小红书618反套路文案，让人瞬间清醒
不知道大家是否和关姐一样，每年618和双11，就算没想买的东西，但总是忍不住剁手，就怕自己错过了啥，亏了。
毕竟天花乱坠的广告这么多，没有消费冲动是假的呜呜呜。
然而在众多引导大众消费的广告下，小红书居然反其道而行之，劝起了用户理性消费，实在是人眼前一亮。
618反套路
主打一个与众不同
在各大电商平台都在想方法能吸引更多流量完成一轮收割时，小红书此次反套路营销，实在是玩出了不同。
不仅在线上推出了一系列反套路文案，更在线下推出了“反冲动俱乐部”，邀请各大博主来分享自己被“割韭菜”的经历。
其中反套路文案中，更是从对生活的洞察出发，以极具生活气息的角度切入，也非常耐人琢磨。
只要我的快递不断
我跟门卫大爷的交情
就不会断
大爷：没快递就没有交情了是吧
买到白菜价了
但没有买到宝
所以说物美价廉的东西还是少数的55
被割韭菜只需要3秒
3、2、1上链接~
有画面了，又是被割韭菜的一天
我上过最大的当
就是买一赠一堆小样
可是这句话真的很有诱惑力（bu）
钱不是大风刮来的
但是跟风买真的会把钱刮走
太真实了，随便买买钱突然就没了
保健品陪我变老
我陪保健品过期
是谁在我生活里装了监控
跑步机必须变成晾衣架
才能在这个家生存下去
所以一开始就得买个大一点的跑步机
才能晾多点衣服（bu）
今天的有氧是徒手
搬快递回家
运动量超标了……
没下过厨
却天天喊剁手
别骂了别骂了，下次继续
不得不说，这样熟悉的日常和幽默有梗的文案，瞬间就有内味了，感觉小红书肯定在我的生活安装了监控。
小红书通过这样极具烟火气的文案，不仅鼓励消费者理性消费，理性选择自己需要的产品，同样拉近了与他们之间的距离，更接地气和走心。
而除了文案，小红书在线下推出的“反冲动俱乐部”中，更是邀请了其它的「大冤种」们加入组织，利用“反冲动门诊”“618数学考场”等等有趣好玩的互动形式，让他们分享自己被“割韭菜”的经历，也更有说服力。
而线下这个活动中，文案也依旧是让人共情十足。
比如
当韭菜不如买下酒菜，我的钱，美式！
咖啡哪有花错钱苦
图源@不定时爆发的火山少女
答应我！今年618，一定心动再行动
（说谎是小狗）
618前想一想，赚辛苦钱，花冤枉钱，真的值吗
一次见效，不行包退，反冲动俱乐部专家坐诊
衣服上，没拆的标
都是它们在你生活中的，不在场证明
给“囤货精”一个面子，这么大一张脸
才能贴完，你囤的面膜
禁止交头接耳，但618允许抄作业
从线上到线下，小红书的这波“唱反调”的活动，也成功在众多618广告营销中打造出的差异化。
看似唱反调
实则很契合平台属性
在所有商家都在引导用户剁手的时候，确实很容易引起用户的审美疲劳，而小红书这样通过用户视角抱怨的发声形式，劝他们不要盲目消费，要理性，完全就是一股清流一般的存在。
除此之外，小红书此次这样的反向营销，看似在唱反调，却也与平台的调动实现了高度契合。比如每个文案都是在呼吁理性消费，同样也在输出小红书这次618推荐的东西都物有所值的卖点，并且也与最近小红书平台也在主推直播种草实现了相呼应。
其次，文案采用极具烟火气息和接地气的有趣风格，也与平台一直打造的社交属性也达成了一致，随便哪个海报文案，都可以轻松被用户分享打卡。甚至现场还有试卷答题模式，满满的压迫感。
值得一提的是，就连路边的小广告形式也都没放过，主打一个接地气。
正如小红书现在的slogan“标记我的生活”一样，平台在现在的营销中，也在不断围绕用户真实生活出发，不断打造各种极具生活气息的营销，来征服他们的芳心。
比如前阵子夏天来临之际也通过一组烟火文案出圈。
栀子花上了街，武汉入了夏
去泳池那叫下饺子，去江里那才叫游泳
夏天很长，小龙虾可以慢慢吃
绿豆汤，绿豆汤，你要绿豆还是汤
又或者是今年开始重视直播，并举办了发布会，在会上也拆解出小红书直播成功的关键在于“最重要的是真诚，真实的人设、真实的沟通以及真实的场景”。
都可以看到，此次的618营销出圈其实都是在直播和平台调性基础上的延伸。
反向营销
品牌更容易拿捏用户
而说到唱反调，除了小红书以外，网易严选也很喜欢在充满套路和消费主义的环境下唱反调，比如之前双11也大胆唱反调，甚至扬言推出双11。
还有各种户外海报，主打一个理性消费。
你的行李箱
是超能【装】
还是超能装？
让猫过上
渴望的生活
你的钱都花在哪了？
人人做的锅
能让人人
都用得起吗？
同样百度也有类似的文案。
别问!七夕送什么礼物合适?
别问!
七夕要不要努力脱单?
别问!
前女友七夕约吃饭怎么办?
从这些品牌反套路中，我们也都可以看到，有时候反向营销，反而能够轻松拿捏用户，吸引他们的关注。
说到最后：
回归到小红书此次618反套路中，相比一味地鼓吹自身平台的福利、促销活动、优惠力度，这些品牌以“消费”与“消费主义”的话题为切入点，告诉消费者可以消费，但不要过度追求消费陷入消费主义享乐主义的泥潭，反而也能获得用户的认同感。
而小红书这次以颇具烟火气息的文案呼吁消费者理性消费者，也在无形之中形成了自己的品牌力，不仅向受众传递了一种正确的消费观，也让品牌在618的营销浪潮中脱颖而出。
而当这种观念能够获得消费者认同时，对于小红书来说，无疑是与用户沟通的最高效的方式，同时也是提升用户对品牌好感度的另类创新。
作者 | 关姐
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）