超3亿红包，亿元流量激励！阿里妈妈助力百万商家在618大促获得确定性增量！

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举报 2023-05-05

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618来袭！阿里妈妈指明新增量红利

一年一度的618来临，但今年的618却很不一样。

在消费者看来，618或许只是一场购物狂欢，但在他们看不到的地方，618的内核已悄然生变。那一个个订单的背后，反应出的是未来消费趋势的缩影。因此，在我看来，即将到来的618已然成了消费市场变化的一个晴雨表和风向标。

就像在今年春天，围炉煮茶成为大家的社交新宠，前段时间露营、飞盘的爆火，都衍生出了新的产业经济。因此，对于商家来说，以用户需求为本，与消费人群实现“三观共情”是未来的重中之重。

而从更宏观的角度看，目前市场上到处涌现着回暖的活力、车站机场开始忙碌，旅游景点开始拥挤，刚刚过去的五一也呈现出强劲汹涌的态势。

大环境的复苏给了商家更多信心，压抑已久的增长需求爆发，今年品牌商家更是早早开启618蓄水动作。平蓄促收，再次成为保障经营确定性增长的最优解法。而这个概念的提出者阿里妈妈，在今年618又带来新经营方向。今天，阿里妈妈618新经营发布会举办，在延续去年平蓄促收经营理念之上，发布2023年淘系618四大增量及系列策略、权益等，为摩拳擦掌准备大干一场的商家朋友指明增长之路。

（1）人群资产规模增量红利：超600亿品牌消费人群资产

目前，流量资源呈现去中心化、碎片化的发展趋势，而新兴流量场域不断涌现，在数字化力量的推动下，商家在品牌建设上的投入产出比成为战略性问题。因此，比起在各大平台草莽投入以获取更多流量，选择一个优质平台作为经营阵地深耕，获取高粘性流量更为关键。

今年，随着市场的复苏，越来越多的消费人群选择走进淘宝开逛，淘宝天猫平台人群规模也不断扩张。Uni Desk作为阿里妈妈具备全域人群触达和经营能力的营销产品，已经累计触达10亿用户规模，沉淀了超600亿品牌消费人群资产，可帮助商家持续拓宽人水规模，为大促爆发积蓄力量。

此外，阿里妈妈平台站在经营全局的视角，打通淘宝天猫平台营销资源，通过 “多元的营销IP、高频的品类活动、定制化的营销玩法”的密集投入，为商家提供丰富的营销场景、玩法和资源，帮助商家提前布局蓄水人群资产，扩大流量规模，在整个蓄水期不断激活淘宝天猫平台的人群资产。

（2）高营销价值人群增量红利：阿里妈妈达摩盘推出超1.2亿高营销价值MVP人群

人，是生意的根本。

目前，越来越多的商家实现从“流量驱动”到“以人为本”的经营思维转换，在多端触点、全渠道的市场背景下，实现新一轮增长。比如，完美日记就创造了IP人设“小丸子”，在朋友圈和社群中输出美妆内容、产品推荐、福利活动等，塑造品牌形象和用户黏性；还有百果园通过会员卡+社群+直播+IP联动，为消费人群提供新鲜水果、优惠券、生活攻略等，打造水果生活方式品牌。

人群资产，一直是经营的基石。与其他平台不同的是，淘宝天猫平台的用户交易心智非常显性。大部分打开淘宝天猫平台的用户，都带着消费的期待。

因此，淘宝天猫平台拥有极大的优质消费市场。其中，88VIP作为核心会员人群，成交占比贡献高，而在淘宝天猫平台整体消费回归的趋势，88VIP人群规模也在持续扩容，较去年同期提升超10%。除了88VIP会员，许多普通用户对某些行业、品类或品牌也表现出超高的消费力。比如天猫服饰行业的品质时尚人群，她们的服饰消费支出占全年消费支出的20%以上。在跨品类的连带购买上也表现出了极大的活力。为了帮助品牌商家高效、精准的找到这部分人群，为618的爆发积累持续势能，今年618，阿里妈妈达摩盘持续升级并推出MVP高营销价值人群，该部分人群资产达1.2亿，从公域（平台、行业）到私域（品牌、店铺）四个维度重新定义高价值人群，实现高营销价值的人群整合，帮助商家在618人群抢夺、长期拉新、行业拉新、私域运营等场景下的经营有的放矢。

