EGA｜艾菲全球化营销奖获奖案例赏析（一）
大中华区艾菲全球化营销奖第二轮招赛截至6月30日，写好报赛作品是获奖的关键要素之一，下滑查看2022年艾菲全球化营销奖专项类金奖案例如何书写实效！
绝地求生手机版 x 蜘蛛侠跨界营销
*内容来自报赛单位提交的参赛资料，经报赛单位授权后发布。
案例名称：《绝地求生手机版 x 蜘蛛侠 跨界营销》
品牌：比邻星科技
获奖类别：专项类 – 创新突破 – 跨界营销
广告客户公司：比邻星科技（深圳）有限公司
主要代理公司：蓝色光标数字营销机构（深圳）
主要平台公司：Youtube
01
挑战、背景及目标
背景与挑战
2021年全球游戏行业的发展进入平缓期，同品类游戏层出不穷抢占用户存量。PUBG MOBILE用户增长陷入瓶颈，且存在用户流失现象。
蜘蛛侠作为全球IP价值最高的超级英雄，具有超高的人气与热度，有助于PUBG MOBILE迅速提升热度，刺激回流与拉新。蜘蛛侠“超级英雄”的身份有助于PUBG MOBILE 丰富品牌内涵，提升大众认知。
那么，如何通过两大IP深度结合丰富品牌内涵，如何设计合作内容并打造话题热度，吸引受众关注和参与，并借此提升品牌影响力，是本次营销的难题。
目标
目标# 1：忠诚-游戏内引入蜘蛛侠的超能力，打造全新的蜘蛛侠玩法模式，为对局带来更丰富的策略，吸引游戏核心用户回流。
目标# 2：认知-两大IP创新融合创造高品质的内容，渗透蜘蛛侠粉丝阵地，多维度触达用户，提升泛娱乐大众对品牌的认知。
目标# 3：购买-借助影视IP《蜘蛛侠：英雄无归》，打造特色道具与玩法模式，刺激用户购买。
02
洞察与策略
目标受众
本次营销的受众以PUBG MOBILE用户为主，包括核心活跃及付费用户和流失用户，同时希望触达超英IP粉丝、蜘蛛侠粉丝、电影圈受众和轻度游戏用户。
洞察
围绕创意概念“每个人都是自己的超级英雄”进行游戏植入、场景营销等，以IP体系打造有内容力的影游联动。
Ø 版本玩法渗透：深度植入蜘蛛侠特色玩法，设计特殊地图和特色蜘蛛道具。
Ø 用户情感强化：努力变强守护身边人，借助蜘蛛侠接地气的超英基因，唤醒玩家的英雄梦想。
Ø 出圈影响力打造：寻求蜘蛛侠与PUBG MOBILE最准确的沟通点，整合版本及营销内容，包装为席卷全球的蜘蛛侠电影的“精彩外传”，拉动多个圈层用户进入，实现产品数据和品牌内涵的共赢。
03
策略和创意实施
激活策略的关键要素
抓住核心创意概念“每个人都是自己的超级英雄”，打造城市穿越故事。通过在游戏场景内植入蜘蛛侠海报，更新皮肤、道具等；游戏外，制作海报、CG等素材投放线上线下渠道，并以游戏标志人物与蜘蛛侠为核心符号，在蜘蛛侠的故乡纽约的街头呈现首个创意灯光秀事件。
实施过程中主要营销工具的关键部分
执行策略：蜘蛛侠电影的“精彩外传”，以蜘蛛侠穿越“多元宇宙”的“圈”，来到PUBG MOBILE，和玩家和⼀起进“圈”；打造 “每个人都是自己的超级英雄”概念，完善品牌理念，强化粉丝粘性。
传播策略和渠道计划的底层逻辑
1.线下邀请游戏KOL参加《蜘蛛侠：英雄无归》首映会；在蜘蛛侠的故乡纽约街头上演创意灯光秀——让游戏标志人物与蜘蛛侠⼀起穿越纽约街头上空；针对电影圈层粉丝，撬动并聚焦“影院”及“影院周边”资源，从首映礼到影院活动到周边，进行多场精准的场景营销。
2. 线上在【游戏侧】使用PUBG MOBILE官方阵地（推特、INS官方号等）宣发，精准触达PUBG MOBILE粉丝群体；游戏垂类KOL推广，以全新主题玩法吸引战术竞技类手游粉丝；打造玩家UGC，围绕“英雄”话题投稿，扩散合作声量，影响泛娱乐大众。
3.【电影侧】通过漫威网红扩圈，以PUBG MOBILE&蜘蛛侠灯光秀等大事件吸引观看和转发，引发电影圈、美漫圈等多圈层粉丝关注与传播。三方：投放APP STORE首页广告、游戏页广告，多渠道触达用户；Discord联动小机器人皮肤表情包，深入社群撬动核心圈层。
媒体附录
主要接触点#1：数字营销 ‒ 视频广告
