贝壳省心租，一次反传统的品牌营销
贝壳省心租，是2022年初，贝壳租房旗下推出的一站式机构房屋托管品牌。客户希望通过针对上海区域试点，打响品牌的知晓度，同时提升业务目标。
啥是“省心租”？它和“普租”的区别又是啥？—— 在品牌建立初期，就这个问题，不仅C端消费者不了解，就连租赁经纪人对该业务也一头雾水。如何既能让消费者对品牌有感知，又能同时带动经纪人端对省心租房屋的推荐率以及出房率，就成为本次项目最重要的挑战。
项目亮点一：品牌资产的建立
在经过大量租房用户的调研走访后，我们发现，「货比N家」是租房市场上最常见的现象。 这种“比”的行为，恰好是C端用户对整体租房市场“不省心”的直接反映。所以，我们得到了「好房不用比」的核心创意概念，同时将贝壳省心租的利益点，梳理成为一套「看房标准」，并将「标准」以超长审核单的形式符号化，打造成品牌长期可用的资产，加强用户记忆。
贝壳省心租主视觉
项目亮点二：打造业务运营工具
租赁行业的特殊性以及贝壳省心租业务模式的特点，传统的广告推广方式并不适用。我们反其道行之，以小圈层教育与渗透作为业务重点，再反哺大众市场的传播方式，并围绕「标准」，紧贴业务一线，依托经纪人沟通场景，为其提供多元的运营工具，减少其沟通成本，达到提升业务目标的转化。
1. 预热：打透房租租赁第一线圈层，渗透经纪人渠道进行实际教育和支持
上线全民“免租月”运营活动，以“免租”为C端感知抓手，调动贝壳经纪人积极性带动C端互动；同时围绕贝壳省心租严选标准，打造一系列贴近经纪人实际业务场景的运营工具，反复强化品牌利益点的露出。
贝壳省心租严选标准洗脑歌
2. 加码：两大经纪人活动，打造长期可用、可复制的工具模板，助力签单成功率
在原有运营机制玩法进行创新升级，在贝壳真实房源中展开“看房标准操”抖音挑战赛，以及门店内“对暗号”活动，助力租赁经纪人与C端用户进行进一步沟通，展现贝壳严选好房，强调严选标准。
3. 收官：上线贝壳省心租系列创意视频以及利益点海报，为品牌定调
以上海的收官，开启全国推广的开端，让省心租的标准成为全国推广的「标准」。
贝壳省心租系列创意短视频
贝壳省心租利益点海报
项目亮点三：媒介零投放，超额完成业务目标
仅依托于贝壳自媒体矩阵、线下门店以及区域经纪人朋友圈/社群等渠道，精准覆盖租房用户群体，有效触达上海区域经纪人4600+，上海区域省心租房屋签单目标达成118%，出房率均提升超10%，活动期间节省获取商机费用约21万+。
特别鸣谢
整个项目从策划到落地，仅仅用了20天，这离不开团队小伙伴与客户的紧密协作。当我们第一次提出从业务侧入手，以运营为核心去反推大众的策略后，我们的客户几乎是立刻同意，并积极的与区域经纪人沟通，让这次项目能够在时间紧、预算少的情况下顺利落地。
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