饮品店在进行一种很新的营销：买杯子送饮料
来源：吃货研究所
闲来无事喝杯奶茶咖啡，已经成了当代打工人治愈精神内耗的不二良方。更别提现在饮品店越来越内卷，除了卷各种饮品的风味、价格，现在还拉上了不少品牌做联名、疯狂出周边，不怕你不买，只怕你不心动。
明明家里已经有了一堆杯子环保袋小手办，但面对越来越精致的高颜值周边，还是一样乖乖掏腰包，面对饮品店的“周边攻势”，快来看看你能否招架得住。
图丨小红书@M Stand其他图源见下文
一、饮品店的周边，不信"割"不到你
1、常规周边之杯子
杯子可谓是最最最常见的饮品店周边了，饮品店在纸杯杯身、杯套上玩出各种花样已经屡见不鲜，而更阔气的店家干脆直接送精美的杯子。
MANNER的咖啡渣随行杯让人印象颇为深刻，单卖60元一个杯子，点3次外卖咖啡可以0.1折购买，相当于白送，根本无法控制下单的手啊！
所里的小姐姐人手一个丨拍摄 呲呲
本来不该有的啵啵杯圆头圆脑的，配上俏皮话，看着就让人心情大好，周一美式，一周没事！
消费满40送杯子丨小红书@本来不该有COFFEE
小忙咖啡送的玻璃分装瓶，也太精致了吧，洗干净还能拿来插花、分装香水，仪式感拉满！
图丨小忙咖啡 LAYBACK COFFEE
2、常规周边之环保袋
袋子也是饮品店常出的周边，成本更低而且造型更百变，利用率也可以很高，戳中不少人的心巴。
PEEKOO咖啡出的这个毛毡托特包颜值超高！牛油果绿非常符合春天的气息，而且蛮结实的，感觉有赚到~
图丨美团外卖
代数学家咖啡以春日花蜜为主题的毛毡包颜值同样能打，是拎上包立刻想去春游的程度了。
图丨小红书@代数学家algebraist
一点点的毛绒手提袋也真的赢很大！毛茸茸的看起来手感就无敌好，撞色搭配时髦新潮，上面印的花样也颇为有趣，拥有它可谓是潮人本潮了。
图丨@1点点littleTea官方微博
送包包真的没人比得过COSTA，新出的熊猫托特包是购买礼品卡的赠品，我感觉没人能抵挡熊猫的魅力啊。它家其他包包也做得蛮好，不过一般是需要付费购买的~
图丨@COSTACOFFEE中国
PVC材质的手提袋也是出现率较高的款式，像本来不该有、一点点也都推出了PVC手袋，本来不该有这款克莱因蓝托特包感觉实用性也很高，日常背也不违和呢~
图丨小红书@本来不该有COFFEE
3、常规周边之链条杯套
不少新开的咖啡店已经将目光投向了链条杯套，概念颇新颖，造型又好上镜，随手一拍这不又给商家做宣传了~
上海咖啡店墨笛植造所的杯套被买到断货，一开始买咖啡就送，现在19.9元一个了，不过有好几种颜色可以选择，超喜欢琥珀色，阳光下看亮晶晶的。
图丨小红书@墨迪植造所
M Stand和安德玛联名的杯套胖乎乎的，像是给咖啡穿了件羽绒服，可以手拎也可以斜跨，有被可爱到！
图丨小红书@M Stand
4、常规周边之吸管/杯盖
可以循环利用的吸管和杯盖，同样切中不少环保爱好者的痛点，愿意为之买单。
在纸吸管被诟病后，星巴克推出了随外卖附赠的4款可循环吸管，戳中了大家的“少女心”，难怪有人为此“坐在星巴克里点星专送”，这吸的不是咖啡，是缤纷世界的能量。
图丨@星巴克天津
古茗的长鹅吸管也曾引起过一波哄抢，可爱的茗鹅“脖子”随吸管折叠伸缩，凹出各种造型。不过有一说一，这款吸管虽然可爱，也附赠了吸管刷，但有不少网友表示容易脏、伸缩吸管处会藏污纳垢不方便清洁，减少了循环利用的欲望。
图丨小红书@古茗茶饮
Tims还和三得利出过联名杯盖，让喝水都变得有仪式感了（也很适合有宠家长拿来防猫哈哈）。
图丨@Tims天好咖啡
5、还有这些有趣的周边
讲完常规款，在日常也时不时会看到一些让人产生“这也可以？”的周边好物，让人大呼有趣，到底卷死谁了我不说~
一点点的不少周边，打动了有宠一族的心。比如这个小熊发箍/头套，有人用款和宠物用款2种可选，成年人戴稍显幼稚，给家里的小猫咪戴上显得刚刚好。
给小猫咪戴上小熊头套丨拍摄 nice
还有它们和宠物品牌ZEZE联名的“一点点奶茶猫窝”（抽奖送），竟然还找来一众“猫模”摆拍，简直可爱到犯规！
图丨@1点点littleTea官方微博
蜜雪冰城则热衷于出自己的雪王盲盒，消费满8元就能抽一个盲盒，一共12款，你集齐了吗？
图丨@蜜雪冰城
