少年与海 | 2023进击波财经线下峰会来了！

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举报 2023-05-14

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阅读前，可以先点开音乐，赏味更佳。是的，Here we are again

过去三年，我相信大家都有对生活，事业，世界的新的思考。当然每一个人的感受不尽相同。抛开感性的层面，因为他更多和立场，角度等相关。

很多站在2019年仍然可能会分叉的趋势突然形成了确定性趋势。

有朋友认为，如果没有疫情让国际品牌快速进入基于短视频和直播的电商。那么新国货还能有一个两年左右的窗口期去稳固自己的地盘。

也有朋友告诉我，中国新能源汽车的快速崛起是出乎所有过去资深燃油车业内人士的预判的，没有人意想得到20-30万档的日系合资车会最快被腰斩。腰斩他们的不是过去的同行，而是一群新能源，是他们过去根本看不上的BYD们。

中国白酒年消耗的总吨数也悄然达峰，进入漫长的盘整期。关于很多年轻人到底为什么不喝白酒的争论犹在耳边。但本质上他已经不是品类问题，而是很多其他的总和。

2019年身边从事跨境旅游的朋友的豪情壮语，海誓山盟犹在眼前。经历了三年的至暗时刻，他们中已经有人告诉我，已然开始收拾旧山河，朝天阙。

二十年前，皮鞋和运动鞋之争，到了今天，已然没有任何悬念。踏准运动，并坚持下来的，已品尝到时间的玫瑰，伟大的复利。而很多商务服饰企业也在扩宽品类。很多时候，你无法言明是选择，还是努力更重要。

我身边的朋友们也纷纷体现出了消费观，价值观，事业观的多重深刻的变化。也许是因为身边人的永远离去，也许是因为一次产业变革带来的波澜，也许是因为一次产业带的迁移。

而我始终相信：

一个少年可以被打倒，但永远不会被打败。因为他永远不会放弃自己的那一片海。一个有少年感的企业，也是如此。因为他有自己的使命愿景价值观。因为他有自己除了销售额以外的追求。

整整四十年，我们几乎在所有产业都习惯性作为一个追赶者，凭借着巨大的人口红利，城镇化，全球化，互联网化，移动互联网化红利。在追赶的过程中，我们其实一直看到数字在增长。

而往往在这样的状态下，人很难客观地看待自己的问题所在。我们甚至会认为有的至关重要的事情根本不重要。某种程度上这是一种短视，以及没有真正穿越过周期的人的盲目与自大。

