抖音商城超值购3.8好物节，姐是懂选择的

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举报 2023-05-16

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适逢3.8大促，抖音商城超值购频道聚焦战略人群宣发，增加赛道/明星单品与战略人群的关联性，针对高消女性群体透传「买xxx（女性垂类明星单品）上抖音商城超值购」心智，提升超值购频道认知，正确认知。

3.8妇女节，可以说是一年里唯一专属于女性的一天。然而在这一天，我们女的也很难度过一个纯粹的妇女之节——因为根本不知道什么时候就会被割一些没必要的韭菜。如何让高消女性们放下戒心，心甘情愿买到实用好物，是猴子这次的任务。

首先，从消费这一点来说，说到我们每个女性的「想成为」，不就是：想买什么就买什么男的少管，因为有钱所以没必要为了图便宜而买次品，但同时也因为清醒所以如果有羊毛也绝对要薅，总而言之——拥有绝对的自主选择权以及对结果负责的底气。很难不联想到今年年初爆火的两位女性代表：选择做大哥“背后的女人”实则让大哥服服帖帖的「大嫂」、选择一人独美过年潇洒发红包的「小姨」，生而为女性，姐姐们怎么选都超值得，从始至终都超值得。

而抖音商城超值购频道完美符合了我们姐姐们的需求：正品大牌，一件直降五折起，还有机会叠加无门槛券，同样是怎么选都超值得。因此，我们的social主题这不就有了——#姐姐我超值得，针对高消女性群体，在站内外打造视频营造「姐姐我超值得」的节日氛围，助力抖音商城超值购心智建立。

姐姐们：别教我做事听姐的故事超值得

38这一天，总有一些宣扬诸如“要做独立女性”、“要拒绝容貌焦虑”等的说教性营销，事实上，这些口号每一天都在喊，女生们这一天已不想再听，但同为女性的同理心让她们很容易为掏心掏肺的真实故事而荡漾。猴子团队善用抖音独有的内容资源，找到站内的「大嫂」和「小姨」们，用关于选择的深度故事造氛围，要求达人结合自身经历，讲述自己作为新世代女性的选择，主for透传心智，并通过口播发表个人观点与评论区link，强打「买xxx（女性垂类明星单品）上抖音商城超值购」心智。

要找到合适的「大嫂」和「小姨」们，猴子团队也费了老大一番心思，经历了把星图达人倒背如流程度的层层筛选，最终选中了@有家小店叫童年、@春游哥哥、@塑料母女、@张踩玲、@ABCD妈，并为每位达人定制了关于「选择」的走心故事，如@有家小店叫童年围绕女性应该选择留在大城市拼搏事业追求成就感还是选择回到县城拥有自己的一片小天地的命题，输出「女性怎么选都超值得」的女性态度。

这些真实故事引发了许多共鸣，评论区的自来水也非常真情实感，故事的分享勾起了大家的表达欲，大家也纷纷讲述了自己的经历，猴猴翻着评论区也有点湿了眼眶（不是

同时，还需要选用部分效果达人与心智达人视频内容互补，我们选择了@逆袭丁姐、@厨娘小何、@别哽哽、@阿靖zi、@船家妹丁、@猫der和饭饭的日常、@薯条妈妈，这几位达人主for氛围营造，直接外放超值购频道利益点，提升大促女性用户购买欲，在垂类人群中精准种草，建立超值购赛道认知。

最终，抖音话题#姐姐我超值得曝光量7076.9w+，采买达人曝光量7048.8w+，互动量170.8w，既透传了来超值购怎么选都超值得的心智，也做到了大力引流超值购频道。听姐姐的故事总没错！

姐的回答超值得，自然上榜也是应该的

除了抖音站内，这次在站外我们考虑到知乎是一个强心智平台，因此围绕38节点女性相关话题建立了知乎专题页#38好物节姐姐超值得#，并结合38节点预埋问题进行提问，植入帖分别从【硬广植入好物推荐】【分享女性故事】【解析TVC短片精神内核】等撰写视角切入，通过直接中插商品卡、植入超值购利益点创新性地清晰透传本次38节活动链路。

惊不惊喜意不意外，我们还白嫖了一波自然热搜！其中帖子《今年 38 你准备怎么犒劳下自己/她?抖音商城超值购最近被很多女生推荐，有什么特别的吗?》通过自然发酵登榜知乎自然热榜TOP15，商业位热榜TOP8，曝光443.6w+，植入信息最大程度有效覆盖目标人群，营造多方热议的氛围。

姐的故事太值了，再讲一遍也能10w＋

姐姐们的故事这么值，这不得大讲特讲？此次猴子团队选择了与情感向微信大号最人物合作，再次通过娓娓道来地讲述@春游哥哥和@有家小店叫童年的故事以诠释「女性的选择」，引导读者在38节期间代入情绪，过渡到解读「抖音商城超值购短片-你，超值得」，露出本次38女王节抖音商城超值购活动内容，强调无论生活还是购物，女性怎么选都超值得。

文章发布后，大家又纷纷沉浸式感受了两位主人公的故事，为她们能够自信选择自己的未来而触动，阅读量飙升至10w+，评论区引发大众积极讨论，表示“抖音改变了很多人的生活方式”、“在抖音商城购物已成为常态”、“女孩子真的超值得”等。所以必须说，美女的选择你少管！

结语

在此次营销中，无限猴子抓住了高消女性的情绪共鸣点，摒弃流于表面的喊话，也杜绝塑造单一的女性形象，从100%女性团队的角度出发，用女性群像撬动共情，以走心在今年的38大促中做出差异化，最终实现#左滑逛抖音商城吧全网总曝光12.2亿，站内总曝光7076.9w+，站外总曝光3474.6w+。

创作人员名单

项目统筹：志明（黄宗泽的太太）

客户端：紫璇

创意执行：筒子、旺崽

美术：加薪老师

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