WotoKOL卧兔网络：面对海外网红营销中不确定因素，品牌该如何应对

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举报 2023-06-05

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新的营销模式和业务模式方面发挥了重要作用。许多跨境电商企业已经将网红视为不可或缺的营销资源，通过与他们的合作，实现了更加高效的销售与经营。此外，网红还有助于拓展企业的人脉和社交网络，为企业创造了更多的市场机会和销售业绩。随着互联网的快速发展，网红经济将会成为未来互联网经济发展的重要领域。但对于国际电子商务企业来说，利用网红进行电子商务项目也存在孵化成本、市场规模等多方面的运营风险，比如：

1. 网红流动性大，损失率高

网红可以给国际电子商务企业带来流量，也可以带来流量。利用网红的流动营销的最大危险不是粉丝们喜欢的产品，而是网红，所以会跟着网红走。网红初期运营能力不足，长大后认知度和粉丝一起增加，协同效应也会更大。网红的粉丝受网红的影响，根据网红的喜好选择产品。因此，知名度较高的网红在选择电子商务合作伙伴时将获得更多的选择权。因此，一些著名的网红为了获得更多的分红，想跳槽到待遇更好的电子商务公司。另外，由于语言、地区、文化等的差异，在进行全球营销上有很多困难。电子商务公司失去网红就意味着失去了网红的粉丝层，因此如何留住网红成为跨国电子商务企业需要研究的问题。虽然部分国际电子商务企业利用股息方式增加网红粘合剂，但效果甚微。综上所述，网红给国际电子商务公司带来的客户流量是无法预测的，一旦网红流出，客户流量大幅减少，营业收入也将大幅减少。因此，跨境电子商务企业应细化筛选标准，选择综合能力强的网红电子商务项目进行开发。

2. 市场空间的不确定性很大

目前，电子商务相关领域的上市公司已经很多，而涉及电子商务代理运营的上市公司却很少。因此，电子商务领域公司评估提升速度较慢，市场发展空间的不确定性仍然很大。今后，网红电子商务公司的发展速度和发展规模是不可预测的，各网红电子商务公司的竞争合作关系更是不可预测。这一切都取决于网红的发展和网民对网红推荐商品的认可程度。从国际营销战略发展的情况看，根据不同地区、不同市场，选择符合当地市场需求的网红开展营销业务，已经是跨境电子商务企业的必由之路。但由于语言、文化、地域限制、市场空间等不确定性较大，海外网红营销面临着“试验台”的危险。目前，网红的营销模式热情很高，但每个国家都存在文化背景和政治环境的差异。国际电子商务单纯利用网红进行投机，可能会违反相关法规，影响电子商务的健康发展。

3. 网红电子商务公司的功能、功能呼吸不畅

网红电子商务交易公司具有中介公司和电子商务代理运营两大职能。中介公司的功能是进行网红的孵化和宣传媒体管理运行，电子商务的运营功能也是全面掌握电子商务供应链。要想取得更好的运营效果，网红电子商务公司必须将这两种功能结合起来。目前大部分网红借助电子商务公司现有的网红电商运营基础，根据工作需要，利用网红，到小型合同操作方式的网红孵化，但网络信息更换频繁，旺宏电子商务公司网红选择机制费用一直很高，但不完全具备孵化孵化成功率很低。

网红经济在跨境电子商务运营推广中的应用策略有以下几个参考方向：

1. 选择最适合的网红而不是知名度最高的网红

知名度最大的网红和电子商务公司一般按“82”的比例划分，一些网红电子商务公司只追最受欢迎的网红，忽略成本问题，导致公司网红创新成本过高，利润空间被挤掉。事实上，电子商务公司签约网红的目的是聘用网红。因此，选择网红时，必须对数据基础进行考察，发掘和寻找最具潜力，最合适的网红。这样不仅可以减少合同费用，还可以达到收购目的。具体来说，筛选网红必须考虑以下几点：通过成功培育网红的事例，让更多的新一代网红自主、自愿加入公司。如果公司培养出知名度高的网红，通过宣传可以吸引更多的网红人才，建立自己的网红储藏库。

