WotoKOL卧兔网络《海外网红营销白皮书2.0》之营销策略秘诀公开
1. 定义目标客户+目标市场。
首先，概述你的目标。你想通过网红营销接触到谁？品牌选择网红的主要目标之一是吸引新的目标客户。借助网红进行社交媒体营销可以大大扩大你的影响力。
接下来，你的 KPI 是什么？寻求品牌知名度，还是希望提高销售转化率？推动销售是网红营销的第三个最常见目标，仅次于接触新的目标客户和增加产品曝光。
最后，设定具体、可衡量的目标，通过特定系统或平台来跟踪这些目标。根据客户细分和业务需求，可以为每个产品设定不同的目标。
2.研究市场并找到适合的网红。
在开始与网红合作之前，需要提前研究市场情况。你的竞争对手是否与网红合作？如果是这样，与谁以及以什么身份？
研究网红生态。花些时间在每个平台上观察你所在领域（生活方式、美容、食品等）的网红以及他们如何推广类似品牌。
网红的类型和成本，由粉丝数和平台决定。具体费用会因行业和网红的不同而有很大差异，但这些信息可以让你大致了解典型成本。
如何寻找网红？以YouTube为例，推荐3种方法。
（1）站内搜索
在YouTube搜索栏上，任意输入产品关键词或者同行的品牌名称就可以出现一堆网红。找到目标网红，进入网红的首页查看频道推荐账号和YouTube系统推荐相关的账号。
第一次搜索会发现找到的网红数量有限，可以再试试关键词拓展，将产品细分到某领域、具体用途、目标群体等多方面查找。
举个例子，假如你是做3C产品如运动蓝牙耳机，可以找一下数码产品爱好者，搜索的时候就可以搜bluetooth headset；喜欢运动蓝牙耳机的一部分人中又有运动爱好者，搜索的时候可以输入sport或者fitness相关的网红。
网红还分很多类型，你可以输入相关的关键词，比如，有的网红主打教学，how to；有的是购物指南，buying guides；有的是测试，test，等等。
（2）利用网红平台
平台的好处不仅可以快速沟通，节省时间，还能保证网红的质量，比如卧兔旗下WotoHub，网红数量多，数据也比较精准。
（3）找代理商
现在很多卖家为了省事，都会选择找代理。代理会根据品牌的需求和预算挑选合适的网红，从联系网红、优化任务内容，策划多样化的内容创意，到后期的效果追踪，一条龙服务。
3. 联系网红。
创建一份与你的品牌和预算相符的网红候选名单。关注并观察他们的内容，在适当的时候点赞或评论互动。当你准备好洽谈合作时，可以直接私信或发送电子邮件。一些网红可能有助理，因此你需要先进行简短介绍。
而在正式洽谈时，你需要提供有关你的品牌的信息，为什么网红可能很合适，你希望通过该活动实现什么，以及金钱之外的潜在好处。
4. 合作创建内容。
达成交易后，网红将围绕你的产品或服务创建内容。他们可能会解释它的好处或如何使用它。而你可以就某些类型的内容提供一些参考建议。
5. 跟踪每个活动的指标。
执行完合作计划后，你需要跟踪它们在一段时间内的表现。
衡量标准不仅仅是帖子的参与度，因为大量的点赞和评论不一定会转化为销售转化，但它们可以被视为增强品牌知名度。单纯的曝光效应可能会起作用，因为用户花了很多时间浏览社交媒体；此外，一个产品被宣传多次也可以建立对品牌的熟悉度和信任度。
6. 根据需要完善和修改营销投放策略。
对活动指标进行具体分析，有助于你提高网红营销活动的 ROI。做完几场活动后，明确其中哪些有效，哪些效果相对不理想，具体效果差异如何。否则你很难知道自己是否达到了预期。
对你较为看重的指标进行重点跟踪，从而在之后的规划中对营销策略进行微调。当然，还可以借助社交媒体分析工具来衡量各渠道的表现。
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