《2022中国手游出海白皮书》特邀采访WotoKOL卧兔网络副总裁欧阳天

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举报 2023-05-31

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2023年，中国游戏市场即迷茫又残酷。

中国品牌出海升级时代，游戏公司需要不断提升游戏品质并实现精细化运营，才能满足游戏用户日益增长的品质需求和高粘性要求。短平快的产品竞争已经不再是唯一优势，而游戏精细化运营已经成为游戏公司竞争的必然选择。整个中国游戏市场可以说已经进入了“内卷阶段”，游戏的研发成本投入越来越高，巨头又在垄断着行业发展。在国内市场结构不断优化的情况下，中国游戏哪有出头路？

游戏出海，便是良药。

为了给中国游戏出海企业展现出更为前沿且全面的游戏出海生态洞察，《2022中国手游出海白皮书》重磅发布，帮助游戏企业快速了解全球市场，直击出海刚需，找到2023年潜力赛道。

而WotoKOL卧兔网络作为游戏出海全球化运营专家，副总裁欧阳天受邀采访，并在白皮书内为大家讲述了《游戏出海，如何用海外红人营销助力发行》。

同时非常荣幸的是，WotoKOL卧兔网络也荣获2022年中国游戏出海“扬帆奖”十佳全球化服务商称号。未来，WotoKOL卧兔网络也会继续发挥我们赋能中国品牌的作用，让众多优秀的国产游戏产品走出国门，享誉海外。

“不出海，就出局。”

这是行业内被广泛流传的一句话，但事实确实如此。随着中国互联网流量无限趋向于封顶阶段，2022年上半年中国游戏用户规模同比下降0.1%至6.7亿人，市场销售收入同比下降1.8%至1477.9亿元。反观全球游戏市场，从全球大盘数据来看，2022年世界范围内游戏行业仍然呈增长状态。

但仍需注意的是，即使在中国游戏产品实力不断完善、国际水平大幅提升、出海案例层出不穷、海外市场份额与日巨增的良好态势下，游戏出海依旧存在着海外市场地域文化各不相同、产品缺乏海量内容承载、买量成本与日剧增等多个难题阻碍。

而这些难点的解决方案在哪？

欧阳天在接受采访时明确指向海外红人营销。

海外红人营销品效合一

成为游戏出海“必选题”

伴随着海外社媒生态的变化，游戏厂商在平台的选择上TikTok至少占据40%的市场份额，且另外一个喜人的变化在与营销投放的预算普遍从30%增长至40%。所以，对于游戏出海而言，海外红人营销便成为一个绕不开的话题。

而造成这一现象的原因，主要也是在于上述所说的游戏出海痛点所致。其实严格意义上来说，红人营销本质上是以内容承载为核心的营销模式。因此其能够为游戏厂商带来更多原生态投放信息流广告素材。如果只是单一的投放信息流广告，据统计至少有30%-40%的预算是被竞品所用，这也使得红人营销的接受程度越来越高。所以截止至今，红人营销已经成为游戏出海路上的必选题。

洞察游戏厂商痛点需求

WotoHub助力游戏出海

在游戏出海厂商日渐增多的海外红人营销需求中，WotoKOL卧兔也发现了他们的核心问题所在——

第一，对于很多初入红人营销领域的游戏厂商而言，当下仍无法对红人进行合理的判定，更没有建立相应的数据库通过算法为红人进行标签定义。

第二，在沟通层面，无法与红人就内容达成共鸣，并得到自己满意且适合产品的内容。

第三，很多大厂习惯于用信息流广告思维去理解红人营销，以广告投放的方式评估红人营销效果，但事实上这两者的逻辑并不相同。

另外，由于国内外市场环境的不同，红人营销思路并不能直接套用。对比于国内红人的强销售属性，海外红人营销的价值更多还是在于通过品牌营销降低投放获客成本，而后通过内容保证留存，从而进一步获取优质内容，最终形成矩阵化营销，让受众产生共鸣。所以，基于这些问题，WotoHub海外红人智能营销云对游戏出海的赋能作用就明显突出。

WotoHub通过对千万个海外红人进行数据化分析，结合时代的变化明晰不同的红人迭代过程，并通过标签将其具象化。多元化的标签经过定位后，能够迅速判断游戏与红人合作后所处的用户圈层。

