品牌力弱，如何结合消费者需求寻找突破口？
国内纸巾市场，洁柔、清风、维达等大品牌占据大部分市场份额，其他竞品或跟随者争相跻身此赛道，普遍以“厚、柔、安全“等特点作为卖点来吸引消费者。百慧纸巾品牌作为非一线品牌，在品牌力不足的情况下，如何脱颖而出？
三松认为，营销的本质是洞察需求，要发现消费者真正的需求，用一个直击人心的购买理由打动消费者、催生其发生购买行动。
经团队调研发现，现实生活中，特别是三四线城市、乡镇的家庭对纸巾的真实需求是——一纸多用。希望一包纸既可以当餐巾纸，也可以当厨房纸，擦完嘴还能擦桌子，在家能用，出门也能用。
于是，我们帮助百慧主打“百慧好纸，一纸多用”的卖点匹配用户真实需求，百慧纸巾可以擦脸擦嘴擦桌子擦厨具、可以宝宝用、可以包食物、可以湿水用，又基于产品核心卖点、用一个挂着的金牌图案表达百慧的“三好”（好原料、好工艺、好体验），响应“百慧三好纸，好纸用途多”，快速激发消费者购买欲。
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