品牌共通论：爆款创意的秘诀——乐剑峰「奇思妙想TALK」全记录
汇 聚 奇 思 妙 想，共 话 品 牌 增 长
奇思妙想Talk是由奇思妙想发起，联合行业知名人士共同打造的营销行业交流IP。奇思妙想Talk以品牌增长为出发点，崇尚理论与实践相结合，以邀约嘉宾定期分享操盘案例、分享行业前沿信息为主要形式，致力于为品牌营销行业从业者搭建一个思想碰撞与交流的平台。
创意是广告灵魂，品牌是市场主角。
5月27日，奇思妙想携手广告营销领域资深品牌策划专家乐剑峰，为大家全面解读他的原创理论——「品牌共通论：爆款创意的秘诀」！
以下为乐剑峰老师在奇思妙想Talk第三期分享的干货，enjoy！
我曾服务过上百家品牌，从中找出了一些共通的规律，并将其应用和拓展，即「品牌共通论」。今天这个课程还买一送一，讲完品牌共通论之后，送给大家一个我从去年到现在抖音引流转化营收超百万的方法。
首先，我要跟大家分享一句话：
这个世界最大的问题是：谁有足够多的闲暇时间和熟练程度，来挑选并评价所有的产品与服务呢？
其实是没有的。也许你对汽车很熟悉，也许你对美妆很熟悉，也许你对日化很熟悉，也许你对家电很熟悉，但是一定会有一些领域是你接触不到的，所以你需要一个什么样的方式去了解并信任，这就是一个品牌的价值。
我们在做一个品牌的传播的时候，我们一定不要忘了品牌的本质，是为了减少人们的识别、信任和传播成本。
这里面就藏着一个真相——认知大于事实。
你的产品事实是怎么样的，其实是第二重要的事情。这些年我接触了很多企业家，我发现他们的产品非常的优秀，他们的服务也非常好，但他们的产品没有一点影响力，大家都不知道他们的产品到底好在哪儿。
因为消费者可能只给你 3 秒钟的时间，你能不能在 3 秒钟内让消费者记住，能够识别，这就是我们的第一个真相。
后来我又发现了第二个真相，就是我们大家都是做广告的，我们闭起门来讲，其实没有人喜欢看广告，我们在做广告的前提我们要有这么一个认知。
对消费者而言，广告被排在他们生活的末尾。我们每天在想，晚餐去哪里吃？这个周末送女儿去哪里上培训班？消费者的广告的需求只有在当他突然想买某件商品了，或者在选择某个商品的时候，他们才会去有意识地关注广告，然后出现在他生活的各个场景：在地铁、在电梯间、在写字楼、在路边、在电视里他看到这些广告才会进入到他的认知或者他的兴趣点里面。
所以我们在做广告的时候，如果能认清这两个真相，在后面的传播中你就会放平自己的心态，你会知道，只有内容击中人心的时候，你的内容才是有效的。
我们处在这样的一个时代：传统广告开始失灵，流量成本越来越高，营销的效果又难以估算，天天各种的术语满天飞，我碰到好多人他跟我讲痛点、爆点、卖点、热点、痒点等等一大堆，我听了头都大。我觉得这些东西都是大家用来售卖自己的一些创意或者方案的障眼法。
我想回到本质，去理解品牌的底层逻辑：品牌是怎样形成的？
我们的交易成本非常高，让大家信任一件事情非常难，所以我们要让交易成本变低，就要把品牌的势能和价值做起来。
为什么会产生交易成本？因为信息不对称，我都不知道你，你这瓶水为什么就比别人卖得贵呢？
怎么让这个信任传递到更远的地方去呢？此时就需要品牌携带着你的增强信任的信号和信息，它就像一个信息传递包一样传给一个个用户。商业的进步就是在不断地克服信息不对称和信用不传递，从而降低交易成本。
互联网时代还有一个特征，就是以用户为王，每一个用户都是品牌的共创者，品牌共通论也是从这个出发点开始的。
每一个人都是一个商业的节点，如果我们能用好这些节点，让它扩散，成为我们的产品或服务的传播力，它就能够成为我们产品的传播的大使。
刚才快速地跟大家介绍了下品牌的底层逻辑，现在来讲讲品牌共通论四步曲：
品牌共通论，四步就爆单
原力+爆品+符号+共创
第一步是发掘品牌原力：从3C维度全探索，即企业自身资源优势、用户需求和痛点、竞争者的维度进行探索，建立起一套品牌价值系统，并用通俗易懂的语言把它提炼出来，你的品牌的核心内容就有了。
第二步是提炼爆品逻辑：梳理产品结构，提炼购买理由。所谓的爆品，从它的原料名称、外观、使用场景效果和传播概念都有很多差异化可以挖掘。在营销领域有一个重要的原理：你本身是怎么样不重要，也就是刚才讲过认知大于事实。你跟别人一不一样不重要，关键是别人认为你有差异化，你就有差异化。
第三步是开发符号系统：从命名、口号、到LOGO等符号全案。你的品牌怎么让别人感知到？怎么让别人在没有买你东西的时候就知道？一般可以通过5 个感官系统：视觉、听觉、触觉、味觉、智觉让消费者感知到，这就需要开发一套能够这个让消费者看得到、听得懂、传得远的一套符号。
第四步是协同共创营销：内容引爆流量、长期策略陪跑。关键是要让你的用户能够参与到你的内容里面来，我们叫把营销链条当中的开发者、生产者、塑造者、销售者、传播者、购买者和使用者这七个角色都发动起来，变成我们的这个共创的这个参与。那么你的品牌就变成了一个生态，成为自循环的一个系统。
我从去年开始做抖音，到现在我们抖音团队除我以外就两个人，在短视频赛道快速涨粉30万，变现百万。接下来我将用品牌共通论来解读一下我是怎么做好抖音的。
第一步是挖掘原力，即根据你在现实生活中的身份和职业，挖掘出自己对目标客户有用的点。同时要找到跟你的目标用户共情的内容。不断地把这些干货加人设的形式植入进去。
第二步是开发符号，如果你想要在抖音上实现变现，你的名称、头像、简介、形象、气质、语调，一定要跟你的业务强相关，且三句话不离本行，把你要卖的东西呈现出来。
第三步是开发爆品，我们推出多款不同客单价产品，用产品筛选优质客户。但如果你没有发生一个强链接、强转化的话，是转化不动的。
第四步就是激活共创。当我讲了两千多条内容后，生产内容就碰到了瓶颈，于是我开始天天跟别人发生链接，跟别人去聊。比如说我跟直播基地的创始人，跟千万粉丝的美妆博主，甚至参加品牌大会的时候，还有跟粉丝直播的一些内容的剪辑等等，做一些共创的形式。
最后总结一下，人也好，企业也好，产品也好，归根结底我们要找到能够让自己持续去发力的原生力量，研发出爆品，用一个符号系统让别人去感知，共创就是不停的往里面输入内容。那么今天的分享就到这里，感谢大家！
在第二个环节，奇思妙想联合创始人兼VP李丹Lily诚挚地邀请乐剑峰老师成为奇思妙想智库专家，并颁发聘书。
在接下来提问环节，大家就虚拟人直播、2B和2C营销方法的区别、个人品牌等方面进行了深度地探讨。
活动花絮
来宾与乐剑峰老师积极互动
很高兴能邀请到乐剑峰老师莅临奇思妙想，为大家爆款创意的秘诀，未来，奇思妙想将继续努力打造高价值的行业交流平台，下期奇思妙想Talk，咱们不见不散！
鸣谢：
中国广告主协会品牌建设与营销专委会
致力共通品牌咨询机构
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