营销无创意，“乙方”的熬夜式创意输出仍无法满足诉求？

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举报 2023-05-09

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“用头发换创意”在现阶段的市场营销圈中成为了广告人心领神会的一句话，“甲方”经营生意，“乙方”专注创意，是整个行业里公认的运营模式。可随着时代的递进，“甲方”对“乙方”创意输出不满意的现象越发加剧，一个创意打磨了十几稿，花费近半月，最后的内容在客户眼中毫无区别，广告人的加班不断，却换不来真正出街的结果。

“乙方”对“甲方”的抱怨常常为“没品位”、“没想法”“没能力”，而在“甲方”眼中，广告公司现如今不管是从创意、执行度、市场规划甚至是配合度等方面，都远低于预期。为什么甲方市场部和乙方广告公司永远都在互喷？R3胜三管理咨询将在此篇文章中通过品牌与代理商合作伙伴的角度给出见解。

是什么使这些现象越发多的产生？

广告公司和品牌方之间存在信息差

创意在广告圈中自始至终都有着不可替代的作用，代理商对于创意的出发点是纯粹的，他们通常追求的是当下最前沿的话题和热点，并通过最具感染力的方式呈现出来，如同打磨一件艺术品。然而事实却是“甲方”在收到数次功课后仍然不满，甚至在不断提出修改意见后，最终呈现给大众的内容是平平无奇的。无论是考虑到时间或是内部信息的变化性，营销人员在布置功课时给到的信息是有限的，在一次次修改中给到更多的信息是他们通常会选择的做法。而正是广告人对每个项目创意性的重视度，伴随着对“甲方”项目背后前因后果的未知性，使得广告公司与市场部之间永远存在着信息差。

广告公司对市场住的核心诉求有误解

对于市场主而言，一切的营销策划都得从营收的层面考虑，创意更多的是辅助生意增长的一大工具，“转化率”、“ROI”、“后续收割”等词是市场部门通常需要考虑的有关自身利益的反馈。更进一步的说，甲方市场部或品牌部的核心工作内容，通常是根据产品或是运营部门的需求来执行的。在市场部营销人员的角度看，他们不仅仅需要在对外营销中有内容创意的输出来获得数据上的反馈，更需要在满足其他部门的需求上合理控制成本。而往往这些企业内部的诉求无法被广告代理商看到，又或者说，广告代理商在兼顾自身不单一客户的处境下，无法第一时间切换视角来全面考虑这些因素，因此不可避免的对甲方的内在诉求产生误解。

“甲方”对“乙方”的信任逐渐减少

在创意、执行度、又或者说营销转播策划上，甲方的专业度在不断地提高，与此同时，广告公司的角色在市场主眼中，逐渐转变成了执行公司的角色，他们更多的服务被局限在活动执行、媒介资源采买、物料的产出等方面。并且，从很多成本以及社会资源的角度看，“甲方”通过以往的经验，更加的明确了自己的不足和需求，他们也逐渐对“乙方”产生误解，认为广告公司在面对众多客户的情况下，没有足够的精力和能力来帮助自己的业务，并且“乙方”在无法选择的情况下，只能降级沦为熬夜修图改稿的执行工具。不论是“甲方”直接跳过广告公司找到第三方进行合作，或是直接和小型创意工作室对接，都体现了“甲方”对“乙方”的信任度在不断减少。

营销人员变得被动

对于市场部的营销人员来说，通过市场营销的手段为公司获得可视化利益的同时，最先需要保证的事情是不出错，不论是在内部其他部门或是直属领导看来，营销人员的存在是需要体现价值的，因此在平衡花费与利益的基础上，他们更多的是需要让自己显得有所贡献。由此可见，在“甲乙方”的合作项目中，那些可以达到立竿见影的效果呈现被大量的投入。而往往这些漂亮的数据并不是仅仅具备一定的创意换来的，于是广告人脱发式的创意构思工作，往往不能得到营销人员的认可。

市场主与代理商的匹配度是首要考虑因素

尽管现阶段的问题已经存在许久，但不可否认的一点是：缺少“乙方”思维的“甲方”是没有创意的，而缺少“甲方”思维的“乙方”是不切实际的。市场主与代理商的合作关系必将伴随着时代的转变不断革新。R3胜三管理咨询认为，代理商“熬”出来的创意不被买账，其根本原因是“甲乙双方”由于了解不充分引发的匹配度问题。R3胜三利用多年的数据积累和专有方法及策略，正在客户向营销新时代转型的合作问题上给予专业性力量。

由R3胜三管理咨询出版的白皮书《与代理商合作共赢》表示，在执行一个正式的审查过程前仔细的考虑比以往任何时候都重要，如果品牌与他们的代理机构保持健康和富有成效的关系，会使得营销多样性的增加和代理服务的提升。此白皮书将从不同角度展示如何对代理商的绩效有更高效的评估，并对相关案例展开分析（包含三星、强生、宝马）。