主要接触点#2：活动/事件
主要接触点#3：用户原生内容和评论(UGC)
主流社交平台：TikTok，YouTube，Instagram，Facebook，Twitter
04
成果
【行业价值】高度打通整合影视行业营销场景及资源，实现超英IP与游戏IP的创新融合，实现口碑与产品数据的共赢；
【品牌价值】借力蜘蛛侠独有的IP形象及全球影响力，通过全球落地的影游跨界联动，有效打动各个圈层粉丝，强化品牌潮流、行业NO.1的品牌认知。
【游戏价值】以电影为抓手，泛化渗透至超英IP各个领域的用户圈层，实现声量与影响力、活跃与收入、用户情感与品牌粘性多个维度的双赢。
成果 1：忠诚-拉回流表现优秀，且本次联动的蜘蛛侠主题玩法留存表现稳居第一梯队。
成果 2：认知-两大IP创新融合，多维营销手段有效打动了各圈层粉丝。
成果 3：购买-本次联动引发大量回流用户，新进回流收入居活动收入排名的第一梯队。
和虚拟偶像努努走进奇幻世界
*内容来自报赛单位提交的参赛资料，经报赛单位授权后发布。
案例名称：《和虚拟偶像努努走进奇幻世界》
品牌：荣耀
获奖类别：专项类 - 创新突破 - 短视频/直播类、创新突破 - 内容营销类
主要代理公司：上海璞砺营销咨询
主要平台公司：TikTok for Business
01
挑战、背景及目标
背景与挑战
自华为在2年前被制裁以来，荣耀于2021年以独立品牌身份重新登场。但在快速发展且竞争激烈的智能手机市场缺席了2年之久，意味着荣耀需要重新开始建立品牌知名度。在起点低的情况下，没有能快速脱颖而出的硬件，消费者也从未将荣耀与潮流生活方式建立关联。
目标
目标# 1：认知-知名度提升: 50%
目标# 2：考量-考虑度提升50%；线上商城到达人次24万
目标# 3：认知-获得曝光80亿次，挑战赛视频累计观看量30亿，总互动次数250万次，Global账号增粉达57%。
02
洞察与策略
目标受众
新奇迹探索者（Neo Wonder Seekers）：作为一个挑战者品牌，我们知道我们无法瞄准所有受众，因此我们决定瞄准⼀个叫做“Neo Wonder Seekers”的细分市场。
“Neo Wonder Seekers”作为Z世代的一个子集，他们更开放、更精通科技产品，并且对新兴产业技术和新奇文化事物具有更高的喜爱度和接受度——尤其是对Web3趋势。
洞察
他们是新一代的内容创作者，喜欢通过最新的科技和新型的形式，在新的平台上捕捉、分享和联接各种日常中的奇妙时刻。
激发消费者产生对产品规格本身以外的思考，发现那些发生在身边的等待被发现、捕捉和想与世界分享的奇妙时刻。
03
策略和创意实施
激活策略的关键要素
荣耀通过与全球时下最火的21岁虚拟⽹红Noonoouri 合作，激活她在全球的Z世代粉丝们，与他们一起捕捉和创造生活中的奇迹和热爱，建立情感共鸣。
新形式：将虚拟网红放在C位，让Noonoouri在其官方社媒平台上惊喜官宣与荣耀的合作，激活她全线上的真实粉丝，惊艳消费者。
新体验：在主视频中，创造出一个新的奇幻世界，以Noonoouri的视角带领观众浏览，讲述品牌故事。
新互动：借助TikTok平台，以轻松活泼的互动方式，发起新颖互动，引导受众参与，引爆声量。
实施过程中主要营销工具的关键部分
#1发布前-预告贴文：用新形式惊艳消费者‒将虚拟网红与她的粉丝放在C位，激活线上真实粉丝。
#2发布期-主要视频：创造一个新的奇幻世界讲述品牌故事‒欢迎大家与Noonoouri开启通往奇幻虚拟世界的旅程。不久后，Noonoouri推出了一部和她的vlog形式相似的主视频，名为“通往奇幻世界的道路”。
#3发布后-挑战赛放大：借助新平台TikTok发起新颖互动‒虚拟偶像跳舞挑战赛‒邀请来自世界各地的消费者与努努一起参加舞蹈挑战赛——重现她在主视频中的舞步。幸运参与者可获得荣耀笔记本电脑或 HONOR 50手机。
媒体附录
主要接触点#1：数字营销 ‒ 短视频