（3）内容生态增量红利：导购链路加速完善，手淘内容流量占比拓展3倍

现阶段，谁能抢占消费人群心智的，谁就是未来的赢家。

根据前瞻研究院《2023年中国短视频行业全景图谱》数据，2021年12月，短视频月人均使用时长增长至53.2小时，成为用户使用时长最长的行业。2022年上半年，短视频用户总时长占互联网用户使用总时长占比的近三成(28.0%)，各行业应用也在加强短视频内容版块的构建，直播模式成为各行业基于内容场景进行服务打通的主要方式。

因此，对于商家来说，电商早已不局限于一个卖货的平台，电商内容化已成为确定性趋势。正如《娱乐化思维》书中所说，用户天生不喜欢看广告，他们喜欢内容。

内容化成为淘宝天猫平台经营的大势所趋。在今天的阿里妈妈618新经营发布会上，阿里妈妈产品运营中心总经理树羊也明确地指出内容场景的新机会。首先在流量层面，未来一年，手淘内容占比将由之前的10%提升到超30%。这意味着，消费者在淘宝看到的内容将大幅提升，对于擅长以直播/短视频等内容形态与消费者沟通的商家来说，将是极大利好，而阿里妈妈超级短视频种草力功能也将会为商家提供优质内容的指导，并提供每天1亿的可投放流量，帮助商家以付费流量去撬动更多的免费流量，做好内容化蓄水。

其次作为电商平台，淘宝天猫平台的内容也承担着更强的导购属性，随着淘内内容导购生态的逐渐完善，直播和短视频的强互动对于人群的击穿力，将大大提升消费者的转化和停留时长，据2022淘宝直播盛典发布数据显示，直播场景为品牌引导沉淀了1.2亿新会员，人均购买超20次的高复购率，日均ARPU值超过30元的高流量价值，可以预见内容导购生态将成为淘宝内容体系的独特优势。

（4）行业增量红利：人群共建、付免联动的行业深度协同

行业趋势的转变为品牌提供了新机遇。

而正是消费人群生活方式的细化，给了这些行业更多垂直化、多元化的趋势机会。比如服装服饰的设计师或红人品牌、运营户外的露营骑行装备、新兴的智能家居、小家电品牌、健康意识的加强推动快消行业专注于抗敏修护的品牌崛起。这些新兴趋势，令许多细分市场的品牌快速成长，也有不少传统品牌的增量空间正被打开。

为了帮助商家持续扩宽行业增量空间，阿里妈妈与行业深度协同，为不同的行业和行业内细分市场的特殊性，提供差异化的能力供给。比如服饰的新品冷启加速、家装家居的多爆连带能力、快消/消费电子的爆款拉新能力和食品的高频拉新能力等，助力商家实现增量红利。

正如阿里妈妈市场部总经理穆尔所说：“今年的618，商家跟着阿里妈妈做投资，就是携手阿里妈妈、淘宝、天猫、淘宝直播等的淘宝天猫平台营销资源，一起撬动618四大增量红利！”

淘宝天猫平台资源联动撬动618增量新打法

商业化能力是平台帮助商家赢得用户决策的底层逻辑。

而在这个久违的、消费力旺盛的618，阿里妈妈整合淘宝天猫平台资源，助力商家撬动增量红利！

现阶段，平蓄促收已成为行业共识。

日销期的蓄水拓宽了商家的潜在人群规模，而大促期的转化使商家系统性的布局更具增长的确定性。可以说，平蓄促收，已成为当下品牌获得持续性增长的最佳经营节奏。而在5月份618的核心蓄水周期中，阿里妈妈整合淘宝天猫平台丰富的营销IP及品类活动，包括「618天猫超级预售直播盛典」、「中国新主播」、「618淘宝直播品牌营销IP」、「小黑盒奇袭计划」、「618品牌会员俱乐部」、「天猫校园」「全民种草计划」等9大平台营销IP及经营计划，和覆盖618大促全周期、全行业的30+品类活动，为商家提供更丰富的营销玩法和经营场景加持，帮助行业商家去做好人群蓄水，抢占流量规模红利，并且参加这些营销活动的商家，都有机会获得不同等级的免费流量支持。

