新店新品牌,如何助力其做到开业即赢利?

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举报 2023-06-02







客户 | 滕公一绝
团队 | 野兽与香蕉



项目背景
-滕公一绝祖传的“21味中药灸”与通络药酒,对于颈肩腰腿痛疗效奇佳。此次新品牌创建,蕉兽以富有突破力的创意设计,将滕公精湛的手艺通过视觉形象和空间设计展现出来,塑造了一个历史悠久,令人信赖的理疗品牌,获得了非常好的市场效果。


现如今的大健康市场,各种品牌鱼龙混杂,服务参差不齐。对于新入局的品牌而言,如何精准找到市场站位、打造品牌别具一格的特色,从而赢得消费者的好感和信任度是首要任务。

滕公一绝是谁?

他有什么优势?

他与其他品牌有何不同?

消费者为何选择滕公一绝?


在与创始人访谈沟通、加以市场数据验证后,我们洞察到滕公一绝产品的核心优势在于:



这种基于21味中草药条与通络药酒的疗法,可达到通络止痛、通利血脉、理气血等效果(经临床验证,比市面上常用的艾条更加有效),尤其对于颈椎方面的理疗效果更佳。20多年来,帮助了无数遭受颈肩腰腿痛困扰的人群重拾健康。
基于此,我们提炼出【颈肩腰腿痛“灸”法理疗】的品牌定位,既说明了品牌的差异化,又直接传递了品牌信息。



在品牌符号的设计上,我们以品牌传承人滕文胜为原型进行创作,塑造了一个更为形象化、有亲和力、信赖感、传承感的老中医、老专家的形象,为品牌建立信任度。



品牌颜色作为品牌的重要资产,是消费者识别品牌的直接印象。我们选用佛光黄、珍珠白、念珠褐作为品牌主色调,赋予品牌中医药国粹的历史感、文化感和信赖感,也可营造出更为温暖舒适的环境氛围。




实体店的空间设计,是销售沟通与理疗场景的打造,需要突出品牌特色,并且解决来访顾客的信任问题。

在进门处的右侧,放置了滕公一绝21味中药灸的传承与功效的相关解析,可让消费者更清晰地了解品牌、技艺传承的过程与历史。



图形图腾作为最直观的语言表达,是消费者接触品牌的第一直观记忆。在店内的软装布置上,我们提炼“灸”字,作为形象符号进行放大,并广泛应用于各个位置中,以此将滕公一绝独特的灸法深深植入消费者的记忆中。




对于实体店来说,高效引流就是一切。滕公一绝擅长颈肩腰腿痛理疗,其中最具普遍性的痛点需求是“颈椎问题”,同时,滕公一绝的灸法对于颈椎问题的效果又是最显而易见的,因此推出重点特色项目:



在滕公一绝门头设计上,我们以系统性的思维去打造,即看到你→你是谁→做什么的→为何进去→为何消费,这一整套消费逻辑。

门头的设计,很多品牌的做法都是通过放大品牌名称来吸引消费者关注。但滕公一绝却出奇招:在门头的左侧,放大“灸”字和理疗产品海报,在门头的右侧,放大“腰椎去痛”和理疗产品海报功效,在门头上侧,同样放大“颈椎救星”,这样即可让过路的人群一眼关注到滕公一绝的核心产品业务,从此激起他们的进店欲望,又能通过直接了当的产品信息和利益点,激发他们的消费欲望。



我们通过在门口处设置大型灯箱,来突出放大产品对消费者所产生的利益点。这种做法不仅能直观表达产品效益,还能激起消费者的了解欲望和消费欲望,吸引他们进店。用具体承诺,提高确定性表达,滕公一绝以专业与真诚对待每一位来消费的顾客。



结语:

滕公一绝作为21味中药灸的传承者和践行者,秉承专业的技艺和真诚的心态,给予每位消费最好的体验;蕉兽作为专业的品牌创意咨询公司,通过4大战略为滕公一绝赋能,所呈现的效果并非一个停留在创意层面的空想,而是真真落到实处、能为品牌产生实际经济效益、开业即赢利的品牌顶层建设!






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