M Stand价值定位研究--橙就品牌战略咨询
橙就定位方法理论“认知差异化+可视差异化+体验差异化”体系 — 解析“M Stand”价值定位
M(Mind)Stand品牌于2017年上海梧桐树下诞生，是一家将年轻人的创造性、潮流感与产品开发和品牌内涵做了高度融合的公司，打造出具有体验价值的品牌和空间，是在突破中国自有咖啡文化的可能，被定位成为“中国新一代年轻人的星巴克”！
认知差异化：发现价值
战略定位
中国新一代年轻人的星巴克
市场背景
观念的改变中国咖啡市场正在进入一个高速发展的阶段，预计将保持27.2%的增长率
2025年中国咖啡市场规模将达10000万亿元
价值定位
更好的咖啡和更时尚的社交空间
人群分析
核心用户为25-45岁的都市青年
年轻、时尚、潮流文化人群
富有小资情调的都市白领与追求时尚自由的年轻人
品牌名称
M Stand
品牌slogan
M Stand，more than coffee
可视差异化：创新价值
品牌标志
视觉海报
包装设计
性冷淡风的装修和包装对于流行极简模式的近些年来说更加抓年轻人的要求。
体验差异化：放大价值
营销策略分析
用门店实现品牌传播：一店一设计确立新锐品牌姿态
区别于标准化、商务化的传统咖啡店，M Stand创造了第三空间2.0模式，每一家店铺，都贴合周遭环境及消费群体甚至是时下热点进行设计。
“一店一景”营造潮流和商业平衡的美学空间做旧的冷淡风、开放式工业风+潮流元素克莱因蓝、八十八度灰，店与店互不重样，个性化的场景设计却又和谐统一
用产品打造创意内容：用创意产品，实现产品内容化，自带流量和口碑溢出
以咖啡日常+下午茶+晚间三种场景，围绕创意产品组合进行品类延伸，包括西柚咖啡、燕麦拿铁、水泥芝士蛋糕、海盐芝士黑咖、黑糖奶咖等。
以高颜值、趣味性、创意性和传播性产品构成品牌壁垒刷爆网络的现象级燕麦曲奇拿铁，造型酷似水泥的水泥芝士蛋糕，都是高辨识度高记忆点的产品，自然也是当红爆款。
用会员体系建立私域
入门普通会员即有88折优惠最好等级的黑金卡VIP会员，直接能享受每杯5折优惠。
产品策略
产品定位
聚焦日常+下午茶+晚间三种场景，围绕创意产品组合进行品类延伸
价格策略
平均客单价在40-50元之间
产品分类
创意产品：做爆款，用于种草、打爆款、引流(燕麦曲奇拿-产品分类铁、水泥芝士蛋糕、鲜椰冰咖等) 占比50%
常规产品：美式等基础款，满足消费者对咖啡的刚需
网红产品：“可以吃的拿铁”装咖啡的杯子由曲奇制成，咖啡喝完还可以吃掉杯子
特色产品
鲜椰冰咖：用整只椰子注入咖啡，喝完咖啡还可以吃椰青
水泥芝士蛋糕：造型像一块水泥，形象逼真，适合拍照发圈
延伸产品
潮流服饰：卫衣、T恤、牛仔裤、讨衫..
咖啡杯：胶囊咖啡杯、咖啡随行杯、咖啡保温杯
其他：手机壳、便利贴、雨伞、帆布袋、口罩..
M Stand 品牌总结
主打设计与咖啡相结合的运营模式符合未来产品方向趋势，打造独特影响力以及传播力。
一店一设计的方案给了很多的设计师创作空间，并且创作模式比较发散，让当地的设计师去做当地的设计更了解当地的消费者。
引爆单品的营销策略帮助品牌成功出圈并且吸引到了一批忠实粉丝，忠实粉丝的私域传播帮助品牌提高了知名度以及影响力。
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