刷完《五年高考三年模拟》的抖音，国民IP的吸粉大法我悟了！
这两天不是陆续出高考成绩了嘛，作为资深抖人的我刷到了这样一条（洋葱）新闻：
“某大学大三老将挂帅出征，以227的高分将学弟送入电子厂”
学弟：......
六月初，山东省教育厅为打击高考替考现象曾发布通知：“高考期间，原则上各高校学生不得请假离校。”
等等，不会吧不会吧，不会真的以为大学生们还有本事去替考吧？
怪不得评论区的大学生们都在自嘲：这真是抖音里最看得起大学生的一条新闻。别说高考题了，sin30°等于多少来着？
不开玩笑，要论智力巅峰，还得是这群刚刷完《五年高考三年模拟》（下文简称《五三》）的高考生才对啊！
这令人焦虑熟悉的味道
从来没有哪本教辅书，能拥有《五三》这样的高国民度。哪怕毕业、工作、过去很久了，《五三》的影响力也无出其右：
可以成为判断何非是否有精神病的直接证据：（？？？）
被评价是“更适合中国宝宝的青春疼痛文学”：
有人甚至会用《五三》度量自己长大的进度：
以前以为这只是一本练习册而已，但当我好奇去看了《五三》的抖音，好家伙都已经百万粉丝了，而且内容超！有！梗！
作为国民教辅第一IP，《五三》的出品方是北京曲一线图书策划有限公司，也就是《五三》抖音运营的幕后操盘手。那：
《五三》是怎么运营抖音企业号的？
《五三》营销的内容策略是什么？
情怀营销爆火的背后，秘诀又是什么？
今天就来深扒一下《五三》的抖音。千万别误会，文里不会有高考题，请放心食用。
一、
认识这么久了，先面基一下？❌
先压迫一下！✅
让我们先从一条时长11秒，但点赞12W的视频看起：
见惯了你好鞠躬、娓娓道来、笑着拉近距离感的品牌片，这种杀气腾腾的画风真的是令人耳目一新呢。
冤有头债有主。脑子快的学生已经开始奔走相告了：终于找到仇家了！原来折磨我的就是你们这群老6！
“暗黑编辑部”视频爆火后，曲一线给自家公司拍的品牌介绍片、新书宣传片、各部门介绍短片，都延续了这种“压迫风”：
五个钟头三条人命，到底是谁教你们这么剪的？
仓库发货日常，越看越不对劲：
到了美食部，感觉每个人身上都背了几条人命：
新品上市，硬生生拍成了“黑色生产链”：
看得人直接就是一个S属性大爆发：我学还不行吗！
以上“53压迫感”系列视频，在抖音已经获得了超过1200W次的播放量，看完以上视频不难发现，《五三》爆款视频的套路主要有两个：
1、借力打力强化品牌人设，满足「另类情绪价值」
都在说情绪营销要和消费者产生情感共鸣，但实际上，这种共鸣不一定只是满足、感动、疗愈。“紧张”何尝不是一种情绪呢？既然大家对《五三》的印象都是高考的紧张、焦虑和压迫感，那《五三》就轻巧地借力打力，将“压迫”贯彻到底。
2、拿捏抖音内容特征，弱化「压迫」尺度
不过，压迫感太强了可能会反噬IP形象。那想要把这种压迫感拿捏得恰到好处，除了内容上的巧思，把握视频的长度及节奏也是关键。《五三》借势抖音短视频内容优势，把视频控制在10S左右，点到为止，「压迫」尺度刚刚好。
二、
好啦，知道你学习很苦
来，《五三》带你甜一下
话说回来，虽然上文中《五三》的工作人员会给人不苟言笑甚至阴气逼人的压迫感。
但到了抖音的其他内容运营上，《五三》主打的就是一个开开心心学习，快快乐乐上学的友好氛围。
《五三》抖音内容合集
《五三》抖音合集内容介绍
【53小短剧】：专注校园故事、学生生活的沉浸式短剧场。
【53知识演绎】：以真人模拟的形式，趣味解读各科知识点。
【53实验室】：主要内容为物理、化学课等需要做实验的知识点还原。
【整点花活】：结合当下热梗和学生们生活的痛点，搞笑视频合集。
【53情报】：教材里隐藏的各种趣味知识点。
【53压迫感】：《五三》工作人员的日常。
发现没，关于知识点的【53知识演绎】和【53情报】，相对来说阅读量最少。事实证明，真的没有几个学生刷抖音的时候还会学知识点！
刚建号的时候，《五三》只是更新一些常规的高考知识点、学习干货、图书的增值服务等等，后来《五三》就结合抖音平台的内容趋势，以“趣味+实用”的主打策略出击，收获了不错的流量效果。
