WotoKOL卧兔网络：中国品牌出海趋势下，海外网红营销如何赋能

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举报 2023-06-05

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现如今，社交电子商务行业正经历蓬勃发展和快速变革。在这个“人找商品”和“商品找人”相互联系的双向链接中，品牌需要洞察消费者关心的事项，以此为基础来创造符合用户兴趣的内容并开发出相应的商品，才能在这个新的“内容电商”时代立足。

目前，instagram、youtube、tiktok、twitter等社交媒体平台已成为海外网红的主要营销渠道。海外网红通过有趣的短片或照片、现场直播等方式引起粉丝们的关注，并在自己的社交媒体账号上挂上自己的联盟手续费链接，获取商业利润。长期保持高水平内容的创作。

这些社交平台的用户特性也更加明显。instagram用户对时尚、美容文化信息更感兴趣，但对科学技术、金融、教育等文化信息却不太感兴趣。titalk具有明显的短娱乐特征，用户更喜欢娱乐内容，而youtube则有明显的特征。游戏、电子产品、顾客的tgi指数领先。

根据市场调查机构statista的数据，2024年全球社交电子商务市场将达到2628亿8千万美元，其中亚太地区将占据最大的市场份额。

报告称，42%的海外网红从事工作时间不到两年。他们对社交电子商务充满热情和期待，但缺乏相应的知识和工具，急需一站式跨境供应链服务。但是，虽然国内网红的经济已经达到饱和状态，但在海外仍然有可能出现“小网红大爆发”。即使在欧美，网红携带商品还处于起步阶段，这一热潮刚刚兴起，许多拥有十多万甚至数万名粉丝的网红都具备携带商品的能力。现在新的出口商通过挑选出7~8名数万名粉丝的海外小网红，每月能带来30万美元左右的交易额。部分商人觉得网红的粉丝太少，不愿意送样品，但实际情况是，这些海外网红的商品运输能力超乎想象。

2023，社交电子商务新风尚入港对跨国销售及品牌的挑战和机遇，能否在边境占据社交传奇ShangShiChang的位置；在提高产品竞争力的同时，尽快配置海外媒体公司平台不少的出港品牌和销售商，如果海外媒体公司早早就借用配置，将平台的流量作为排水道(增加倍数)进行行列运营，就能取得好结果。

随着行业品牌化发展趋势明显，越来越多的跨国商人从以往的套路经营向精细化经营迈进，获得业务增量。2023年，中国dtc品牌进军海外有三大发展趋势。

第一，设计多频道矩阵

随着电子商务交易平台监管政策的加强，传统单一入驻平台风险增大，dtc独立网站成为重要布局方向。销售者多样化，采用的布局方式，减少对现有平台的依赖，对独立网站的投资增加，对新兴社交媒体渠道，增加布局渠道有效分担风险，能够扩大品牌的影响力。

第二，要做好品目细分化

寻找目标集团，细分路线，再有针对性地创新产品，是实现品牌差别化的关键。

第三，品牌当地化是最重要的

对海外消费者来说，一种商品不仅满足功能层次的要求，也是文化、消费习惯的载体。销售者要洞察目标人群的消费习惯，深刻理解目标市场的文化，开展当地化营销。

与此同时，海外市场紧缩，汇率频繁变动，物流供应链成本增加等都是国内跨国商人面临的挑战。要想克服这样的难关，销售者应该提高研究开发和营销的价值，提高技术和品牌竞争力。

中国稳定的供应链优势和产品反复能力是经过国内市场验证的。同时，中国走出去的服务越来越成熟，走出去的上下游基础设施逐步完善，迈向中国海外电子商务的新发展阶段。接着，中国企业走出去的发展，将从“走供应链”向“走品牌”转变，再向“走文化”发展，赢得优势，让更多优质创新产品脱颖而出。

中国稳定的供应链优势和产品反复能力是经过国内市场验证的。同时，中国走出去的服务越来越成熟，走出去的上下游基础设施逐步完善，迈向中国海外电子商务的新发展阶段。接下来，中国企业出海的发展将由“供应链出海”向“品牌出海”转变，再向“文化出海”进发，优胜略汰，激发更多优质且创新的产品脱颖而出。

海外网红的营销市场是充满机会和挑战的领域。企业要理解和利用海外网红的营销趋势和规则，从而制定更有效的营销战略，获得更大的市场占有率。dtc品牌进军海外的公司在开展海外网红营销时，应该考虑如何区别于其他同行，进行差别化竞争，提供更有魅力的合作方案，吸引更多的海外网红。

品牌在海外进行营销时要注意几个方面。第一，进军海外的企业要顺应当地风俗，了解当地市场的文化和需求，因地制宜地进行当地化营销。第二，用数据说话，沉淀消费者图片和数据，使用转换性高的素材和模板。同时，也要坚持创新的尝试。三是针对自己产品的受众选择合适的广告平台，同时很好地利用和扩大海外消费者的口传营销。最后，要增强精细化运营和创新能力，进一步扩大进军中国的企业自身优势。

值得一提的是，单纯的广告企业的增长目标不能满足企业越来越重视树立品牌diaoxing、建立信任，海外网红营销效果也面临难以测量的问题，但是其他数字营销和互相配合，多渠道相连的使用者和信任建立好，要提高转变。

由此可见，企业正在增加海外网红营销预算，充实营销。在欧洲和美国市场，当地企业聘请负责网红的内部职员，直接对海外网红营销活动开刀。但是，国内企业，尤其是中小企业，还需要得到专门服务企业的帮助。而且海外网红的生态与国内并不完全相同。例如，koc的货币化能力并不突出。titalk等平台的政策变化实际上提高了网红的变价门槛。虽然各平台通过传统的广告分配等方式同时探索网红更好的现金化，但仍未找到头绪。小网红现金化困难仍然是一个问题，但这也赋予了企业对网红营销更多的运营方式。

同时，欧洲和美国的网红是整体"羽毛"珍惜，保持粉丝关系，更多的关心，宣传、商品等，更多的慎重的运营空间，同时，他们的这种特性，要注意有必要关注。与此相反，东南亚的网红虽然引进门槛较低，但也有因收钱不工作而无法正常履行合同的情况。上述情况都可能影响到海外网红营销时的操作难度、成本效益，是网红营销中的不确定因素。

关于WotoKOL卧兔网络

杭州卧兔网络科技有限公司成立于2017年，是一家专门为品牌出海赋能的企业。历经7年业内经验沉淀，公司18家战略合作地遍布全球，拥有了TikTok For Business官方代理商、阿里巴巴国际站官方直播服务商等多项殊荣，且荣获2022中国出海先锋企业Top36、2022年度品牌等荣誉及称号。

作为品牌出海内容营销的领航者，卧兔网络拥有定制化网红全案营销、WotoHub智能营销SAAS、品牌共创深度陪跑三大核心服务，服务覆盖电商、APP、游戏等跨境全品类，与安克、华为、SHEIN等在内的28家BrandZ中国出海品牌50强企业进行深度合作，累计服务品牌超2800家。

截至目前，卧兔网络红人资源累计超1000万，覆盖117个国家、32个语种，网红投放金额超10.7亿，SAAS工具注册超35000家，稳居行业影响力TOP级别。

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