《2023年Q1美妆彩妆行业营销洞察报告》:数据唤醒美的价值
近年来随着国人美妆护肤意识的提升,美妆消费不断升级,针对各类垂直的护肤、彩妆需求,老牌大牌一直在收购、推陈出新,小众品牌在互联网土壤中不断崭露头角;在渠道端,受疫情影响,极大挖掘了美妆品牌在电商和社交渠道的销货潜力,直播带货、私域销货成为疫情期间的救命稻草。
根据目前对美妆市场的研判,预计未来几年美妆行业会呈现出持续增长的态势,随着消费者对彩妆产品日益重视和需求增加,市场规模将会不断扩大。
2023年的到来,美妆彩妆行业也迎来了新的发展机遇。在复杂多变的营销环境下,能否洞悉行业变化,及早了解市场前沿趋势,抓住风口机遇,是当下品牌商家稳增长求突破的关键。
那么问题来了,美妆消费趋势有何新变化?我们又该如何抓住?
基于此,微梦传媒旗下KolRank通过多方数据调研与分析,结合美妆彩妆行业创新动向,从社媒市场格局、人群画像、社媒格局、营销案例等角度出发,重磅发布《2023年Q1美妆彩妆行业营销洞察报告》。
通过全方位分析、多角度展示第一季度美妆彩妆行业的最新发展状况,KolRank相信通过本次调研,能够帮助大家更加全面地了解彩妆社媒营销变化,为美妆广告主、营销人员在决策时提供参考依据,帮助美妆品牌商家洞察抖音美妆赛道新趋势,掌握社媒营销新打法。
核心观点提要:
彩妆主要品牌社媒竞争格局:「3CE」社媒声量数最多;「迪奥」社媒互动数最高;
彩妆爆款内容讨论热词:「底妆」社媒提及度最高;达人最爱带#今日妆容#话题;
热点妆容盘点:「雀斑妆」声量最高; 「MSBB干净服帖妆」平均互动量最高。
1.彩妆主要品牌社媒竞争格局
随着消费者对于化妆品的日益重视,近年来美妆市场也呈现出蓬勃发展之势,根据调查显示,目前中国彩妆行业已经成为世界上最大的美妆消费市场之一。
而在未来5年内,预计这一趋势将继续保持,与此同时,各大彩妆主要品牌在社媒领域竞争愈发激烈。
根据KolRank统计Q1各大美妆社媒发生情况,我们发现:3CE、植村秀、M·A·C是彩妆领域中社媒声量最高的三个品牌,迪奥、彩棠、兰蔻是互动量最高的三个品牌;其中,植村秀的月增长率最高,声量处于持续走高的趋势;3CE的声量处于月增长率为负的状态,声量增速减缓。
经过数据统计,我们发现:
3CE、植村秀、M·A·C是社媒声量最高的三个品牌;声量排名TOP20的品牌中,国产品牌占5个,分布是INTO YOU、novo、COlORKEY、橘朵、完美日记;
迪奥、彩棠、兰蔻是社媒互动最高的三个品牌;互动排名TOP20的品牌中,国产品牌占5个,分别是彩棠、花西子、INTO YOU、橘朵、完美日记。
2.彩妆爆款内容讨论热词
KolRank数据统计,彩妆品类「底妆」社媒提及度最高;达人最爱带#今日妆容#话题,爆款内容热词聚焦在底妆、口红、粉底液;高频话题中,「口红」相关内容占据6个。
3.热点妆容盘点
KolRank 数据统计,雀斑妆、新年妆、古风妆、白开水妆、纯野妆为声量最高的妆容;妆容审美多元化发展,”纯”+”野”的“纯野妆”应运而生;
MSBB干净服帖妆声量内容平均互动最高,Goss大叔推出的「面霜+保湿水+粉底液」(兰蔻持妆粉底液)混合后上妆教程火遍全网。
4.主流社媒平台品牌爆文排名
5.彩妆品牌社媒舆情趋势
01 3CE
3CE是韩国Styenanda旗下的美妆品牌,Stylenanda以销售服装起家,现已发展成韩国第一大网店品牌,而3CE就是因为服装模特精致特别的妆容引发讨论,后来逐渐衍生出的彩妆品牌。