主要接触点#2：数字营销 ‒ 社交媒体：付费广告
主要接触点#3：意见领袖/关键意见领袖
主流社交平台：TikTok
04
成果
品牌认知度与考虑度核心指标实现翻倍增长。
成果 1：认知-知名度提升122%
成果 2：考量-考虑度提升239% 线上商城到达人32万
成果 3：认知-共获曝光113亿次，挑战赛视频累计观看量46亿，总互动359万次，Global账号增粉高达 85%
《讲好华为故事，传递价值与信心》--华为企业形象的全球社媒传播
*内容来自报赛单位提交的参赛资料，经报赛单位授权后发布。
案例名称：《讲好华为故事，传递价值与信心》——华为企业形象的全球社媒传播
品牌：华为
获奖类别：专项类 - 全球影响 - 多国联动类
主要代理公司：北京雅迪广告有限公司
主要平台公司：Youtube
01
挑战、背景及目标
背景与挑战
在通讯技术高速发达的今天，华为做为一家中国的科技公司，打破了美国对ICT的持续垄断。在特殊的时代和国际政治背景下，受到了西方媒体的不正确报道并封杀。为了在西方话语体系下有发声的渠道，以及正确发声的权利，华为建立了策略性自媒体平台进行发声，让西方受众看到真实的华为。
华为作为一个本就被误解和偏见的公司，在东、西方语境不同的当下，如何打破偏见，让西方受众愿意尝试了解华为？ 经过为期一年的经营，西方受众开始希望了解华为，部分国家地区对华为产品的接受度也高于预期。
目标
提高华为海外社媒官方账号粉丝数量规模增长；提高用户互动量；提高海外用户对华为官方账号输出内容的正面评价。
目标：认知-品牌拥护
02
洞察与策略
目标受众
伴随着21世纪人口的快速增长，白人人口已经达到了世界总人口的43%，主要分布在欧洲部分国家，以及美国，加拿大等。如何在西方人群中提高传播曝光，以及文化价值观的力量进行文化层面的扭转尤为重要。华为欲通过年轻一代以及新媒体、自媒体等快速崛起的平台传播，在为数不多的既有受众下，发展、培养年轻一代、具有独立思考，独立判断力的的西方受众人群。
洞察
首先，我们将主要的宣传渠道聚焦在新媒体，这样不仅可以有效的规避政治以及政策端的不确定性，也可以快速吸收年轻受众，结合西方具有一定公信力和话语权的KOL背书，打消西方受众对华为品牌的陌生感和隔阂。
其次，内容端宣传，结合当下时事热点，以及具有话题性的议题，契合西方受众价值观，倡导世界合作，共情的中心思想，传达华为年轻化，多元化的品牌形象。从女性安全，到科技向善。从通信科技的发展，到5G全球互联的优劣，深入浅出的让西方受众在没有隔阂的情况下，尝试了解华为，愿意了解华为，深度了解华为。
第三，市场端口，根据不同的地域文化背景，平台用户人群。投放不同的宣传物料，从长视频到片段化的传播，从平面到社交媒体UGC活动，结合不同市场，不同渠道的特性，进行有针对性的品牌宣传与互动玩法。
03
策略和创意实施
基于华为的特殊性，我们从市场调研开始，将华为的社交媒体受众进行分析，同期对比其他中国出海品牌的宣传逻辑及策略。
在市场端，根据不同的地域文化背景，平台用户人群。投放不同的宣传物料，从长视频到片段化的传播，从平面到社交媒体UGC活动，结合不同市场，不同渠道的特性，进行有针对性的品牌宣传与互动玩法。
媒体附录
主要接触点#1：数字营销 ‒ 短视频(:15秒-3分钟)
主流社交平台：YouTube，Instagram，Facebook，Twitter
04
成果
持续不断的短视频内容生产，为华为在全球的声誉提升提供了有力的内容支撑，与西方受众进行了深入互动，在品牌的跨文化传播方面进行了有益探索。截至2022年6月，该系列视频总曝光量达58亿+，视频总观看量16亿+，社媒粉丝总量4千万+。
EGA招赛正在火热进行中！了解更多报赛信息：EGA｜2023艾菲全球化营销奖《参赛手册》正式发布，招赛开启！出海优秀案例看过来
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