以《龙族幻想》为例，通过WotoHub联动大量的RPG游戏博主进行评测，瞄准其偏专业的种子用户以完成后期的舆论传播。在这一圈层部署完毕后便进入差异化营销阶段，以其“捏脸”系统为突破点合作大量美妆博主，进行COSPLAY游戏人物的活动，完成破圈营销。

而WotoHub在做红人标签化这个动作的同时，也在打造品牌洞察竞品搜索体系，在此基础上又引入EDM邮件中心，实现直接联系海外博主，快速接入海外博主的思路，以实现内容共鸣。

所以，在WotoHub内，游戏厂商获得的是整个海外红人营销生态，整个营销链路囊括于此，在此可以抛开传统的信息流广告思维。企业自主性大幅提升，在效率上能够提速2-3倍，甚至可以通过竞品洞察，让游戏厂商做出针对性的决策。

不同平台投放合理配比

把控营销策略细枝末节

营销策略在WotoHub中形成缜密的系统链路，但游戏出海厂商还需考虑到营销投放配比。比如说YouTube可作为内容承载的发酵平台；TikTok则适合传播；在短时间通过裂变完成病毒式营销；Twitch为代表的直播平台相对来说更适合游戏推广的不同阶段。而从经验上来看这三者合理的营销配比则是Twitch占据30%，YouTube及TikTok这类平台占到70%。

与此同时，不同平台的营销的侧重点也不同。拿TikTok整合营销举例，在游戏推广前期阶段，在平台上需进行大量内容部署来唤醒用户认知，为随后在产品大规模推广阶段做好提前预热。在产品进入运营稳定期阶段，为巩固流量也可以不断发起一些挑战赛实现破圈。营销动作部署完毕后，接下来要做的是找到合适的整合营销方法。TikTok是年轻人的频道，底层逻辑在与传播速度，所以游戏厂商要做的就是找到那些能够使其传播速度更快，并吸引更多新手用户的方法，因此信息流广告投放和破圈玩法不能被忽视。

只有在找准精细化的营销策略后，游戏厂商才能在未知的海外市场上引爆关注热潮。

游戏出海行业趋势预测

WotoKOL深度服务赋能

随当下着游戏出海越来越火热，从蓝海转变为红人的趋势不可避免，结合这一趋势，欧阳天表示，WotoKOL卧兔会围绕着行业的变化，从以下三点去完成自身拓展，为游戏出海更好提供更为详细且系统的服务：

第一，聚焦游戏赛道，在红人营销的基础上打通游戏直播与内容承载、矩阵化营销结合内容投放、信息流广告的全闭环链路。让游戏厂商能够以更透明和便捷的方式进行红人营销合作。

第二，针对于很多厂商普遍存在到从0到1不知如何搭建红人生态，而不乏尝试红人营销的现状，WotoKOL卧兔也希望通过WotoHub的升级，通过系统+服务的模式进一步降低海外红人营销的门槛。

第三，针对于中小厂商因预算有限而无法尝试红人营销的问题，WotoKOL卧兔打算推出“两万美金计划”，在预算内帮助他们实现整个海外红人营销的商业闭环。

截止至今，WotoKOL卧兔已经是一家拥有300人规模的红人营销公司，这在中国同样做红人营销的公司里体量是比较大，这也是我们的优势之一,即服务人数众多。而在此基础上,我们也希望能够将这七年的经验浓缩成一个又一个全链路的闭环，辐射到整个行业！

关于WotoKOL卧兔

杭州卧兔网络科技有限公司成立于2017年，是一家专门为品牌出海赋能的企业。历经7年业内经验沉淀，公司18家战略合作地遍布全球，拥有了TikTok For Business官方代理商、阿里巴巴国际站官方直播服务商等多项殊荣，且荣获2022中国出海先锋企业Top36、2022年度品牌等荣誉及称号。

作为品牌出海内容营销的领航者，卧兔网络拥有定制化网红全案营销、WotoHub智能营销SAAS、品牌共创深度陪跑三大核心业务，服务覆盖电商、APP、游戏等跨境全品类，与安克、华为、SHEIN等在内的28家BrandZ中国出海品牌50强企业进行深度合作，累计服务品牌超2800家。

截至目前，卧兔网络红人资源累计超1000万，覆盖117个国家、32个语种，网红投放金额超10.7亿，SAAS工具注册超35000家，稳居行业影响力TOP级别。

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