与许多韩妆品牌一样,通过2012年韩剧《想你》热播,3CE的“想你”色号口红走红,2018年欧莱雅斥资3.75亿美元买下Stylenanda70%的股权,3CE也正式成为欧莱雅集团的一员。
回顾 3CE 2023年Q1的声量表现,我们发现高点主要集中在1-2月;影响声量波动的事件主要是代言人虞书欣发布了全新12色系列眼影盘妆容展示;
全新12色系列眼影盘的营销阵地集中在小红书、抖音平台;投放达人以腰、尾部达人为主;
微博平台,两位明星带来了极大的产品曝光;抖音小红书平台,各类型头部博主以妆容展示、创意插图的形式,展示产品特性。
02 植村秀
Shu Uemura(植村秀)的品牌源于其品牌创始人,世界著名化妆大师植村秀先生,品牌至今已有40多年历史。
其彩妆系列以护肤配方为基础研发而成,高度亲和肌肤,色彩饱和度高,令妆容亮丽持久。最为明星的泡沫隔离底妆液自1990年起不断突破创新科技,现已更新至第八代产品,空气般轻盈的泡沫,打造完美的零毛孔美肌。
回顾植村秀2023年Q1的声量表现,我们发现声量高点主要集中在2月;影响声量波动的事件主要是代言人王一博发布产品相关视频。
植村秀小黑胶定妆喷雾营销阵地集中在小红书、微博平台;投放达人以腰、肩、尾部达人为主;
微博平台,王一博同款产品展示;抖音小红书平台,博主测评产品,以新旧版本对比、持妆效果测评入手,展示产品硬实力。
03 M·A·C
M·A·C是雅诗兰黛化妆品集团旗下第一个非由兰黛夫人自创的品牌。
M·A·C是Makeup Art Cosmetics(彩妆艺术化妆品)的缩写。一九八五年,专业彩妆师暨摄影师Frank Toskan,以及经营连锁美发沙龙的Frank Angelo,结合二人专业能力及资源,在加拿大多伦多共同创办了M·A·C。
M·A·C以高度的创意与前卫的观念,发展出M·A·C无可比拟的独特风格,备受消费者喜爱。
回顾M·A·C2023年Q1的声量表现,我们发现声量高点主要集中在2-3月;影响声量波动的事件主要是代言人王嘉尔官宣锁色弹唇釉全球首发。
M·A·C锁色弹唇釉的营销阵地集中在小红书、抖音平台;投放达人以头、腰、尾部达人为主;
微博平台,王嘉尔深入介绍新品唇釉的质地、成分及色系;抖音小红书平台,达人围绕产品锁色、不沾杯特性进行测评,最大化传播产品优质特点。
04 INTO YOU
INTO YOU 心慕与你成立于2019年12月31日,是一个以彩妆为载体,年轻、时尚、有态度并不断打破常规的国货彩妆品牌。
INTO YOU不仅聚焦唇部产品,还致力于通过缤纷的色彩和有趣的体验为女性打造独特、自我的个性妆容和造型。
回顾INTO YOU2023年Q1的声量表现,我们发现声量较为平均;无明显的事件致使声量大幅度波动。
KolRank 数据统计发现,INTO YOU社媒热文发生在推出新品空气唇泥新色,其营销阵地集中在小红书平台;投放达人以腰、尾部达人为主;
微博平台,官宣宋雨琦为品牌代言人,同时发布新色系;小红书平台,以美妆垂类博主为首展示新色产品试色。
05 纪梵希
纪梵希,主营高级服装定制、成衣、鞋履、皮革制品及饰品,除此以外,纪梵希在彩妆领域也有建树,像为赫本独创的禁忌香水已成为另类经典。
广角炫翘睫毛膏更是开创了如今风靡时尚界的球形睫毛刷的先河。禁忌之吻16号黑色漆光唇膏表面看上去是黑色的,使用后会根据皮肤的PH值产生不同的变色反应,可以为每个人定制出专属的唇色。
黑色护肤产品墨藻系列则萃取墨藻的修护功效,充分展现出纪梵希的创新能力。
回顾纪梵希 2023年Q1的声量表现,我们发现声量高点主要集中在3月;影响声量波动的事件主要是官宣彩妆代言人刘宇宁。
