4月26日下午，「站酷时间」——站酷打造的MINI沙龙，在第31届深圳礼品展论坛环节展开。

站酷高级副总裁、站酷市场品牌事业部总经理孙乐进行《设计艺术，让礼品更有价值》主题分享。

分享聚焦“产品同质化”这一礼品行业头号难题，结合站酷多年实践经验，以设计为驱动，以艺术为牵引，通过丰富且优秀的品质礼盒、创意文创、潮玩手办、IP联名、虚拟礼物、图案定制、艺术事件等站酷共创案例，给出了一套很实用的解决方案，并在「站酷文创馆」进行聚合展示。

完整回放可在站酷ZCOOL视频号查看，以下为演讲文字实录：

大家下午好，欢迎来到站酷时间，感谢主办方给到艺术与设计一个独立的时段，聚焦讨论礼品行业的美学生意。

今天特别高兴，因为第一天参展，就在展区见到了很多新老朋友。可能是有段日子没能在线下好好相见，很多朋友的寒暄和提问都透露着激动和可爱 ——

有的用户在展区看见我们说，啊，站酷社区，我天天上站酷看作品！

有的用户说，站酷的媒体报道我熟，经常来看大师专访！

有的用户说，我得谢谢站酷，我的商单都是从站酷平台接的！

那有的同学就困惑了，站酷到底是什么？  是社区，是媒体，还是平台？

我想说，三者都是，站酷就是这样一个兼具「社区性」「媒体性」「平台性」的综合行业角色。

那今天我会先花几分钟，基于这三个问题，向大家更新汇报一下站酷近况，以及站酷的复合属性与专业标签。

第一问，是不是社区？

当然是，站酷100%是社区，而且是设计师的「顶流社区」。

我们汇聚了全行业的顶尖创意人、工作室和艺术家，站酷社区的注册用户量，在今年突破了1600万。

据不完全统计，在本土，有1800万的泛创意设计从业人群，也就是说，90%以上的设计从业者都在站酷。

除了数据，我们更骄傲一点的，其实还有社区的「综合性」，站酷是本土唯一13个门类全包含的垂类社区，从平面设计，到工业设计，从手工艺，到影视动漫，从摄影，到空间设计，我们网罗了中国广大的创意设计从业者。

正是因为我们综合性的覆盖与涉猎，站酷还是一个「特别活跃」的社区，平均每分钟会有3组作品上传到社区，大约每20秒就有一次内容更新。同时，我们还把活跃的线上社区氛围带到了线下。

过去六年，我们打造了大型行业峰会品牌「站酷CUBE」，以CUBE立方体的多面向跨界特质，讲述「好设计与好生意」在各行各业的新故事，通过千人论坛、万人市集，站酷社区的内涵与外延不断拓展，我们不仅仅承载着创作者，还托举着尊重创作、尊重设计的品牌方与学界、业界各方力量，让社区的场景更丰富，气氛更热烈。

第二问，是不是媒体？

当然，站酷100%是媒体，而且是垂直行业的头部媒体，兼具公信力与影响力。

我们报道行业大事件，也采访行业大人物。

在设计「大事件」中，我们见证与发布，亲历也主导。比如，原研哉先生在中国的首场个人沙龙，叶锦添先生的个展首秀等重磅活动，都由站酷一手打造。

我们见证了过去十年里整个行业的跌宕起伏，不论是国家级的设计项目，还是全球性的设计创意赛事，站酷作为首席媒体，将每一次行业的进化与变革都一一记录在册。

在「大人物」的访谈里，我们邀请各个学科的泰斗与门类奠基人给出独家观点，我们握手国际知名的设计大家与行业热点人物，打开全球视野，记录时代故事。

第三问，是不是平台？

在内容与咨讯角度，站酷是「专业媒体」，兼容并包。

在「用户」眼中，站酷是陪伴设计师职业生涯全生命周期的「专业社区」，精神家园。

在「客户」心里，站酷是一个设计师与艺术家的宝库，一个综合性的创意服务「平台」，一个到达创意彼岸的桥梁。

我们依托十余年社区大数据的沉淀与支持，对人、作品、资源的精准匹配具有专业能力，特别是处理高并发、多样性的需求，我们平台型的资源整合效率会非常突出。

好的，以上就是关于站酷综合性行业角色的笼统介绍。

从2006年创办至今，站酷作为一家互联网公司，已经是17岁的高龄，但今天的我们依然活力满满。依然是年轻的社区，依然是热情的媒体，也依然是“让设计更有价值”的商业化平台。

目前，站酷已经形成了独特的「设计生态圈」，囊括着三角形顶部的ToC设计师社区业务「站酷网」，和两个ToB业务，提供标准化授权的「站酷海洛」，和提供非标创意营销与设计服务的「站酷共创」。

