一根吸管撬动10倍商业价值 Ylab x a2® #吸管挑战#用爱为品牌增值
儿童节，处处都是孩子的欢笑，但有这样一群孩子，被夺走了本该拥有的笑容，他们是唇腭裂患儿。
唇腭裂广为人知，但你可知唇腭裂儿童如何喝奶？
很少有人了解唇腭裂患儿隐形的困难——吮吸不易，难以摄取足够营养以达到接受手术健康标准，更可能导致无法接受手术，抱憾终身。
从2022年开始，Ylab品牌战略咨询助力a2®至初®，携手中华儿慈会及“微笑行动”专项基金，连续两年发起公益行动，通过简单“捐笑”善举，呼吁公众注唇腭裂患儿因吮吸困难与营养困境，品牌捐赠奶粉，帮助上万家庭与宝贝“找回生命至初的微笑”。该行动一经发起，一呼百应，赢得各界支持。
2022年首届#找回生命至初的微笑#以7亿总曝光、28万实际互动取得了夺目的成绩。
活动通过Ylab首创的「共益价值模型」，以核心公益资源撬动各方商业伙伴加入，用认真做公益的诚心吸引各方助力，为品牌实现社会与商业价值双增长。
Ylab首创共益价值联盟模型
如此有意义、有价值的活动，a2®至初®决定将善举延续，2023年，a2®至初®与Ylab再度联手，发起新一年的#找回生命至初的微笑#共益行动。首届活动珠玉在前，挑战便是如何突破——如何在信息的海洋中吸引公众关注并付诸行动？如何号召更多伙伴贡献力量？如何撬动更多媒体资源、增加影响力？如何在公益活动中沉淀品牌资产？
苦思冥想中，我们回到了项目的初心。
“医生说，小溪和别的孩子不一样。需要快快长到20斤，才可以做手术。可是，从出生起，她就没办法喝母乳，只能慢慢的喝奶粉。有时候5秒钟才能喝一口奶……”
—— 我们回想起在调研时唇腭裂小朋友妈妈的倾诉。
简单的喝奶原来竟如此不易吗？那时的体悟与理解、错愕与心疼，我们至今记得。
感同身受的第一步是理解。不关注，因为不理解，不理解，自然无法共情。何不用实际体验强化该认知？能不能用一个简单的实验，让大众共情唇腭裂患儿的日常困境？让理解的种子发芽，去播撒更多关爱？
“吮吸困难”，正是唇腭裂患儿生活体验上隐形却严峻的困境，而体验“吮吸困难”，我们就能理解这份不同。
找回生命至初的微笑2.0 #吸管挑战#应运而生。
#吸管挑战#，通过“用一根漏洞吸管喝牛奶”的简单举动，重现唇腭裂患儿的日常吮吸体验，最大程度调动参与、唤起共鸣。参与者用带有a2®logo的硅胶液滴堵住吸管上的漏洞，象征以a2®牛奶的充足营养——助力唇腭裂患儿早日营养达标——成功手术的品牌关爱路径。
漏洞吸管设计让大家体验吮吸困难
活动预热期间，a2®至初®及母婴合作方高管#吸管挑战#呼吁视频率先发布。线下梯媒表现亮眼，总计数十万块电梯大屏的核心资源曝光为活动的广而告之打下了坚实基础。值得一提的是，除了分众，今年新潮媒体也自愿献出爱心，加入到了a2®的「共益价值联盟」中，两大梯媒强强联合，为品牌带来了为期5周的曝光支持。
为了放大企业和明星个体参与公益活动的价值感，Ylab打破了梯媒投放“一支广告打天下”常规做法，首创了奶粉品类“分众定制化投放”。让每一位参与方都能在做公益的同时，获得自身的形象/渠道曝光，使得各方合作更紧密，实现真正双赢。
定制化的分众投放让更多合作伙伴看到了加入「共益价值联盟」的优势
感同深受的创意和巨大的曝光基础，吸引了更多合作伙伴的加入，带来雪球效应。据统计，本次活动共合作到吸纳了13个平台，覆盖了社交媒体、电商、母婴线上线下渠道等品牌主要阵地。a2®电商联合天猫聚划算、京东等头部直播平台时刻为#吸管挑战#活动赋能，分别拿下两大平台分时段品类直播排名第一的好成绩。
母婴渠道合作伙伴也与a2®开展了相较于第一届更深度的合作：覆盖全国主要城市的线下路演活动和母婴门店对于活动的醒目露出在很大程度上拉动了公众对#吸管挑战#的认知和参与；线上妈妈班和母婴垂直平台免费配置的线上核心资源点位也同步搭配露出#吸管挑战#相关信息。
线下路演活动和母婴门店醒目露出
通过抖音全民任务这一活动声量放大器，号召更多公众亲身参与#吸管挑战#，积极捐奶。低门槛、易操作、有趣多样的参与方式最终在抖音上产生了数万篇UGC挑战视频，让更多人从“唇腭裂只是对患儿的外观产生影响”的误区中走出来，投入到对患儿营养不良问题的关注上。
7位明星、19位KOL、12位HCP（Health Care Practitioner 卫生保健从业者）共同参与。
抖音平台可以分别挑选滤镜吸管挑战、真实吸管挑战视频播放
数以万计的优质内容让点滴关注汇聚成公益热议话题。#吸管挑战#话题成功登上微博公益热搜第6位。小红书话题页也同步收集到众多用户自创内容，掀起了一波讨论高潮。
与此同时，逐渐走向成熟的公益IP也在辐射更多a2®内部资源。在活动开展过程中，a2®至初®的电商团队同步发力，联合天猫聚划算、京东等头部直播平台时刻为#吸管挑战#活动赋能，分别拿下两大平台分时段品类直播排名第一的好成绩*。除此之外，a2®自发组织内部员工参加“为笑骑行”活动，将品牌的公益心深植到团队建设DNA中。
*数据来源于京东plus会员日、天猫聚划算平台
最终，找回生命至初的微笑2.0 #吸管挑战# 活动在大众传播维度的总曝光达6.7亿次，覆盖超过5.7亿人。在精准触达方面，乐友、宝宝树、宝妈时光等平台触达品牌核心消费者2.2亿人次。超200万互动量引发热烈讨论。深度互动方面，全网产生总计超4百万互动。*
*数据均来自于官方统计平台
各平台参与者们对于#吸管挑战#活动的真挚反馈
品牌实际捐赠奶粉超过9万顿*，帮助更多唇腭裂患儿#找回生命至初的微笑#。
*实际捐奶粉数量，按照参与活动的抖音用户ID计算。
以真心换真情，以体验找共鸣。我们坚信此次 找回生命至初的微笑2.0 #吸管挑战# 让所有关注者、参与者和品牌合作方都在项目中体现价值、收获价值，我们更加明晰了Ylab「共益价值联盟」的运作模式和成长升级，也为品牌共益营销提供了优秀的范本。
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