纪梵希修颜蜜&遮瑕蜜营销阵地集中在微博、小红书平台;投放达人以肩、腰部达人为主;
微博平台,沈梦辰产品使用,展示妆效;抖音小红书平台,美妆博主介绍产品特性,修颜蜜、遮瑕蜜同时使用,主打锁色CP,打造最佳妆效。
06 迪奥
迪奥是法国时尚消费品牌,隶属于酩悦·轩尼诗-路易·威登集团。迪奥主要经营男女手袋、女装、男装、男女鞋履、首饰、香水、化妆品、童装等高档消费品。
从高级订制时装到Dior迪奥烈艳蓝金唇膏,迪奥先生一开始便构想了一种独特而极具远见的美丽风范。以“妆点女性的笑容”为使命,他从裙装至唇膏,为女性呈献了诠释着Dior迪奥优雅风格的整体造型。
而迪奥烈艳蓝金唇膏是一类唇膏,第一支诞生于蒙田大道30号的Dior迪奥精品店,自1953年起,已经幻变超过了1500多种缤纷色彩,迪奥烈艳蓝金唇膏,已经延续了60年的色彩艺术历史。
回顾纪梵希2023年Q1的声量表现,我们发现声量高点主要集中在3月;影响声量波动的事件主要是官宣中国彩妆代言人迪丽热巴。
迪奥锁妆粉底液营销阵地集中在小红书、抖音平台;投放达人以腰、尾部达人为主;
微博平台官宣迪丽热巴为品牌彩妆代言人,为品牌带来流量的飙升;抖音小红书平台,多类型博主展示产品特性,深度持续种草。
07 彩棠
彩棠,以中国美学为基础,结合国际彩妆风尚,专为中国面孔定制的彩妆品牌。
回顾彩棠2023年Q1的声量表现,我们发现声量高点主要集中在2月;影响声量波动的事件主要是品牌创始人唐毅的爆款视频。
彩棠修容盘营销阵地集中在小红书、微博平台;投放达人以腰、尾部达人为主;
社媒平台中,产品主打口碑,多以“好物分享、爱用物”出现,增强产品信任度。
08 兰蔻
兰蔻1935年诞生于法国,是由Armand Petitjean(阿曼达·珀蒂让)创办的品牌。作为全球知名的高端化妆品品牌,兰蔻涉足护肤、彩妆、香水等多个产品领域,主要面向教育程度、收入水平较高,年龄在25~40岁的成熟女性。
回顾彩棠2023年Q1的声量表现,我们发现声量高点主要集中在1-2月;影响声量波动的事件主要是「兰蔻棋盘格营销」及「Goss大叔服帖底妆教程」。
兰蔻棋盘格限定产品营销阵地集中在小红书平台;投放达人以腰、尾部达人为主;
微博平台,8位明星同风格海报强心智种草礼盒「棋盘」主题;抖音小红书平台,达人以情人节礼物为切入点,凸显礼盒节日特性。
09 花西子
“花西子”品牌于2017年3月8日诞生于中国杭州 ,是一个以“东方彩妆,以花养妆”为理念的彩妆品牌。
回顾花西子2023年Q1的声量表现,我们发现声量无明显波动;影响声量互动量波动的事件主要是papi酱的产品露出视频。
花西子粉饼营销阵地集中在小红书、抖音平台;投放达人以腰、尾部达人为主;
头部达人papi酱以「敏感」为切入点,引出产品适合敏感肌配方,打造产品成分温和不刺激印记;美妆达人展示产品上脸妆效,深度种草。
结语:
消费市场风云变化,彩妆市场又因为目标人群灵活多变的需求、营销玩法的日益迭代,需要品牌方极具市场敏锐度,这就对彩妆品牌提出了更高的要求,未来,彩妆品牌只有通过创新的互动方式竞争触达新消费群体,抓住全新消费场景下的机遇,才会帮助他们在未来市场需求反弹时抢占先机!
微梦传媒基于十余年在数据抓取、策略指导、营销策划、视觉创意、内容传播等新媒体营销全链路的丰富经验,为品牌主提供更全面的市场洞察,拨开层层迷雾,触达消费的背后逻辑,我们将和美妆彩妆领域的探索者一起,深挖市场变化与营销玩法,为消费者带来更优质的营销内容和服务。
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