杨不坏2018年观点总结
2018年即将过去，不会多停留一秒，2019年也不会迟到一秒。时代奔涌向前，我们裹挟其中。
2017年12月25日下班前一小时，我随手写了一篇文章，随手取了个标题叫《一个品牌经理的年终总结》，原本只作为记录，发到只有几百关注的微信上，接下来的一周增加了2000多人关注，于是一切都变得不一样。
到今天刚好一周年，每周至少更新一篇，这不是一件容易的事情，让每篇文章都有观点，我觉得我尽力了。一些人问我，我是如何保持持续输出的，如何做到有这么多观点的。其实也不难，就是多见人聊天，多读行业外的课外书，生活中的细节多观察，保持某种职业病吧。
最近半年见的人中，有一些是有合作可能的，大概是希望我解决一些策略问题，我报了我认为不贵的价格，我也有信心为对方提出行之有效的解决方案，有时候只是收时间成本的费用。有一些人会一脸惊讶的说：你这么贵啊，你不就是一个人吗？卖个PPT这么贵你好赚钱啊。
还有一些合作，那就不卖PPT了，出售我的时间，按月费包月，也就是包个女大学生的钱（不是校花级）。服务内容是陪聊，我所知道的最新，最前沿的洞察与观点随时更新给你，你有任何品牌营销上的问题随时找我探讨，我们可以共同聊出解决方案，享受解决一个问题后所带来的智力愉悦感。我坚信比包养女大学生更划算。
但很遗憾，至今一单都没做成。索性，倾囊相授，分文不取，Enjoy：
策略是什么？
1、《市场策略，品牌策略，传播策略分别是什么？》
这篇文章普及了几个常识，策略分很多种，广告公司里很多策略人深陷其中一种而不能自拔，大多只专注品牌策略，就是如何提出品牌定位与slogan，这是营销体系中的一部分。向上还有市场策略，市场策略决定要不要做广告的问题，决定市场部的定位，要做什么工作。向下还有传播策略，传播策略是如何与消费者沟通的策略，如何建立一套传播逻辑，内容媒介组合等等。所以策略人要形成的是一套解决方案的策略思维，而不是钻进某个套路中。
2、《提案套路总结》
这一篇是我提案多年来的经验心得，对于乙方的策略人来说，是一篇实战干货。我在甲方观看了太多乙方提案，觉得很多提案都不太好，方案做的不好，讲的也不好，不如我当年讲的好，于是就有了这篇文章。
deck如何排版，我见过太多错误的排版，为了追求好看的视觉而牺牲信息传达，一眼望去没有核心信息，我相信做不好deck排版的广告公司也做不好一张好平面，所以方案排版很重要。还有现场如何提案，如何收放情绪，如何互动等等。都是个人经验，或许有点用处。
3、《策略没有新人》
由于我是策略人，后台会有一些刚开始工作的人问我，策略新人怎么提升。在甲方工作时，也见过很多年轻的策略人提案，我总觉得这有点问题，于是写了这篇策略没有新人。在我的观念中，策略应该从文案入行的，写文案写的多了，写文案写出全局观与浩然气之后，自然就是优秀的策略人，自然就以解决问题的思维做策略了。到时你可以选择成为会做策略的创意人，还是做能写文案的策略人。
甲方怎么办？
1、《互联网品牌还需要市场部吗？》
这一篇探讨的是，市场部现在还重要不重要，未来怎么办的问题。因为我洞察到现在很多互联网公司的其他部门，正在干市场部应该干的活。我在之前在互联网甲方，公司内有增长部门，产品部门，运营部门，他们都是直接接触用户，并且每天看后台数据的人，他们比市场部更懂用户，所以迫使我思考这个问题。
当时有很多人持反对意见，我觉得他们都是没认真读文章的，我并不是悲观主义者，而是以策略人的思考方式探索解决方案，探索互联网公司市场部如何更强大，如何被需要。
2、《相比乙方，甲方更需要变革》
接上一篇，提出一套解决方案。这篇我花了很大的精力思考和撰写，从洞察到总结到解决方案，但当时并没有传播很广。不重要，我梳理清楚了就满足我自己了。
现在最焦虑的其实是甲方，甲方不知道应该做什么了，在传统时代我们有很清晰的方法论指导工作，要拍广告，要投放媒体，偶尔搞一点幺蛾子，就这么简单。现在甲方在做了很多无效与自嗨的事情之后，手握预算不知所措，是时候思考一下，下一步如何改变了。
3、《为什么甲方总写不好brief ？》
这是一篇brief写作指南，写好一个brief应该是每个甲方品牌经理的基本功，但现在brief的确很难写了，现在的brief是一个策略方案，需要讲清楚甲方是什么，甲方要去哪儿要做什么，然后才能交给乙方思考如何做的问题。
现在以及未来做甲方，要有真本事了，不是指挥一下乙方干活就能完成目标了。形成这种状态的原因包括大环境的变化，也包括策略在乙方不值钱的现状。乙方做一个H5收50万你们觉得很便宜，做一个品牌策略收50万你们觉得不可思议，索性乙方都不做策略了，只做能赚钱的创意执行。所以，甲方的brief里必须有清晰的策略，不然双方一起懵逼。