本来不该有出了飞盘和野餐垫的周边，营造出一副带上咖啡，在春日的公园里美好嬉戏的画面。
图丨本来不该有COFFEE
而COCO都可为了推广自家的甘蔗饮品，大手一挥送出2瓶同款色系的指甲油，咋说呢，这个想法还真的挺大胆的。
让人印象最深刻的还得数MANNER和赫莲娜联名活动，发布打卡笔记就能抽5ml的赫莲娜绿宝瓶中样，这俩品牌风牛马不相及，但绿宝瓶价值不低，也吸引了不少消费者前往打卡抽奖。
图丨小红书@MANNER COFFEE
茶救星球和邻里柠檬茶，下单就送造型百变的小猪小鸭充气玩具，积分商城还送麻将牌，问题来了，得喝多少杯才能领到一副麻将牌呢？
图丨小红书@茶救星球
最近看到很有新意的周边要数挪瓦咖啡的买咖啡送种子盲盒了，“春天总要种下些什么，到秋天才能收获”，这个美好的寓意，让人忍不住冲一波。
图丨@NOWWA挪瓦咖啡
二、被收割的消费者，心甘情愿“买椟还珠”
上面那么多的周边，我猜爱喝咖啡、奶茶的你多多少少都会入了几件，或者遇上活动，随手就被塞了几件。
为什么我们面对这些联名周边，明知可能用不太上、家里已经有不少类似款，却还是忍不住下手，甚至到了“买椟还珠”的地步？
1、跨界联名+饥饿营销，话题度十足
发现了没，不少饮品店会选择以联名的方式推出合作周边，而联名对象本身就具备一定的话题度和知名度，坐拥一定的粉丝群体，当和饮品店合作时，很容易就产生1+1>2的效应。就好比COCO都可与库洛米的联名，库洛米本身就是大IP，原本就喜欢它的粉丝自然会想去收集相关周边。
图丨小红书@CoCo都可
即便是风牛马不相及的品牌联名也没关系，差异度越大，伴随而来的话题度也会越广。就像Manner和赫莲娜合作的那次活动，虽然嘴上说着不搭，身体还是老老实实穿上了绿色衣服去门店领了一杯抹茶拿铁。
同时，很多跨界联名都具备时效性和稀缺性，仅限春季、仅限10天、仅限100份等等，再加上社交媒体的潮人们拍照打卡炒作一番，给消费者营造出一种“再不抢就再也见不到”的紧迫感，于是轰轰烈烈地加入哄抢大军，买到后拍个照发社交媒体，自动成了圈子里的潮人。
奈雪和《武林外传》的联名丨拍摄 康康
2、愿意为周边的附加价值买单
一些好的跨界联名和品牌周边，足够传递品牌理念，也会得到消费者的认可。刚刚盘点到饮品店的杯子环保袋吸管这几大项，既符合饮品店本身的形象，背后所代表的环保理念也很契合现在消费者的心理。
像所里人手一个的咖啡渣随行杯、遭到哄抢的星巴克环保吸管、超能装的peekoo毛毡托特包，除了造型可爱，可以循环利用、利于环保当然也是击中消费者的点。只要造型好看，融入日常完全不是问题。
所里的小姐姐用这个包买菜，很实用丨拍摄 呲呲
3、买到就是赚到
一杯饮品本身的价格并不高，即便是为了要到周边，可能也只需要和同事朋友拼个单买2-3杯就能入手。如果这些周边本身就有明码标价，却作为赠品赠送，会让消费者觉得价值更高，更赚了！
花二三十块钱，除了买到一杯实实在在的饮品，竟然还能获得高颜值（而且也是蛮多店铺用心去做不敷衍）的精美周边，这怎么不能让人产生“买到就是赚到，不买立亏100%”的心理呢？
古茗的这款背带裤奶茶包超级火丨小红书@古茗茶饮
当然，商家热衷于出周边，自然也是看到了其中的市场与营销价值，这里就不展开说了。
三、别太上头，小心消费陷阱
但还是得提醒下，精美周边虽好，但也别太上头。我也见到过一些消费者对饮品店本身进行吐槽——“有空做各种营销，不如好好做咖啡。”一些商家的产品本身不大行，只能通过附赠精美周边去吸引顾客，这就有点本末倒置了。
而像一些缺乏实用价值的周边（比如贴纸、亚克力立牌、充气公仔等），可能拿回家没多久就束之高阁了，也是一种资源的浪费。如果已经收集了非常多的杯子杯套环保袋，一天换一个都用不完，或许抢周边前也得思考一下用途，让它遇到更适合的有缘人也不错~更重要的，还是回归商品本身的价值。
手里攒了一堆贴纸，也没什么用丨拍摄 呲呲
你为哪些周边冲动消费过？大家来评论区集合呀~
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作者公众号：吃货研究所（ID：Food_Lab）
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