基于以上的生态优势，回到今天的主题。

今天想聚焦礼品行业的头号难题来聊聊，并试着给出站酷的建议。

这个在礼品行业躲不过的难题，我想一定是 —— 产品同质化。

我看到主办方「励展华博」之前的一份报告，数据显示，将近80%的采购者会被「产品同质化」困扰。

站酷基于这样的行业难题，推出了一套很实用的解决方案，并聚合展示在「站酷文创馆」里。

我们以设计为驱动，以艺术为牵引，希望和礼品行业一起提速发展，实现「需求侧」的价值认同和「供给侧」的量价齐升。 

通过共创有颜有品的设计好物，打破同质化竞争桎梏。

我们一起看看，站酷文创馆里有什么。

首先，站酷是人的社区，实现的是人的聚合，我相信，人永远承载着最强的生产力和影响力，创作力和想象力。

基于站酷1600万设计师、艺术家资源，站酷文创馆形成了 ——

「明星工作室 Z-Studio」和「明星艺术家 Z-Artist」两大资源共创板块。

在「Z-Studio」，我们聚合了有超强设计力的明星工作室阵容，可以实现远超行业平均水平的品质生产力。

在「Z-Artist」，我们聚合了有头部影响力的明星艺术家资源，可以实现高阶的艺术产品打造和艺术事件营销。

大家想和这些国内最活跃的创造力、影响力联动的话，站酷文创馆马上就可以帮到你。

我们主要有两个成熟的业务模式：

· 如果你需要——标准化的正版视觉内容授权，我们有站酷海洛提供服务。

「站酷海洛」拥有4.3亿张图片，1000款字体，包括 图片、视频、音乐、字体、IP，五大授权板块。

· 如果你需要——非标定制，我们有站酷共创提供服务。

「站酷共创」包括 赛事共创、设计共创、艺术家共创、生态共创和品牌共创，五大定制板块。

站酷已经通过以上两大模式、十大板块，服务过1500家头部品牌，覆盖快消、金融、IT/3C、地产等十多个重点行业，具备平台级的响应能力。

目前，整个「站酷文创馆」有七条主线，可以满足本届参展品牌方的各种需求，包括 ——

品质礼盒、创意文创、潮玩手办、IP联名、虚拟礼物、图案定制、艺术事件打造。

在站酷文创馆，我们致力于通过设计艺术，让礼品更有价值。

下面通过一些具体案例，展开我们的七条合作主线，带给大家一些，更具象的合作感知与启发。

01 品质礼盒

品质礼盒，是很常见的礼品需求，尤其是快消品类。

来看一些我们和明星工作室、明星艺术家合作的包装礼盒案例。

娇韵诗

去年，娇韵诗推出了专为年轻一代设计的植萃系列产品，主打“肌食同源”，希望和站酷合作。

我们围绕#寻找天然好食肌#的主题，做了“艺术家联名礼盒 + 创意设计大赛 + 沉浸式快闪店”的组合打法。

我们定邀站酷Z-Artist明星艺术家王云飞老师，推出了联名礼盒。王云飞是站酷推荐插画师，站酷学习频道讲师，国内线圈画派创始艺术家，也是站酷12年的忠实用户与亲密伙伴。待会儿，王老师也会带来他对设计和商业的思考分享，大家期待一下。

这是礼盒成品，也成为李佳琦直播间推荐款。

除了联名礼盒，我们还举办了创意设计大赛，2000多位设计师参与共创，产生了大量的优秀礼品包装插画。

结合这些美好的作品，我们还落地了沉浸式快闪店。艺术家联名礼盒，作为定制引流产品，收获了非常多年轻消费者的好评。

通过这些动作，我们既让娇韵诗这款新产品保留了母品牌的高端定位，又友好触达了全新的年轻用户，促进了电商渠道转化。大家可以扫码关注完整campaign的资料分享，这是单一明星艺术家领衔的整合营销案例，再来看一个多位艺术家合作共创的案例。

杰士邦

第二个案例来自站酷的老朋友杰士邦。从15年至今，杰士邦与站酷已经五次联手，用设计赛事、艺术家合作、设计共创等形式，为多个系列产品打造包装设计、联名礼盒。

去年3月8日，杰士邦再次携手站酷，与三位超高人气的女性艺术家联名共创，艺术主题的定制礼盒与爱情态度女性宣言TVC同步推出，实现了电商渠道的超预期大卖。

这三位杰出的新生代艺术家，风格各异，在专业领域都是闪闪发光的。其中，以冬奥期间为谷爱凌画像而破圈的，百万博主任桃桃为代表的艺术家联名礼盒，在天猫与京东上架发售，超高的产品颜值，连同艺术家热度加持，让这次跨界营销自带话题热度，品效合一。