4、《人民不需要品牌》
这一篇也是写给甲方看的，你们需要搞清楚自己做的是什么，自己要做什么。当时很多没读文章的人上来就diss我说不对，人民当然需要品牌。其实这篇文章说了一件事情，过去以及现在的很多企业，都不是在做品牌，而是做知名度与影响力。我所表达的观点是，未来是一定需要做品牌的，未来品牌是很重要的。
所以，甲方们需要看一看，自己在做什么，以及需要做什么，做事的目的很重要。
营销方法论
1、《不做总统，做个奸诈的广告人》
这一篇是我认为的今年最有价值的文章之一，但也并没有传播很广，可惜了。这一篇的核心是，如何把公关，广告，social传播结合起来使用。在当下的互联网时代，已经不分公关广告了，很多案例甚至也分不清楚是公关还是广告，所以不管前台形式是什么，后台要把几种思考方式搞明白。
做营销要有全局观，这篇的核心价值是，把公关人的思考方式，广告人的思考方式，social传播的思维，简略的讲了一遍，能让你们把自己不知道的其他两部分大概知道一点。如果你是广告人，希望读完这篇后有一点公关思维，也能估计一下传播效果。
2、《体系化颠覆大创意》
这一篇是luckin的营销复盘，但也是我觉得今年写的最有价值的文章之一，因为这个复盘中我能看到各种创新，各种新进的营销手段，一些抽象的思维，背后的逻辑。luckin以一种4A人看不懂的方式成为了经典营销案例，我认为最重要的人“体系化”三个字，在整个传播过程中，没有任何一件事是孤立存在的，没有任何一件事是没有目的的，是相互联动协作的体系化营销。
luckin的营销我观察了很久，这一篇写了一周，我认为是今年所有写luckin营销的文章中，写的最好的，没有之一。
3、《深度：重新分配广告费》
有一半的广告费是浪费掉的，这句话太抬举媒介效率了，我早就预估被浪费掉的至少80%以上。我们尝试找出广告费为什么会被浪费掉，然后尝试给出解决方案。媒介被浪费并不是媒介的原因，甚至不是内容的关系，而是缺乏全局观，没有整体营销策略思考，只是以曝光的目的做投放。
这篇文章里有个重要的词是“认知穹顶”，每个人都有认知局限，每个群体也有认知局限，有局限就可以制造穹顶，在穹顶下进行封闭式洗脑，让消费者行动起来。
4、《重新理解品效合一》
品效合一这事一直都有在提，我认为现在应该认真提一下，需要重新理解品效合一。一是互联网基础设施已经非常完善了，能够达到看到既体验，看到既买到，转化路径从物理路径到心智路径。二是由于经济的下行，预算会进一步收紧，目的不明确与花哨的东西会做的越来越少，会更加注重效果。
一些小主意
1、《文案不值钱》
写这篇文章基于一个很重要的前提现象是，我发现很多所谓文案，是钻进了文字的字眼里，文案的视野被局限在字里行间，忽略文案背后的洞察与策略，这是很可怕的。希望通过这次表达，把文案从文字里揪出来，抬头看看，开门张望一下，在文字中注入一点浩然气。
2、《LOGO一定要大》
这篇肯定遭创意唾弃，在理想主义创意人看来，LOGO一定要小，品牌信息一定要少，广告才显得高级。还有视频影片，最好不要出现品牌信息，最好只在尾板露一下logo，才显得高级。
现在消费者讨厌的不是广告，而是不知所云，就像你刚认识一个陌生人，上来先把你初恋的故事讲一遍，再告诉别人你是谁，原来是想跟人家谈个生意。这就很奇怪了对不对？所以，做广告，先亮身份，让观看的人知道自己在看的是什么，这很重要。
3、《创意必须独裁》
这篇文章重点讲了一个词，就是担当。创意这事没有标准，现在连营销这事也没有标准，大家心里都没谱，太容易产生谁级别高谁背锅的现象，大家都不愿意担当。做创意，做项目，一定要有所担当，敢于独裁，敢于把事情做出来。在这个不确定的时代，那些敢于担当的人，定会成功。
4、《广告人的下半场》
宏观特别重要，即使在做微观的事情，也要了解宏观的趋势，只有把宏观了解清楚，才能看清此刻的微观在宏观中的坐标点，才知道要去往何方。
这篇文章首先从全球视野看中国经济，目前是进入了下半场，上半场的高速发展已经结束了，接下来就是供给侧改革与精细化运营的阶段，在下半场品牌将会很重要，营销将会很重要。第二是从百年广告史来看，当下的营销进入一个过渡期，这个过渡期本质是传播环境的变化，从工业时代过渡到信息时代，在这个变化中，营销需要探索全新的方法论与理论支撑。
未来几年将会很艰难，未来十几年将会很美好。
新年快乐。
数英用户原创，转载请遵守底部规范
作者公众号：杨不坏（ID：yangbuhuai01）
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
全部评论（2条）