1、用趣味热梗，消解学习的苦
《五三》的抖音内容，善于借势各类大火的影视IP，将每个学生的日常完美代入：
拍《流浪作业》，最后说“点燃他们！”是暗示把作业烧了吗？
也拍出了流浪怨种学生精神失常的日常：
《五三》也会结合当下的热点，发一发学生高考结束完逗趣的神回复：
《五三》要么用一本正经的方式，化解学生的“苦味”日常；要么大大方方玩梗，把年轻学子的趣味有趣呈现出来。这样的IP形象除了能拉近与学生的距离，也不失为一种有效的IP叙事表达。
2、人文关怀，时不时也上点价值
作为国民IP，《五三》的内容切口其实很多元。
除了学习之外，《五三》还将很多视频内容聚焦在了师生相处、同学情谊、校园霸凌等人文议题上。
正在上学的学生看了会共情，而毕业许久的人再刷到，也是一波成功的“回忆杀”。
举个例子，还记得那年帮你撑腰的同学吗？
有多少学生常常被老师误解又不知所措？
拒绝校园霸凌，要勇敢反击：
类似的内容还有很多。可以说，关于IP价值的表达和诠释，《五三》在抖音找到了合适的发力点：
《五三》可以是学生眼里的噩梦，也可以是学生们身边温暖的陪伴者，更可以是学生身边那个嘴贫的贱兮兮的同学。
隐忍的、慈悲的、有趣的......这一切的人设，关键就在于真实可感、与每个人的生活有关。
3、品牌互动营销，大家一起“神回复”
《五三》的抖音评论区，除了沙雕学生们，（和学习相关的）品牌们也玩的不亦乐乎。作业帮VIP、钉钉、百度地图等品牌，是《五三》抖音评论区的常客。
哪怕不在《五三》自己的地盘，淘宝的心尖尖上，也少不了《五三》的身影：
不过，其实在小红书上，《五三》都已经官宣了自己的CP@得力文创实验室，发糖的频率不要太高：
爱妻？啧啧啧
单打独斗，抵不过玩在一起。品牌在《五三》评论区刷存在感，这种行为不仅成本更低，而且牢牢把握住了网友“看戏”的心理，不仅有利于社交故事的打造，还能能大大弱化自己的商业属性。
三、
那些年，奇奇怪怪的周边
其实，《五三》这些年在营销玩法上也做过一些趣味的尝试—— 出联名。
2021年，《五三》的出品方曲一线曾联合蘇盒珊出品了一系列的雪糕产品。雪糕有抹茶炼乳味、榴莲味、开心果味、鲜奶芒果味、青柠味、生牛乳味、葡萄味等。
蘇盒珊称之后还考虑推出购买雪糕积分兑换《五三》或买《五三》积分抵换雪糕等活动。
有乐观的网友把这个雪糕当作“哆啦A梦同款记忆面包”，但怎么说呢，看完这个联名，也有人（不是我）真的能深深感受到这个世界的恶意。
2020年，《五三》还曾携手荣耀X10，推出过“橙名”礼盒。礼盒里包括一部荣耀X10手机，一本货真价实的《五三》，还有一款五三手机壳。
这熟悉的配色，这标志性的LOGO，看了眼评论区，果然害怕的不止我一个人：
当大家都在讨论《五三》的联名太吓人的时候，其实这种反差感带来的强大讨论度，以及联名带给人的耳目一新的感知和体验，某种程度上就已经代表了《五三》联名的成功，这不就是已经被说腻了的：
1+1>2 嘛！
写在最后
总结《五三》的内容策略和营销玩法，其实归根到底一句话：
《五三》，将自己打造成了一种情怀。
细化来看，《五三》的抖音运营大致分为以下几个阶段：
1、建号初期，用干货性的、知识性的内容吸引目标用户留存；
2、建号中期，用极具差异化的「压迫」人设，形成独特的IP优势；同步提高趣味性，刷足存在感，给用户留下“会玩”的印象；
3、建号成熟期，保障账号的精细化运营细节，用多样化的内容形成独特的内容矩阵，扩大IP影响力。
这种冷门、高认知度、可塑性强的IP，想要出圈确实相对容易。无他，因为为“爷青回”的情怀买单，是一件再正常不过的事。
这也是为什么品牌都喜欢和《五三》互动以及做联名的关键所在。
最后，祝莘莘学子金榜题名，永远不用再刷《五三》！
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