WotoKOL卧兔网络胡煜：海外红人营销从“保健品”变成了“必需品”
从DTC品牌起源发展至今，每年关于DTC的话题总是热议不断，很多人都会对DTC模式提出各种疑问：
DTC模式终究还是失灵了吗？
DTC是伪命题还是品牌出海的关键稻草？
为什么越来越多的品牌出海选择DTC模式?
DTC黑马频现，这一模式到底有什么魔力？
成本上涨，亏损失控，黯然退场；
企业转型，品牌直营，扭转乾坤；
两极分化的评价，是DTC保持话题热度的重要原因。
而在面对DTC模式是否可行这类问题的时候，投身跨境电商领域十余年，拥有丰富品牌出海营销经验的跨境谷集团&卧兔创始人胡煜在4月18日【出海·重塑】第二届全球品牌出海峰会上表示：当你认为DTC是伪命题的时候，你已经输在起跑线上了。
DTC发展终局
线上做名，线下做壁垒
在胡煜看来，DTC这件事情是众多品牌出海卖家在做的证明题。经过多年发展，成功案例和失败案例比比皆是。但DTC的发展终局却是体现在线上做名，线下做壁垒这九字箴言上。
一般而言，DTC品牌生于线上长于线上，甚至有部分品牌曾下定决心放弃实体零售。然而，要想扩大业务规模，就需要在一定程度上进入实体市场——因为这是一个打通线上线下的过程。由于线上的竞争很容易被复刻，发展线下门店是规避此类风险不错的解决方案。比如某童装品牌在中东市场上门店面积远超700方，且拥有上百家代理商追随加盟就是一个非常好的佐证。
众所周知的是，DTC品牌的发展需要经过漫长的时间、内容以及口碑的沉淀，是一个“文火慢炖”的过程。就是这样一个需要出海品牌细细打磨的运作模式，寻找稳定的赋能其增速发展的渠道便成为DTC品牌近年来最为关注的重点之一。
那么，对于DTC品牌来说，这一渠道所在何方？
健康成长渠道
海外网红营销赋能发展
胡煜表示：海外网红营销就是赋能DTC品牌健康发展的重要渠道。从行业整体趋势发展的层面上来看，也能洞察到为什么越来越多的DTC品牌选择海外网红营销赛道——
市场规模
2022年网红营销市场规模为164亿美元，
预计2023年行业规模将触及211亿美元。
2016-2022年全球网红营销市场规模/亿美元
社媒投放
海外五大社媒平台持续3年保持正向增长，营销人员投放使用率最高将达到84.1%。
2020-2025美国网红营销人员不同社交媒体的使用率
行业细分
DTC品牌海外网红营销“细分”日趋矩阵化，垂类、非垂类、泛娱乐类红人数据多维呈现。
不同行业2022年选择KOL类型分布占比
透过这些数据，网红营销的利好之处也有了实感。为将网红营销的抽象的概念更为具象化，胡煜通过行业分析的角度，从 Facebook100多亿美金的广告收入洞察现在及未来的行业市场体量，从宝洁每年的营销投入中推断出当下品牌渗透和市场教育的需求，最终的增长数据都在大家的意料之外又在情理之中。
所以，这也就是为什么胡煜在大会上一直强调，DTC品牌发展和海外网红营销发展密不可分的原因。
战略战术变化
洞察行业进阶转变历程
而海外网红营销被广泛认可的原因，在胡煜看来是因为在战略和战术上发生了重大变化。
四大战略变化
犹豫不决——先有再优
选择海外红人营销的观念已经完全突破。
海外红人营销经过多年发展，已经从什么是海外红人营销演变成怎么做海外红人营销，这其中从why到how的变化也是在证明着行业发展完成了从犹豫不决到先有再优的进阶，而先有再优就是出海内容营销的第一步。
阶段性——持续性
品牌进行海外红人营销的频次不断增加。
过去品牌方对红人营销的需求仅是阶段性的，而这一需求很大程度是由于大促推广的需要。但现在的品牌方不再认为红人营销是投流的工具，是刺激消费的兴奋剂，更多地是在乎营销的持续性。加上红人营销的高性价比，红人营销成为更多品牌方品牌出海的重要一环，营销投入占比也在不断攀升，其中就有品牌将80%的年度营销预算投入到红人营销当中。
PGC——UGC
海外红人营销的内容组成结构发生变化。
由于UGC的信任基础和自然用户传播的效果更佳，原来那些高技术门槛、高制作成本的产品VCR逐渐被能产生碎片化的传播和直接性的互动的UGC内容替代。
人肉——工具化WotoHub
海外红人营销完成从手动到自动的进阶。
纯靠人工运营海外红人营销效率低、数据资产难以沉淀，但WotoHub海外红人智能营销云能够快速链接全球千万红人，通过标签和算法技术，将每一个红人营销结果做量化分析，保证推广的成效，实现红人营销自动化。
三大战术变化
在战术上，胡煜认为，海外红人营销通常会经过外包-inhouse-inhouse+外包三大战术变化。
在企业完全不了解海外市场时，红人营销更多的是全量外包。但是中国人的主观能动性比较强，所以事情进展到一定阶段，企业想要自行试水，那就进入了第二个阶段inhouse。接下来，会逐渐地搭建团队，团队从学习到上手实操，一定时间过后，就会进入第三个阶段，inhouse+外包。
行业趋势前瞻
掌握品牌出海破局秘籍
就是从行业的战略战术发展变化中，胡煜为大家总结了三大行业趋势——
海外红人营销活动直接影响搜索排名
32.46%的海外红人营销活动能够提升产品或品牌1001-10000的seo排名；
29.93%的海外红人营销活动能够提升产品或品牌10001-100000的seo排名；
17.38%的海外红人营销活动能够提升产品或品牌101-1000的SEO排名。
数据来源：WotoKOL合作案例反馈
红人创作内容的投放利用至关重要
美妆、服装、配饰三大类目的红人创作素材投放利用率排名前三，分别为40.12%、39.32%、38.77%。
数据来源：WotoKOL合作案例反馈
红人营销与产品众筹进行珠联璧合
安克&WotoKOL可视化智能门锁百万众筹和Bluetti储能电源千万众筹两个实际案例，均是通过锁定正确的平台和KOL，细分红人群体，采取定制化合作方式，对网红进行多维度分析，寻找与品牌调性吻合的红人群体，统一在新品预热期及上线时做一个所有渠道的发布排期，全渠道发力，使得营销目标一击即中。
结合行业变化和趋势，胡煜总结说到：“海外红人营销已经从‘保健品’变成了‘必需品’，需要持续且坚定的去进行。”
在最后，胡煜在出海·重塑 第二届全球品牌出海峰会上，重磅发布了《海外网红营销白皮书2.0》。WotoKOL卧兔作为行业内容领航者，《海外网红营销白皮书2.0》从产业链、市场概况、网红生态、社媒平台、实战策略、业内案例和趋势前瞻七个方面，对近年来海外网红营销行业发展做出系统的剖析，帮助中国品牌快速了解海外网红营销对品牌出海而言的不可或缺性。
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