喜茶牵手FENDI，联名周边直接卖断货
人生中的第一件芬迪何必是芬迪，其实也可以是喜茶。
“离奢侈品最近的一次”、“19元全款拿下FENDI入门款”……这几天，喜茶和奢侈品品牌芬迪（FENDI）的联名可谓是刷爆了社交媒体，不仅话题#喜茶FENDI联名#冲上微博热搜，喜茶公众号发布的文章“HEYTEA｜FENDI 致敬匠心 喜悦发生”更是在一小时内就获得了10w+的阅读。
为奢侈品效应狂欢的不仅有我等普通人，大佬雷军也是赶来蹭了一把热度，通过微博转发了Redmi手机市场经理张宇发布的一张喜茶新品与小米13的合照。
网友都喜欢说奢侈品是智商税，可这次联名出圈，还真就托了芬迪奢侈品光环的福。
“19块全款拿下芬迪”
喜茶联名引爆社媒话题
其实这次联名的消息早有预热，喜茶此前曾更新了所有社交平台的头像，更换成黄色底色，成中心对称图形设计的样式，那时就有眼尖的网友一下看出喜茶新头像设计的“正反头像”是在致敬芬迪专属LOGO中的“正反双F”，只是大伙都没想到最后竟然真的联名了。
联名期间，喜茶将在全国门店上线一款名为“FENDI喜悦黄”的饮品。
为了致敬芬迪标志性的明黄色设计，这次的限定饮品不仅换装采用了正反面分别印有巨大的FENDI及喜茶Logo的明黄色纸杯，更臻选黄色系水果芒果、鲜橙、百香果搭配绿妍茶底模拟芬迪经典产品的颜色和质感，将芬迪的精致美学DNA注入喜茶创新茶饮，同时致敬了意大利手工艺术底蕴与中式茶饮文化。
虽然是同客单均价过万的芬迪联名，但在价格方面喜茶并未偏离新茶饮面向大众的市场定位，单杯售价仅为19元，含联名周边的限定款定价38元，包括2杯茶饮，并可2选1获得杯垫或者徽章，以及附带印有FENDI英文Logo的手提袋。
比起喜茶官微不遗余力地为联名宣传造势，芬迪的初心在于借这次机会替自家的艺术展做宣传，这一点从芬迪官微直到5月20号展会开始才提到与喜茶的合作中不难看出。
5月19日-6月16日，北京·Temple东景缘将举办为期一个月的FENDI'hand in hand'匠心艺术展，展会包含“hand in hand”茶室。
与芬迪展出的集合彝族精美银饰和彝族绣花工艺的Baguette手袋呼应，喜茶遍寻中式原料，最终选定了传承彝族风味记忆的“木姜子”，以之为灵感基底，推出了茶室限定「FENDI木姜子特调」（FENDI LITSE BLEND）和包含木姜子酸奶泡芙、芒芒甘露盒子蛋糕、可可乳茶卷以及糯糯可可司康在内的4款限定烘焙产品，充分致敬在地传统文化。
一杯难求，平台被挤爆单
二手周边价格炒上天
其实茶饮企业的联名商法并不少见，喜茶更是老“联名人”了，曾先后与《甄嬛传》、《原神》等知名IP有过合作，但是这次活动引起的热烈反应堪称是喜茶最成功的一次营销活动。
不仅线下门店挤满了等待取餐的消费者，部分门店的线上小程序更是不堪重负地暂停了服务。例如喜茶北京环球贸易中心店、喜茶北京凯德MALL太阳宫店以及喜茶北京东直门银座mall店的点单界面写到：“抱歉，门店订单量过多，您可选择其他门店。”
那些未关闭点单小程序的门店也未能幸免，出现了爆单的情况，不少消费者在小程序进行下单时，页面显示前方有上百个订单待制作，部分门店才下午两点半就已经出现联名产品售罄的情况。
有消费者在社交平台表示，下单三小时才拿到，更有消费者吐槽在小程序上刷新了一中午，终于抢到了，一看配送时间8小时后送达。
也许有网友会质疑“不就一个杯子，至于吗？”，会不会是商家自导自演招人排队炒热度，毕竟此前也不是没有网红店被媒体曝光雇人排队充门面误导消费者。
社交媒体的热度可以靠买，一级市场的定价可以靠炒作，只有真实交易的二级市场不会骗人。换句话说，只需要看看闲鱼上转卖的价格和交易量就可以看出这次联名是不是真的那么抢手了。
简单地检索后不难看到，在闲鱼等二手市场，出现了大量代购、转卖喜茶FENDI周边的商家，不仅徽章、杯垫，连用来承装奶茶的杯子和纸袋等也被摆上了货架。原本作为赠品的周边们卖到了比奶茶更贵的价格，在热度最高峰甚至被炒到了百元高价。
当然，单凭一次联名，这些周边或许不值这些溢价，然而喜茶与芬迪的这次联名不仅因为引爆社交媒体提供了作为茶余饭后谈资的情绪价值，在网友们的巧手下还衍生出各种手工创意，这才是推动活动最终出圈引发狂欢的根源所在。
谁血赚，喜茶实打实收割流量
谁吃亏，芬迪品牌格调受损？
毫无疑问，喜茶在这波与FENDI的联名里赚足了流量，可谓是“赢麻了”，不过对于联名的另一方芬迪是否从中获得什么收益，网络上存在着不同的看法。其中一个值得商榷的话题是，客单价过万元的芬迪联名客单价仅十几元的喜茶，算不算自降身价？
一部分网友表示“喜茶这波是血赚了，但FENDI一下就变low了，奢侈品营销本来就是要光环的，和大众品牌，尤其是奶茶这么平民的商品绑定，让自己沦为19元的大路货，我不觉得对FENDI有什么好处。”
另一部分网友则替喜茶打抱不平， “喜茶是饮品届top，FENDI不是奢侈品届top啊，谁又比谁高贵到哪里去”，认为FENDI也借着喜茶在国内让更多的年轻人了解了这个品牌。
且不提同为奢侈品牌的LV也曾与连锁咖啡品牌Manner联名推出定制咖啡，事实上自从2000年被全球奢侈品巨头LVMH收购以来，FENDI如今可以称得上是母公司LVMH旗下所有奢侈品牌中联名合作最频繁的子品牌，早已不复当年Old Money的格调与地位。
具体到中国市场，FENDI的知名度也远不如香奈儿、爱马仕等同类奢侈品牌，换言之，买不起的自然不会选择FENDI，买得起的又不一定看得上FENDI，在奢侈品领域，赢者通吃这一法则分外突出。
疫情期间，各大奢侈品牌纷纷涨价，看似是在表明为了维护品牌格调而愿意舍弃更多入门的中产和大众消费者的决心，实则不然，各大奢侈品牌积极向二线省会城市下沉的门店布局透露出了他们正在逐渐放低身段迎合下沉市场的现实。在实打实的利润面前，奢侈品和奶茶店并没有太大区别。
奢侈品的消费具有循序渐进的属性，如果单纯从消费人群来看，奢侈品确实针对的是高端人群，但通过和知名平民品牌联名，让不了解的消费者以很低的成本感受一下拥有奢侈品的体验，却可以在潜在群体中播下奢侈品的种子。
藉由与喜茶联名，FENDI显然在扩大品牌在中国年轻群体的认知上取得了不错的收效，尽管当下这部分群体的直接消费转化能力还不够强，但循序渐进地，总会有部分年轻人被培养成为品牌的消费者。
毕竟，“现在买不起，不代表一辈子买不起。”
作者 | 烧脑君
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