喜茶价值定位研究--橙就品牌战略咨询
橙就定位方法理论“认知差异化+可视差异化+体验差异化”体系 — 解析“喜茶”价值定位
2012年，喜茶 HEYTEA起源于广东江门一条名叫江边里的小巷，原名皇茶ROYALTEA，由于无法注册商标，故全面升级为注册品牌喜茶HEYTEA，喜茶为芝士奶盖茶首创者。有别于市面上制作粗糙、茶汤廉价的传统奶盖茶喜茶专注于呈现来自世界各地的优秀茶香，风靡整个大中华地区。
认知差异化：发现价值
目前，喜茶定位为一个超越文化和地域的超级茶饮品牌宣称“高品质”，其专注于呈现来自世界各地的优质茶香让茶饮这一古老文化焕发出新的生命力产品。2022年，喜茶通过部分产品“降价”策略，关停平价品牌“喜小茶”等举措入局下沉市场，进一步打开目标人群的辐射范畴。目前，喜茶的目标人群为喜爱茶饮的年轻群体以30岁以下的年轻消费者为主。
战略定位
高端茶饮 新茶饮
市场背景
新式茶饮行业发展环境：大力发展绿色食品产业，支持绿色食品等重大项目建设
新茶饮作为将传统农业、制造业与现代服务业相融合的新经济典型代表，带动了160万人就业
价值定位
一个超越文化和地域的“超级茶饮品牌”
人群分析
一二线城市喜爱茶饮的年轻群体，其中年轻女性为消费主体
追求与酷爱花式水果茶饮的年轻爱好者
各大联名IP/品牌的忠诚粉丝
品牌名称
喜茶 HEYTEA
品牌slogan
Inspiration 灵感之茶
喜茶的口号是“灵感之茶”灵感是喜茶最核心的品牌理念之一，也是从茶文化中提炼的精髓。我们做的任何事情，都归于灵感。
可视差异化：创新价值
品牌标志
logo是单色绘画风格，画风呈现简单清爽，贴近年轻潮流化趋势，追求个性化生活的设计风格。创意来自创始人儿时酷爱的古希腊、古罗马货币，创始人Neo希望喜茶是一个比较中性的品牌，因为他希望喜茶能赢得所有人喜爱。
视觉海报
包装设计
走极简风的喜茶，一开始杯子的设计主要以白色纸杯和透明的PP杯为主，搭配简约的LOGO，鲜明了然。然而充满年轻活力的喜茶不止于简约，而是携手各大品牌跨界玩出新花样，推出各种限量款杯套。连外带盒也不局限于白色包装，还要加上迷彩等设计元素，让整个造型充满设计感。除了颜值，喜茶还特别注重细节，旋转杯盖的设计，巧妙又便利，旨在让消费者喝出最佳口感。
体验差异化：放大价值
营销策略分析
饥饿营销
利用饥饿营销策划推广策略，带动了相当多的客流
采取取餐控制、限量控制、购买条件控制等，刺激购买欲望
定位营销
定位年轻人、白领喜欢新鲜事物，重社交的画像特征。门店布局在一二线城市的CBD中心，高消费地段，对于价格敏感的年轻消费者来说，门店高端化也符合消费水平，提升整体购买体现
品质服务营销
不满意重做、下雨天免费借伞，任意门店可归还、保证产品原料新鲜
品牌联动，跨界营销
喜茶X美妆护肤类：百雀羚、科颜氏、玛丽黛佳、欧莱雅、3CE、美宝莲、倩碧等
喜茶X食品、饮品：太二酸菜鱼、M&M豆、阿华田、好利来、奥利奥、徐福记、
喜茶X游戏：原神、雪者荣耀等
喜茶X影视：甄嬛传、梦华录等
喜茶x其他：只此青绿，清明上河图等
产品策略
产品布局
原创芝士茗茶、鲜茶水果系列、轻芝士茗茶系列、当季水果限定系列
产品定位
定位于“新茶饮”市场，目标群体为年轻的女性消费群体
注重年轻人口感，摒弃了传统茶苦涩的口感
产品价格
使用优质的原料，高价格高质量
喜茶品牌总结
对于年轻人的洞察精确，对于社交话题的追踪快准狠，同时基于消费者对饮品健康性的关注，喜茶也精准找到核心差异化优势:始终坚持做真果真奶的高品质茶饮。
通过线下窗口+线上直播以趣味直观的传播形式实现信息的有效传递。
凭借产品创新、健康优质的原料和浓厚的口感迅速“走红”，消费者切实感知到的产品价值，从而提升消费者对喜茶的品牌忠诚度。
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