蔡司

除了「Z-Artist」艺术家的影响力联名，我们还有「Z-Studio」明星工作室的强大创作力支持。

看一个来自蔡司、ALINE 和站酷的联乘案例。

站酷和明星工作室ALINE STUDIO携手，为蔡司进行了这次光学产品包装设计定制。ALINE是国内一家非常优秀的新锐设计创意工作室，今天下午ALINE的徐源老师也会为我们带来项目经验分享。

这款包装，非常符合蔡司这个成立于1846年的经典品牌，从设计，到互动体验，都有充分的个性化、匠心和科技感。

02 创意文创

通过这些案例，我想大家已经看到了「站酷文创馆」的设计创意实力。除了品质礼盒，文创也是我们的主线。在新品上市、电商节、各大传统节日等 节点性动作里，周边文创都是重要的角色。

宏碁

比如在宏碁新品上市节点，站酷特邀视觉艺术家毛婷，打造了一次成功的艺术家代言合作，并通过艺术家联名Tee等周边和创意视频的推出，让产品精准触达设计、潮流人群。

艺术家毛婷，是一位现象级的破圈创作人，她长期与优爱腾、芒果TV、米未等主流平台合作，大家非常熟悉的《奇葩说》、《这就是街舞》、《BTV春晚》等视觉作品都经由她手。

她还自创服装品牌MAO'IF，在各大国际时装周亮相。

毛婷新潮、出位的设计风格，在青年文化圈有很强的影响力，这与宏碁新产品「非凡S3」上市项目高度匹配，合作效果也让人非常惊喜。这是宏碁新品上市联名款T恤。

天猫国潮

中国人重礼尚仪，在传统节日，礼品定制的热潮经久不衰。比如在春节，站酷曾和天猫国潮联合发起家乡年货好物包装设计大赛。1000多位设计师，结合地方风俗特色，为各个在地品牌定制文创包装。

比如，东北的五常大米，山东的乳山喜饼，还有鲜花饼、山城啤酒、京八件，等等。

设计师们加入了很多巧思使食品礼品化，让食品的盛宴，升级成了礼品的盛筵。

站酷官方文创

还有一些品牌官方文创，一般会在企业周年庆、中秋节等时间点推出，站酷就是一家热衷于推出官方文创产品的公司，我们的很多周边礼品，真的是有点好看。

比如站酷×慢物质推出的 「妙笔生花·小管笔」，产品本身就是一款获得红点设计奖的作品。

中秋节，我们以月相变迁为创意灵感，原创中秋礼盒，从外包装到月饼图案，都融入了阴晴圆缺的巧思。

今年的兔年新春，站酷做了艺术家联名台历，和12位插画艺术家共创，每个月都是一幅经典名画的致敬与再创。因为是兔年，画面里都巧妙地融入了可爱的兔子角色，每月翻页都有惊喜。

还有我们的站酷盒盒美美谐音梗礼盒。这很哇塞-潮袜，头发茂密-渔夫帽，身价倍增-保温杯，坠有财华和属你坠红的三火耳坠。这些谐音梗是设计师社区文化的提炼，满满的走心祝福。

欢迎有节点性文创所需的品牌，与站酷文创馆深度合作，推出更多美美与共的设计好物。

03 潮玩手办

除了设计本身，我们还打通了从设计到货的一站式制作链条。

以潮玩手办的设计与生产为例，分享几个案例。

站酷ZERO

这是站酷自有IP「站酷小Z」的官方潮玩版，叫ZERO，IP从创意设计到落成实物产品，我们打通了千人共创、万人共选、百人共筹的潮玩IP打造流程，实现了站酷官方IP的年轻化。

