新营销环境下，饮用水品牌如何快速出圈？
今天，在通货膨胀、能源涨价、俄乌战争等动荡因素叠加影响下，世界政治、经济格局迅速分化重构。全球进入VUCA时代，品牌正处于混乱、快速变化、复杂和不确定的新商业环境中。
另外，人口红利消失，流量成本高涨，线下流量腰斩，电商红利不在，品牌被迫“内卷”。存量竞争中，很多同质化的产品都在量价齐杀。生意不好，大家第一反应就是做促销和到处搞流量，这些方法短期有效，但解决不了生意长期发展的根本。
今天真正能够让企业获利的是让品牌赢得人心，因为人心比流量更重要，市场竞争就是夺取人心的战争，而不仅仅是流量的战争。
01消费底层逻辑的变迁
1.M型社会消费分层显现
在M型社会结构模型中，顶端和低端共五个点位，分成了5个阶层，分别是小镇老年、隐富人群、潮流GenZ、乐活家庭和都市夹心。其中最富于消费力的是隐富人群、潮流GenZ、乐活家庭三大核心人群。
• 隐富人群：30-45岁的城市家庭，“有钱有闲”。
• 乐活家庭：45岁-70岁的高线城市家庭、45-60岁的低线城市家庭。财富完成积累，生活压力减弱，更加追求生活品质，消费升级。
• 潮流GenZ：20-30岁青年群体，是社会的中流砥柱和消费主力，是未来的主要增量群体，虽然目前面临着较大的生活压力，但他们依旧在寻求各种方式进行“有格调的消费”。
2.从“性价比”到“心价比”
在消费1.0时代，消费者在消费商品前，会更加关注商品本身的“性价比”，选择最为经济实惠的商品。
在消费2.0时代，消费者的商品消费发生进阶，在关注商品自身功能属性的同时，也会关注商品的颜值，“颜值即正义”。
今天已经进入了消费3.0时代，消费者愿意为一个产品花多少钱，取决的更多是这个产品能给内心带来的体验和对于“自我”的价值。
中国消费正在经历从“性价比”到“颜值比”再到“心价比”的跃迁。所谓“心价比”，是指消费者愿意为产品给自己带来的“感受与体验”支付溢价，对于消费者来说，从购物中获得价值感与幸福感，是比购物本身更重要的事情。
因此，在“心价比”消费时代下，产品需要更多满足消费者的情感需求，与消费者建立情感连接，打动消费者的内心。
3.建构“品牌心域”是破局关键
无论是公域还是私域，其本质还是要持续建构品牌信任，和消费者建立更加紧密的关系，与消费者实现内心的共鸣和共振。
品牌塑造的终极追求是构建可以与消费者共鸣共振的“价值体验”，要想让品牌穿越传播的碎片化信息丛林，打造“品牌心域”才是破局关键，无论是公域流量还是私域流量，真正有长期价值的是“心域流量”。
02四大方法，构建品牌心域
方法一：占据一个品类
消费者在购买时往往会先选择需要的品类，然后再考虑品牌。对于品牌来说，如果想要在市场中获得成功，就需要占据某个品类或者细分品类的领导地位，成为该品类的代表品牌。
这样可以让消费者对该品牌产生认知和信任，提高品牌的知名度和忠诚度，从而在市场中赢得更多的市场份额和收益。
方法二：占据一个特性
在面对高度同质化的产品市场时，品牌可以通过突出历史文化、地理优势和产品特性等方面的优势禀赋来吸引消费者的注意，让品牌快速突围。
比如，品牌可以通过挖掘本地文化、历史背景等元素来建立品牌形象，让消费者对品牌产生认同感和归属感。
另外，品牌也可以利用地理优势，比如本地原材料、气候条件等，来打造独特的产品特性和品牌形象。
其次，品牌可以通过产品特性的创新和差异化来满足消费者的需求，从而在市场中获得竞争优势。
方法三：占据一个人群
深入了解某一类消费人群的需求、偏好和行为习惯，通过市场细分和差异化定位，提供符合其独特需求的产品和服务，打造专属某一类消费人群的品牌，成为这类消费人群的首选。
方法四：占据一个场景
通过深入洞察消费者的生活场景和行为习惯，从而建立专属消费场景，在这些场景中提供符合消费者需求的产品和服务，同时不断拓展边界，融合多种元素，创造出令消费者感到新奇、有趣或有特别体验的场景，从而破解开启消费心智密码，让消费者在场景中形成对品牌的认知和忠诚度。
03饮品新营销全程服务商从战略策划到营销落地一站式解决方案
更专业的饮品品牌营销机构
卓朴品牌营销集团成立于2015年，目前已经成为中国首屈一指的企业发展及营销解决方案全程服务商。
旗下拥有卓朴战略营销咨询、KHT Brand金汇通品牌战略设计、猎时数字创新营销、卓朴创新营销投资等多个专业机构。
截止到目前，已为食品消费、休闲食品、酒水饮料、高价值农业、电子电器、保健医疗、文化商旅、日化建工等领域，超过200家企业提供了卓有成效的商业创新服务。
卓朴--改革开放40年中国十大最具影响力咨询公司
“十大最具影响力市场研究与咨询公司”是由中国广告协会、中国广告杂志社等业界权威机构评定、颁发，旨在表彰中国改革开放四十年来，取得突出成绩和声誉的咨询公司。卓朴凭借专业影响力及行业贡献，从众多公司中脱颖而出，荣获殊荣。
本届展会，卓朴咨询面向饮料品牌，带来了从战略策划到营销落地一站式解决方案，相信在这场万人大会中，卓朴咨询将为整个饮料品牌注入一剂强心针。
从战略策划到营销落地一站式解决方案
1.品牌战略营销策划
作为企业价值增长的全程策略伙伴，我们主要的工作就是将专业系统注入企业。帮助企业领导人建立战略思维，指引企业实施各项战略行动，从而转变企业经营方式，全面构筑企业的竞争优势。
2.市场营销运营托管
品牌完成系统性建设后，最重要的工作就是助力企业实现品效合一的销售成果。我们通过全媒体、全渠道、全数据、全链路的消费者数据资产，洞悉其消费行为特征，从认知、触达、转化到留存，以整合营销运营的思路精准实现高效运营。
3.营销流量资源代理
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VUCA时代，品牌只有深刻理解消费底层逻辑变迁，洞悉确定性的消费趋势方向，回归内在需求价值，才能穿越周期，韧性成长！
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