椰树直播不带货纯擦边，却被网友夸上天
大家好，最近椰树直播间又双叒叕火了！！
继上次直播间因为擦边被封后，椰树依旧坚持自我，继续在“擦边”这条路上越走越远。
纯擦不带货平等物化每个人
这次火出圈也主要是网友发现椰树现在居然不带货了，店铺商品为0，就纯擦。
不愧是椰树，是有点追求在的。
甚至现在还分起了男女擦边两个账号，平等“物化”每一个人。
白底蓝字女擦
蓝底黄字男擦
而且现在的主播，颜值都很在线，都按照网友的要求来，主打的就是一个听话。
还上演了抖音很火的变装，帅哥变装，谁能不爱呢？
或者是掌握流量密码，扭来扭去……
逐渐掌握了用户的爱好（bu）
甚至还有变装，美女帅哥齐聚一堂，十分的养眼。
而这样自然受到了无数的争议，且就目前来看，网友肯定的声音还是比较多的。
而争议一直都是有的，毕竟每次椰树出圈都是因为擦边引发的争议。
不过更搞笑的是，直播间男主播的衣服，椰树老总也有一件hhh，还是高领。
擦边是表面本质上还是一种新的营销
不过除了这些，椰树除了纯擦边不卖货，还玩起了一些很新的东西。
比如开启了淘宝直播首秀，并且成功实现了直播间开播两小时60多万观看的成绩。
但直播间不卖品牌的产品，而是在卖“蹦迪票”，也就是拍中的人就可以与模特一同出镜30s，且售价50块。
这操作，也没谁了。
但观看人数很多，拍下的人倒是很少，毕竟谁想花50块去直播间闪现30s，也是很炸裂的存在了。
而拍卖海报倒是很有椰树的风格，主打一个简单。
女幸运儿版：
男幸运儿版：
与此同时还备注了“禁止蹦迪的观众带任何商业广告露出”。
还是有点清醒在的。
此次的618期间，椰树也同样开启了沙滩首秀，给用户发红包福利。
可以说，椰树玩直播间，可谓是越来越熟练了。
从另一个维度看，此次分性别擦边，以及这些直播奇葩玩法，本质上也是椰树的营销布局，比如这些主播都有自己的账号，他们不仅仅在直播间互动宣传椰树的产品，更能够通过这些个人的IP账号为赋予品牌更为人格化的属性。
且不卖货，但一直的曝光和出圈引发讨论，流量有了，销量自然也会上去，毕竟椰树的产品在椰汁界，还是很难被超越的。
值得一提的是，8090年代中国的挂历和选美，可比现在开放很多。
所以严格上说，椰树也不算擦边，没有穿着暴露和奇怪动作，只是跳跳健身操也还行吧。
日常不带货也成为与用户互动的新选择
虽然和椰树的奇葩玩法出圈不同，但营销圈中也有很多品牌是不带货，却一直以各式各样的互动方式出圈，不断提高自己的曝光度。比如经常被cue到的旺旺、还有好利来公子、老乡鸡等，都在日常中各种“骚”操作不断。
前阵子再次火上热搜的旺旺医院，也是被网友调侃出圈，而这其实也来源于品牌日常的一些搞笑联名操作，搞怪的形象深深刻在用户的心中。
在日常小人IP创作上，不断打造好玩的内容。比如旺仔农民历、旺仔小厨师、旺仔壁纸、漫画、表情包、甚至小动画等等。
又或者是医院封顶仪式中，领导戴着旺仔帽子，就连讲台也是超大罐旺旺。
医院各种标语也十分有喜感。
以及各种奇葩周边。
各种行业覆盖，以及各种周边搞怪，不带货却比带货效果更好，却也玩出了自己的不同。
还有老乡鸡也是，在社交媒体也是放飞自我，各种碰瓷，就比如前阵子在小红书上发布生活笔记，碰瓷星巴克的帖子也成功出圈。
虽然像是自导自演，但却引发无数网友的讨论和调侃，品牌人格化也更加鲜明了。
当然还有很多品牌也是用类似的做法与用户玩在一起（虽然椰树更与众不同），但还是可以看出，不带货的营销方式，其实背后更是吸流量/曝光率/热度这些的联合，这样不断曝光和寻找存在感，也能不断在用户心中构建起更为具象化和活泼的品牌形象。
说到最后：
无论是椰树的纯擦边不带货，或者是其他品牌的互动，这种做法虽然不像直接的广告或者销售宣传那样能直接带来产品销量的提升，但却更容易被用户分享和传播，使品牌形象和知名度得以持续提升。
通过有趣的形式为品牌建立起一个独特的形象，赢得消费者的关注和喜爱，从而建立一种长期的用户忠诚度。所以说，不卖货的做法看似和产品销量无关，但事实上却是品牌建立与发展的重要一环。
毕竟这些品牌互动都有一个共同点，椰树一直以来的擦边，尽管被罚却依旧我行我素，又或者是旺旺一直将可爱贯彻到底……都是围绕一个人设展开，在不断营销互动中，推出创意丰富、有趣味性和社交性的互动活动，与用户实现更深入的联系。
作者| 汤木森
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