值得一提的是，针对平蓄促收不同阶段的侧重点和经营需求，阿里妈妈也推出了三大经营计划，助力商家不断拓深消费者关系。在蓄水期，阿里妈妈升级全民种草计划，助力商家做好科学的种草，在以往“媒体定制专案+平台对投反哺+序列化追投”能力的基础上，阿里妈妈引入数智经营方法论，在投前输出策略人群和资产洞察，投中以Uni-START内容经营方法论助力商家全域内容资产诊断及优化，投后提供人群序列化指导，优选出“值得投”的人群，为商家后续的追投及二次运营提供指引，实现全域全周期的科学种草经营。

进入大促爆发期，货品的运营和爆发尤为关键。阿里妈妈推出王牌新品计划，以VIEW货品经营方法论助力商家以货找人，提升新品种草力和拉新力。而大牌爆款计划则从人群和内容出发，应用新升级的达摩盘DEEPLINK2.0人群经营方法论和Uni-START内容经营方法论，为商家提供爆款经营指导，助力商家提升爆品的连带购买和复购规模，为全店的生意规模提供驱动力。

全局重磅投入超3亿红包补贴

百亿流量加码实现618确定性爆发

在这个不确定的时代，商家追求更多的确定性。

而事实上，只有扎根优质平台，根据变化不断优化经营策略的商家，才能抓住确定性的增长机遇。

阿里妈妈不仅为商家指出了4大增量红利，更是以超3亿元补贴、百亿流量加码，全局资源投入，商业化能力升级，助力不同梯队的商家都能获得“稳定性”和“确定性”，实现618的冲刺爆发。

一个政策打天下的时代已经过去。在当下的时代，不同流量也有不同的属性，不同属性的流量重新匹配后才能实现更高的效率。因地制宜，成为了平台为品牌提供长效经营的新方式。因此，阿里妈妈针对不同商家分梯度定制能力，在提供定制化的解决方案的同时，也持续经营「确定性」和「可控性」，为618全周期经营实现保驾护航。

对于成熟商家，他们更希望维持头部地位，并寻求确定性、持续性的增长。对此，阿里妈妈的智能投放平台万相台，在人群、货品、活动爆发、品效序列化联投4大方面帮助大牌商家长效经营。

对于大盘商家，他们急切探索出品牌破圈的新模式，激发潜在的成长增量。阿里妈妈推出行业黑马新势力计划，基于不同行业差异提供产品能力的定制加速，并指出可视化的成长路径，实现经营目标的商家还有机会瓜分破千万奖金激励。

对于年收入未达百万的商家，阿里妈妈万相台推出了全店智投能力：帮助商家解决在推广过程中“投放无头绪、冷启无流量、成交难破0”的三大核心难题。通过以全店GMV增长为目标的全周期出价智能调优，为商家提供一键托管的能力。目前已经实现多个商家入淘后3天内成交破0，1个月成交破2万的成功案例。

尾声

《史记》书里说：“所当乘者势也,不可失者时也。”指的就是应当凭借的是形势，不可失去的是时机。

2015年，淘宝首次参与618，与天猫联合推出“618年中大促活动”，取得了傲人的成绩。随后的618，不少品牌借力平台实现年中冲刺，小米、欧莱雅等行业巨头都曾在618中推出新品，实现销量领先，获得巨大的品牌曝光。因此，618大促，对商家而言，是促成生意增长的重要战役。

而在这经济市场回暖之际，品牌们也正迎来一轮新的增长契机。对于商家来说，618就是现阶段的确定性时机。

在这个特殊的节点，阿里妈妈拉通淘宝天猫平台资源，站在商家全局的视角，全局重磅投入。以深耕已久的商业化能力，实现全域媒体共振；以前沿的产品力，分梯队定制化的商家产品能力，满足不同商家的不同需求；再投入超3亿红包补贴、百亿流量定向扶持商业力提升，从资源、能力、补贴激励全方面助力商家，促成今年618的确定性增长。

如今，大促已进入深耕期，选择优质平台深入经营，实行精益管理，成为商家不可或缺的能力。而我认为，阿里妈妈携淘宝天猫平台资源在这个618的重磅投入，体现的不只是阿里妈妈促618的决心，更是阿里妈妈助力商家长效经营，获取增量的进取心。

内容作者：刘白

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