2.优化整体规划和运营流程

电子商务交易公司一般都有负责网红运营的团队，对各网红的风格和个性进行宣传，选择适合其风格的产品，并通过适当的宣传让网红粉丝认可产品，实现产品销售。整个团队运营的关键是合理进行整体规划和分配，提高运营效率，打造公司品牌，保证孵化和运营节奏一致。要把网红与产品、网店三种风格协调统一起来，电子商务公司网红的运营团队必须优化运营过程，提高运营效率，确保任务落实。特别是在国际电子商务营销模式下，要做好孵化运营和供应链管理的协调。否则会对营销效益产生很大影响。

3. 深入挖掘网红的价值，降低网红的损失风险

把所有通信量挂在一名网红，把所有鸡蛋都放在同一个篮子，为了减少风险，培育电子商务公司的网红的各种风格，扩张品牌和产品价值，并扩大，观众层等的角度对网红的价值可以进行深度开发。利用各网红的特点，扩大其粉丝俱乐部及适合网红的产品范围。例如，当一个网红孵化成功时，可以为他扩大新的客户群，宣传不同种类的产品。跨国电子商务的营销往往成本更高，面临的投资风险更大。但是，网红的价值深化在降低投资成本和投资风险的情况下，可以实现利润最大化。

4.合理选择宣传内容和形式，提高转换率

第一，让拥有创意内容的网红根据对自己粉丝心理的认识，制作出更优质、更接近粉丝喜好的当地化内容。海外消费者对市场营销内容很感兴趣，因此只要接触自己喜欢的内容，就可以避免因文化差异导致的流量持续减少。同时，网红通过与粉丝们的交流，提高两人之间的亲密感，帮助商家提高流动性，刺激顾客的购买欲望。第二，通过创新营销宣传方式，提高网红跨领域营销的转换率。例如，根据各地区的文化习惯和社交媒体指数，选定合适的海外网红进行合作，并利用海外网红所熟悉的influencer、youtube等，写要求合作的文章，从而缩小距离感。也可以通过将营销活动贴上本地专属标签，利用转发有礼的形式引导粉丝进行转发宣传，以提升活动和产品的热度，实现引流;也可以利用多社交媒体组合宣传形式扩大宣传效果。

通过给营销活动贴上当地专属标签，以有礼貌的转载形式，引导粉丝进行转载宣传，提高活动和产品的热度，实现人类。也可以利用多媒体媒体集团的形式，将宣传效果极大化。

值得注意的是，中小跨境电子商务中国企业要到海外赚钱，做好海外网红推广非常重要。首先从统计来看，在对2022年4700多家进军海外的对外贸易企业进行的调查中，预算在5万美元以下的对外贸易企业占51%，中小品牌做网红的人很多。看看他们的网红宣传效果吧。在对5万美元以下网红支出的调查中，90%认为海外网红营销带来了曝光和流量，70%认为带来了相当大的转变。

特别是seo搜索引擎、社交媒体广告营销流程奖金消失后，海外网红营销逐渐成长为品牌设计营销的重要部分，并且成长迅速、效果好，可以与海外消费者形成相互关系。

关于WotoKOL卧兔网络

杭州卧兔网络科技有限公司成立于2017年，是一家专门为品牌出海赋能的企业。历经7年业内经验沉淀，公司18家战略合作地遍布全球，拥有了TikTok For Business官方代理商、阿里巴巴国际站官方直播服务商等多项殊荣，且荣获2022中国出海先锋企业Top36、2022年度品牌等荣誉及称号。

作为品牌出海内容营销的领航者，卧兔网络拥有定制化网红全案营销、WotoHub智能营销SAAS、品牌共创深度陪跑三大核心服务，服务覆盖电商、APP、游戏等跨境全品类，与安克、华为、SHEIN等在内的28家BrandZ中国出海品牌50强企业进行深度合作，累计服务品牌超2800家。

截至目前，卧兔网络红人资源累计超1000万，覆盖117个国家、32个语种，网红投放金额超10.7亿，SAAS工具注册超35000家，稳居行业影响力TOP级别。

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