突然有一天，我们才明白追赶者有追赶者的陷阱。他会陷入一种盲从，一种以偏概全，乃至一种唯结果论。

所以我们想和大家分享下基于这种陷阱的产业思考。我们到底该怎么改变？

他不限于一个印度的拼多多如何打败亚马逊的案例。

不限于一个中国企业出海的思考。

不限于一个地方企业锁死局部红利的打法。

不限于在很多中国草根企业破万店之后，小连锁的突围之道。

不限于一个北欧品牌，如何在中国本土化并成为全球增长引擎的故事。

也不限于中国白酒万亿之后，总量达峰进入量的消减期后，没有千年历史的品牌，如何突破百亿的奋斗故事。

过去三年，我们拍了接近200条深度长视频。每一条的脚本可能都是十页起。比起工业化生产机构肯定是自愧不如。但我们始终相信我们坚持的事情的价值所在。

而这三年的视频拍摄。也让我们无心插柳，进入了更大众的视野。全网积累了过去产业粉丝外的数百万全新的高粘度粉丝。

我们重新思考了产业深度与传播性的平衡到底在哪里？

情绪价值与客观理性的拿捏到底在哪里？

深度与短期高潮式流量的价值到底怎么取舍？

我想，这些其实都是当代企业管理者正在不断思考的。他不只是一个内容公司思考的，有很多坑，很多陷阱，很多弯路也想和大家分享一下。

IP这个词正在泛化和贬值。当然这只代表我个人的看法。

过去当我们讨论IP时，他是带有一种时间的意义的。带有一种复利思维在的。

在媒介粉末化的冲击下，仿佛以上的想法变成了一种古典的方式。

而在中国当下的商业氛围中，古典这个词是落伍的代名词。

但我们看到宝可梦成为全球最赚钱的IP背后的逻辑，是一整套古典思想为支撑的成功。

看到了任天堂如何进入全球不同地区的市场的背后的思考，和机遇的把握，以及穿越九代产品长盛不衰的核心是什么。

我们看到了中国已经诞生超级IP，他竟然也有自己的古典逻辑。

和IP的泛化一样，品牌似乎成为了古典流派。

流量，渠道还是品牌？仿佛每隔一段时间就会有一轮争议。但每一轮争议的引发，本质上是一次阶段性的流量入口的再分配，渠道的迁移，和当下效率的变化。

但事实上，品牌是资产和复利的体现。确实在任何一个阶段都可能被一种流量入口，渠道和新的效率工具打败。但如果算总账，品牌的价值度是更高的。

而当下，在众多不利因素的冲击下，大家纷纷放弃了品牌，我想这又有点过犹不及。

归根结底，我们是要找到一种新的组合，新的效率协同。

我们看到了持续性一千万乃至八千万营业额的单店。

看到了势能叠加产品，渠道的品牌。发现原来这些并不冲突。

看到了在巨头围猎市场下的另辟蹊径和孤勇者。

看到了先发者在时代的巨变中断臂求生，凤凰涅槃。

我想把这些优秀的，令人有所启发的故事分享给你。

我们所有人都只是肉体凡夫，都会有喜怒哀乐，悲欢离合。

都有爱与恨，热爱与恐惧。

我们看待微观的企业，事物都有自己的偏好。

在大增长时代，偏好本身可能没有什么。因为各自安好，各自增长。

但到了大存量时代，偏好有时可能是致命的错误。这也是我不断告诉自己的。

越客观，越全面。

虽然我们都只是在盲人摸象，但我们得知道自己是盲人。

所以，我的主要精力放在内容上。为此，今年前四个月，走遍了半个中国。只为遇到你。

我曾经写过一篇文章叫《所有宏大的叙述，都没有什么意义》我写了贵州仁怀的普通店员的收入，他们所关心的事情。我写了重庆的市井生活，以及他们对外界的无所谓。

事实上，很多观点，我是写给自己看的。因为我们过去或多或少都在运营这种表达方式，在若干种场景中。

宏大有他的意义，也有他的局限。

微观有他的局限，也有它的意义。

他们本不该彻底割裂。我希望在这次的年会中。我能更好地驾驭这两者之间的关系。

因为我们自己的受众也比过去更多元，更丰富。

我们面对的世界更复杂，更无法预测。

在过去十年，我几乎一年三百天奔波在工商各界，从无数优秀的人身上，看到了无数的闪光点。有那么些时刻，我觉得这便是日常版的人类群星闪耀时。但我们不得不承认，只有时代的英雄，没有英雄的时代。我们都得更客观，走出自己的局限，起码意识到自己的局限，才能穿越到未来的彼岸。

今天我们会讨论很多老龄化和老龄经济的话题。而我们的主题是少年与海。为什么不叫老人与海呢？我想更多是在我们看了大量国内外的好的案例和思想之后，突然发现本质上，我们仍然要以少年之心去解题，才能做出真的好的适合老龄人的产品。他们的需求并不是苟延残喘，并不是大家误解的土味，他们需要老年人的迪士尼，老年人的KEEP，SOUL，梅森马吉拉。他们和我们一样，而我们终究变成他们。我们唯有用真正的用户思维，提供快乐，提供真诚的方式才能真正解了这道题。
前几天，在奔波在湖北各地的间隙，我抽空去了新落成的湖北博物馆。上一次是2019年初出差时，想去但是恰逢闭馆翻新。一晃四年，多少物是人非，多少青春不再，多少情怀已更改。我看了楚国八百年展，看了长江中游特展，看了曾国之谜。这些在过去都只是碎片的存在于我的认知之中。那一刻，仿佛时空穿越。那一刻，我意识到自己的浅薄。这个世界上，除了商业还有很多很多值得我们去关注，在狂飙的年代之后。我们都必须面对一次自我价值观的重塑，对自己生命意义的重塑。换言之，商业经济不能独立于文化，思想，生活而独立空转。一旦增量结束，没有底蕴的狂飙都会走向虚无。我想和你分享，那些穿越周期的投资家的想法，洞见和教训。有无数被封为股神的人，最终都没有平安落地，更有甚者在职业生涯的晚期，一败涂地，含恨而去。我想是因为，过度迷信自己的力量，而不是相信世界有更高的规则和周期。

我想分享的，还有很多很多。希望在有限的时间里，凝聚起一些美好的回忆。5.26日上海期待与你相遇。我会用三到四个小时和你分享那些值得我们学习的商业故事、模式和全新的思维。数百个启发点，汇成一张网、一张图。点击小程序卡片、阅读原文或扫码即可直达链接。

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