苹果为销量低头，首次在天猫直播卖货

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举报 2023-06-01

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618狂欢节将近，作为电商以及营销界的一大盛事，每一年的618都会引发一波营销热潮。品牌们在618期间不断展示实力和推广产品，也只为了赢得更多消费者的关注和青睐。

然而今年的618，就连苹果也尝试深入参与到这其中来。

5月30日，Apple Store在天猫的官方旗舰店挂出了直播预告，宣布将于2023年5月31日19:00点，在天猫开启Apple官旗首播。

一次中国市场的重要战略决策

此次是苹果官方在电商平台的全球首次直播。其实也将是苹果公司在中国市场的一次重要战略决策，对品牌在中国市场的业务增长和创新有着关键的推动作用。

从目前直播界面来看，包含了预告、爆卖、回放和宝宝说四大板块。

而根据苹果官方旗舰店的信息中也可以看到，此次直播活动将展示苹果公司最新的产品系列，包括新款iPhone、iPad和Mac电脑等。

在直播间，观众能有机会了解产品的特点、功能和性能，并有机会购买。且5月31日20点至6月3日消费者可享受惊喜优惠券，指定产品还有12期免息分期和适用于iPhone的AppleCare+服务计划优惠。

这些都可以看出苹果也与其他品牌一样，搞起了直播营销的方式。

这样其实也和苹果这些的业绩应该有所关联，比如在近期苹果公司发布的2023财年第二财季业绩中显示：截至2023年4月1日的第二财季，苹果公司总净营收为948.36亿美元，与去年同期的972.78亿美元相比下滑3%；净利润为241.60亿美元，与去年同期的250.10亿美元相比下滑3%。

而按照地区划分的话，美洲部门营收为377.84亿美元，相比之下去年同期为408.82亿美元；欧洲部门营收为239.45亿美元，相比之下去年同期为232.87亿美元；大中华区营收为178.12亿美元，与去年同期的183.43亿美元相比下滑3%；

图源：苹果公司2023财年第二财季业绩

虽然出现了净营收和净利润下滑的情况，苹果公司仍然保持了强大的盈利水平和市场竞争力，所以此次在天猫上的官方旗舰店推出了全新的产品服务，其实也是为了更好地满足中国市场的需求。

而为什么选择在天猫旗舰店进行直播，其实这也是因为猫上的官方旗舰店已经成为了苹果产品在中国市场上的主要销售渠道，并且天猫618这一大促，大众的注意力都聚焦于此，苹果首次的尝试直播，也能快速被更多的所认知。

通过直播展示其最新的产品和功能，苹果官方也将突破传统销售模式，与国内广大消费者实现亲密接触，显然是希望进一步扩大其在中国市场上的优势地位，提高其市场份额。

618大促
营销潜力无限

当下，618已经不再是一个单纯的电商节，而是发展成为了一个涵盖电商、互动、文创等多方位元素的大型购物节，商家和平台不断通过内容、娱乐、专业化来提升参与者的购物体验，激发他们对品牌、产品和服务的更多兴趣与关注。

比如这几天的618预售中，平台就已经公布了一份亮眼的成绩单，直播预售首日，李佳琦Austin、香菇来了、蜜蜂惊喜社等直播间交易额成功破亿。

由此也可以见得这一节日的巨大潜力，特别对于品牌和商家而言，这显然是一个重要的市场推广和销售契机，从提高销售额和市场份额，甚至建立品牌形象层面都有着很大的意义。

不仅仅是天猫、还有京东以及拼多多等平台也都在此次的618中打造了各式各样的活动，对于品牌而言也是一次很好的机会。

并且今年很多品牌也开始采用很多创新的方式来展示自己，比如直播带货、 AR 技术、虚拟现实等科技手段，以此来构建多场景娱乐的互动方式来更好的促销。

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电商节

成为品牌出圈的利器

广告大师约翰·沃纳梅克曾提出：“我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半被浪费了？”这对于很多品牌而言，也是如此。

在双11和618这类型的大促活动中，品牌只要借势的好，能够在这期间获得超预期的增长，比如之前装品牌杰克琼斯在618期间新增用户资产近千万、大杯文胸品牌奶糖派也是618期间Z世代核心用户增长645%……

这些增长相比传统的广告而言是完全不能比拟的，这也是为什么很多品牌对这类型的节日都高度重视的关键所在。

比如现在欧莱雅就再次再次突破想象边界，在预售期间推出了三款限定星品，并邀请代言人提前与用户狂欢。华为小米联想等品牌也推出多款优惠活动，让消费者提前了解新品，抢先购买。

其次，对于其他电商平台而言，打造电商节无疑也是他们为品牌赋能和提高影响力的关键手段，比如拼多多的百亿补贴强调了用户普及，鼓励消费者拼团购买，享受更低的价格；京东在“京东618”中，通过“会员狂欢日”来吸引用户加入京东的会员，进一步提高用户的忠诚度。这样不同的目的的“造节”，也给品牌带来不一样的增量。

最后，回归此次苹果在天猫开启首次直播，无疑也是和其他商家一样看重电商节的潜力，并且对于苹果来说，这也是一个值得尝试的新赛道，也能解锁更多的营销可能性。

作者 | 苏文

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