WotoKOL卧兔网络副总裁欧阳天：网红营销不是选答题而是必答题
从中国制造到中国“智”造，从跨境代工再到品牌出海，近年来，“走出去”成为中国企业布局全球化发展的战略目标。而在“走出去”的过程中，塑造出海品牌是关键的一环。
而在这个环节中，海外社交媒体蕴藏的流量，为品牌出海提供了无限动能。因此，海外红人营销便成为品牌出海话题的“常驻嘉宾”。
诸如此类的问题，WotoKOL卧兔网络副总裁欧阳天在4月18日的出海·重塑第二届全球品牌出海峰会上做出了解答。
弯道超车
海外红人营销是必答题
就海外红人营销值不值得投入这一问题，欧阳天从购物平台、购物习惯、购物行为、背景改变和流量机会五个层面进行深度剖析。
购物平台
“海外网红存在的社媒，已经成为主流购物平台。”
71%的Z世代在TikTok上产生购物决策
71%的Z世代在YouTube上进行购物决策
72%的Z世代在Instagram上产生购物决策
因此欧阳天表示：不同年龄层以及未来5年内的消费者，使用的购物平台习惯发生改变，年轻一代的消费者购物场景发生质的转变。
购物习惯
“海外购物习惯在被更改和养成中，社交电商已成为购物的驱动力。”
TikTok上用户购物比例从35%增长至48%
YouTube上用户购物比例从61%增长至62%
Instagram上用户购物比例从45%增长至52%
消费者也越来越习惯于直接在社交媒体上购物，且季度总结的数据中均呈现增长趋势。所以，欧阳天坚定的认为，在海外市场上，社交电商已经成为购物驱动力。
购物行为
“海外消费者从单一平台购物行为，逐步形成了多元化的购物行为。”
20%的消费者在Instagram上搜索购物
21%的消费者选择在TikTok去搜索购物
27%的消费者在Facebook上搜索购物
32%的消费者在YouTube上去搜索购物
因此，这也意味着新消费者的购物行为是会根据平台跟社媒的发展进行调整变换的，而不仅仅局限于传统的电商平台和搜索引擎渠道。
背景改变
“海外消费者购物欲望背景发生改变，需要更被动地去引导他们进行消费。”
四分之三的美国人认为美国进入消费衰退期
近30%的消费者开始提前进入节假日购物季
在TikTok上潜在的购物者数量增长速度最快
大的市场背景在受三年疫情的长期影响下，基础消费人群所有的消费习惯均发生了重大改变，更多地需要品牌刺激引导而非期待消费者能主动搜索。
流量机会
“海外流量的格局发生了改变，蕴含巨大且隐形的市场和机会。”
数字营销及社媒营销以千亿和百亿的规模增长
数字营销向内容营销转型，红人营销尤为突出
红人营销市场突破164亿，亿级流量有待挖掘
从过去7年海外红人营销的发展增速来看，行业规模在持续增长且没有丝毫放缓的迹象。且红人营销规模仅占全球社交媒体广告的9%，全球数字营销的3%。所以，红人营销还存在的巨大且高潜力的发展空间。
综上五点所述，欧阳天向大家穿传递了红人营销对于目前海量跨境品牌以及卖家而言，不是选答题而是必答题，是必须抓住的一个弯道超车的机会！
最佳粘合
连接品牌和消费者利器
在洞察海外红人营销市场的巨大商机后，欧阳天又为大家深度分析了海外市场消费者的真实需求，以此来解读消费者与海外红人间的关系。
或许，在外界看来，琳琅满目的商品、共鸣的情绪价值和极致的用户体验是海外消费者的心之所向，但其实这仅仅只是大家的刻板印象。
当下商品市场存量超乎想象，互联网产品在不断刷新用户情绪价值，营销广告层出不穷，所以创造新的需求场景、赋予消费者权力感、让产品具备社交属性才是消费者的真实需求。
知道结论那该如何利用红人营销来实现？欧阳天对此展开详细说明——
创造新场景
通过红人的内容，植入产品的使用场景，在日常生活中创造新的需求，打动存量市场消费者。
赋予权利感
通过红人的内容，创造品牌话题，引导用户参与讨论，传播，赋予消费者与用户一定的品牌权力感。
具备社交属性
通过红人的内容，赋予产品价值，重新定义产品匹配人群，让产品代表人群，形成社交属性，愿意在朋友圈分享产品。
从新时代消费者真正的需求来看，欧阳天坚持认为：海外红人与消费者之间就是品牌的最佳撮合剂。
运营干货
资深行业经验深度赋能
欧阳天在全面分析市场和消费者需求后，给出了关键问题“新时代的海外红人营销应该怎么做”的答案，并给出了海外红人营销策略四大基本原则和八大步骤——
运营技巧
Q4营销旺季应结合节日节点完成营销布局
选择季节性优势强的货品与意向网红结合
不同地区选择优势网红类型，放大营销效果
货品对应优势平台，消费者对应平台用户
四大原则
标签化
创造主题&标签，传达品牌调性和产品卖点
本地化
洞察海外市场，将本地文化与潮流趋势连接
内容化
借用红人之势，通过创新优质内容触及用户
矩阵化
各类红人同步发声，以点成面实现爆品营销
八大步骤
欧阳天现场还分享了海外网红营销八大步骤，通过找网红-做内容-看数据-出结果-查竞品-产品库-发邮件-再复用的逻辑链路，打通出海品牌在不同阶段的营销运营思路。
同时，欧阳天还从当前品牌出海的需求和市场的反馈中，为大家总结出了未来的营销场景。欧阳天表示，红人作为品牌出海的“利器”，将会不断地和众筹场景、分销场景、场景直播和内容场景结合，打造出红人营销生态体系，品牌出海的发展会通过海外红人的作用下越来越多元化，以实现品牌内容价值最大化。
落地实践
系统+服务双轮驱动
为了让理论和实践0距离，欧阳天向大家介绍由WotoKOL卧兔自主研发的海外红人营销神器WotoHub，通过增效、提质、赋能三个层面深度解读——
增效
为跨境卖家量身定制海外红人CRM管理系统，1人可抵10人团队工作成效
提质
千万红人资源覆盖117个国家，涵盖32种语言，8000万条数据分析透析红人
赋能
从全球领先的邮件触达技术到原创素材内容免费使用，九大产品亮点降低门槛
最后，欧阳天还在会上特别强调说：希望通过WotoHub系统+服务的双飞轮模式，能够真正地为跨境卖家实现网红营销沉淀。同时也非常感谢大家对海外红营销是高度认可，这是WotoKOL卧兔7年里在行业内深耕的动力，也希望能将这些行业经验沉淀出系统的方法论，去赋能给所有的中国出海品牌！
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