
探鱼粉丝晒图
在探鱼和超级植物双重跨界的“新手入植，葱明加倍”活动里走了一遭，【葱】这种又绿植又菜的办公室种植佳品，就被刻进了许多年轻打工人的DNA里。现在他们满脑子只有两件事：葱葱烤鱼、带薪种葱。
想要在早就卷成了红海的餐饮界，制造一个足够吸引眼球的话题，让连买菜做饭都很少涉猎的当代年轻打工人，居然开始甘之如饴的种葱，这道“难题”探鱼竟然做到了！在这背后，到底是什么“奇招”打动了他们，值得深究一番。
跨界联名太常见？探鱼“双跨”玩出新花样
“葱”明加倍，效果加倍
都说万物皆可联名，跨界联名延伸了品牌的文化价值，提升曝光度和影响力，通过跨界可以强强联合，实现1+1>2的效果，这是有效营销。然而，如今品牌跨界也出现了噱头化的迹象，不深入调研市场，不洞察用户情绪，不研究彼此调性和诉求，纯粹为了跨界而跨界，最终只能是连1+1=2的效果也没达成。
在跨界联名上拥有丰富经验的探鱼，自然深知其中的道理。去年的这个时候，探鱼围绕当时大热的露营、春游、野餐话题，抓住了大家迫切希望春游的情绪，并借势飞盘热的盛行，选择和国内专业飞盘品牌“艾克飞盘”推出了联名“飞天小鱼盘”，既抓住了食客的眼球和心理，又相当实用健康，形成了品牌价值的长效传播。
这一次，探鱼玩法再升级。面对着初入职场的青葱职场人，因节奏快、压力大的全新生活环境，一时令人无所适从，积攒的负能量迫切需要宣泄。似乎，仅凭美味烤鱼治愈味蕾，还不够。作为一个成功打入年轻人圈子的烤鱼品牌，探鱼当然不会对年轻打工人的情绪需求视而不见。这个春天，探鱼便联名超级植物一起在“葱”上做起了文章。
超级植物和探鱼一样，是一个有故事的品牌，一个主张植物日常化的新锐绿植品牌，除了先天自带绿植的解压、治愈、正能量属性外，其品牌运营对创意的驾驭同样可谓炉火纯青，“请放松”（松树）、“注定红”（朱顶红）、“不梨不弃”（凤梨），绿植在这里似乎都变得有“个性”了起来。
当两个同样深得年轻人喜爱，并且同样会玩的品牌相遇，注定是一场妙趣横生的合作。
而对年轻圈层营销的相似看法以及懂年轻人的品牌底色，实现了探鱼和超级植物的彼此吸引，然而想要吸引“见多识广”的年轻人关注并参与进来，简单的单向跨界联名自然是满足不了的。此役，探鱼采取“品牌调性联动+双产品联动”的方式，通过“双重联名”开启了全新的跨界联名新尝试。
这次品牌联名不仅推出了鲜青椒葱葱烤鱼，并且只要在探鱼餐厅点了这款新品烤鱼，就可以获得一张同为联名款的葱明种子卡，双向联名成就get！并且新品上线即“爆款”，这次联名推出的新品烤鱼仅上市5天，销量已比去年同期新品销量增长了105%。销量激增的背后除了新品在口味研究上击中了食客的喜好，同时在这两款联名产品里，我们可以看到，探鱼跨界联名成功背后的“小心思”也是无处不在。
从鲜青椒葱葱烤鱼上桌开始，就是不寻常的。一整根新鲜大葱醒目地躺在烤鱼上，接着配合服务员的“剪葱”仪式，一整套下来，注意力想要不被吸引，真的很难。
另外，看似一张小小的种子卡，实则暗藏玄机。外形上，灵感来源于职场新人入职时的工牌，据说在发放时引起不少顾客会心一笑，此外还有限量联名产品——葱葱罐头作为粉丝福利。接下来，开启办公室带薪种葱之旅，就变得顺理成章。
鲜青椒葱葱烤鱼和葱明种子卡的组合，放大了人们的参与感与获得感，并且自带让年轻人主动分享的“社交”基因，因此活动才能收获如此高的人气，不仅激发了年轻打工人在线上晒种葱、晒葱味烤鱼以及晒“葱”明上头的欢乐时刻，同时也让满满的职场正能量得到了扩散，纷纷晒出青葱梦想，让活动的意义瞬间拉满。
提炼情绪营销价值，“路人”玩成“同路人”
品牌与年轻人对话的正确姿势
有人形容这一代年轻人是“被互联网广告包裹中长大的一代”，对各种洗脑营销自带免疫属性。让年轻人把这颗小葱种子种下不算太难，但如何让年轻食客记住这段邂逅，让品牌这颗种子植入内心，那就是另外一个故事了。想要品牌的态度被目标受众感知，让品牌对于他们而言不再是“路人”，营销关键还得在于“投其所好”，玩到一起，想到一块。
这次“新手入植，葱明加倍”的活动中，针对新入职场的年轻人群体，在多感官上加入了大量的解压、治愈系设置。包括在菜品视觉上主要使用能舒缓情绪的绿色；在触觉上让食客手工擂捣食材尽情释放压力；在味觉上通过爽麻、冰爽等多种味蕾体验刺激神经；在嗅觉上以大葱+小葱实现葱香加倍冲击。
同时还将各种拥有美好寓意的谐音梗趣味性发挥到了极致，“放轻葱，未来可期”“葱明伶俐，弹走焦虑”等，在葱明加倍大骰子游戏中，为打工人讨到好彩头的同时，送上免费菜品，从物资到精神，都给年轻打工人带来了极大的享受和共鸣。
吃着鱼，玩着游戏，这些路人，也在不知不觉中成了品牌的“同路人”。无需刻意提示，大家自发扩散话题和口碑。去探鱼吃吃烤鱼玩玩游戏，再回办公室种个葱，看着嫩绿嫩绿的小葱发芽，长成大葱，成就感满满，谁还不是个元气满满的打工人了？
营销中的情绪价值，又一次被探鱼拿捏到了。
跨界创意营销新范式，你get到了什么？
与年轻人同频，与品牌共振
跨界营销的成功，首先要保证各方的志同道合。而探鱼和超级植物，显然都是懂年轻人想法，并且想给年轻人带来快乐体验的品牌。探鱼不仅能和年轻人吃到一起，更能玩到一起，近年来更是持续地通过产品创新和品牌创意营销，夯实在年轻圈层中的地位。
跨界营销是互相成就，而不是迁就。两款IP的本色出演，优势互补，烤鱼的香味和绿植的清香，实则都是年轻打工人的有效“情绪解药”。
其次，跨界营销最忌墨守成规，无论探鱼还是超级植物，都深谙“不破不立”的创意营销道理。在市场同质化，营销手段趋同的大环境下，“独树一帜”的品牌人设，成为“反内卷”的最好武器。而打破次元壁，对探鱼和超级植物来说，信手拈来。
从多年前风靡职场的电脑偷菜种菜，到如今大家心照不宣，办公室里带薪种葱，又是一个营销轮回，想要和年轻人成为长久的“知己”，就必须要通过洞察他们的需求和情绪，不断推陈出新。探鱼下一次又将会解锁什么好玩的营销新姿势？默默期待一波。
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