快手

自有IP之外，我们和很多商业品牌合作，也完成了从设计到货的一站式潮玩IP产品打造。

这是站酷X快手 十周年IP创意大赛中产生的优秀作品，小快小六的百变形象。

最后，大赛一等奖作品《快乐贩售机》开发成了实体产品，在快手小卖部进行售卖，很受欢迎。

如果大家想从设计到货，不论是潮玩，还是各种创意礼品，站酷文创馆都可以帮你实现。

04 IP联名

在站酷文创馆，还可以让你和IP联名，实现基于设计，但超越设计的跨界营销。

德云斗笑社✖️站酷

这是一款火上微博热搜的包袱，是站酷和德云斗笑社的跨界联名，寓意“抖包袱”。包袱双面可用，超大容量，有很多捧哏词牌的可爱设计，是一款刷街神器。

B.DUCK✖️站酷

这套扑克牌，是十多位站酷插画艺术家，为站酷和小黄鸭的「双IP」联名共创的，每一张牌面都是一幅诚意满满的画作，这套牌热卖到现在，是一套出圈的文创礼品。

站酷海洛&站酷共创

当然，如果想和更多IP形象联名，站酷海洛的「IP授权业务」，和站酷共创的「IP营销业务」可以给你更多选择。

05 虚拟礼物

上面基本是一些实体礼物案例，现在我们看到，还有一种打破传统物理场景的新型礼物正在流行。

那就是虚拟礼物。比如我们很常见的直播礼物，钻戒、跑车就属于这种。这是场景营销抓手之一，也是中国人的仪式感在竖屏时代的新表达。

快手直播

去年站酷共创就为快手定制了一场直播礼物设计大赛。

我们说送礼物的背后，都有强烈的「关系强化」动机，不管是客户、亲朋，还是直播间里「主粉关系」的促进，礼物都是非常好的情感表达媒介。

我们希望直播间礼物的设计，能带来和实体礼物一样美好的感受，转而促进互动，甚至打赏消费。

大屏幕播放的就是经历了专家评审团层层筛选、脱颖而出的部分佳作，可售性良好，具备很强的商业礼品属性。

淘宝人生

淘宝人生的虚拟服饰礼品大赛也是很好的案例，这些美好的虚拟礼物在Q2即将上架，大家可以去线上装扮一个全新的自我与人生。

所以在站酷文创馆，你不仅能收获各种实体礼物的定制，还可以和我们共创新型的虚拟礼物。

06 图案定制

我们不仅有单点设计服务，还能以平台能力解决高并发需求，解决像图案定制这样的高频海量刚需，比如一些衣服、鞋帽、箱包等的产品图案设计。

万人万创

之前我们为天猫服饰，在双11节点，打造了「万人万创」活动。

为天猫服饰的KA商家引入了大量优质设计师、艺术家资源，以二次元、电音、游戏、电影等青年潮流文化内容为创作主题，为服饰品牌加入了更丰富、多元化的艺术元素。

下面通过一镜到底的这支片子，看看图案如何变成时髦的衣服。

在第一季活动里，我们就从1万多幅优质作品中，孵化出了200多个联名单品，商家收获了非常漂亮的GMV数据。活动也登上了微博热搜，受到大量媒体关注，商家在我们的万人万创活动里找到了新的艺术定制启发。

其他图案定制

在站酷，类似的图案定制案例还有很多——

东风风光的车贴图案共创，主打车主文化。

阿迪达斯的鞋面图案共创，主打青年文化。

UR服饰的海洋环保主题图案设计。

NIKE Kicks Lounge的艺术家联名图案设计等。

所以在站酷文创馆，我们的赛事共创、生态共创、品牌共创等模式，可以满足海量的定制需求，方便品牌方在短时间内，对半开放的创作命题进行高性价比的收获。

另外，如果是高频刚需的版权图案采购，站酷海洛可以帮大家解决。4.3亿正版图案中，有大量优秀的本土插画与矢量内容，并且在版权合规上有充分保障。

07 艺术事件

除此之外，我们更愿意通过艺术事件的打造，对「中短期」的销售转化和「中长期」的品牌成长，持续赋能。

伊利

比如，伊利集团的Y-Milk未来牛奶平台项目，就是一次成功的品牌升级与艺术营销事件，先来看一个片子。

再比如，伊利QQ星儿童成长牛奶的亲子款航天联名包装，我们用定格动画的艺术形式，来阐释爱与陪伴。

宏碁

比如，我们之前为电脑品牌宏碁打造的艺术家环保装置展。

展览由三位艺术家熊超、高少康、黑一烊联袂，在北京朝阳大悦城展出，成为极受欢迎的艺术事件。既是对电脑新品上市的宣传，也是对品牌公益理念的弘扬。

总之，在「站酷文创馆」——

我们可以实现与千万设计师、明星艺术家的资源联动，共创好物，设计到货。

从IP联名的破圈营销，到艺术事件的打造，让礼品不只是礼品，更是有温度、有能量的艺术营销。

今年，我们将在「品、量、场」三方面，对站酷文创馆的艺术营销服务进行升级。

品：在Z-Artist已有的潮流艺术家系列基础上，增加高定系列，满足品牌与大艺术家的合作联名。

量：Z-Studio、Z-Artist将发起百人计划，邀更多明星工作室、明星艺术家加盟，提升美学价值。

场：我们会集合更多艺术触达场景。可能是虚拟社交，也可能是不一样的艺术品展馆、快闪、新媒体艺术表演等等，还有非常多可能性，等待我们一起想象和共创。

这次，我们也带来部分展品，在9号馆的「有颜有品 | 站酷文创馆」进行展出，欢迎大家在未来的几天多多观展、多多交流。

如果你是希望加入视觉营销的创作者，欢迎联系我们！

如果你是希望打造艺术事件的品牌方，欢迎联系我们！

站酷，愿，以设计、携艺术，与追寻美学价值的每一位伙伴，美美与共，创造不同。

再次感谢主办方，谢谢大家。