美团把知识点贴满外卖箱，这波高考借势我给满分

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举报 2023-06-08

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6月7日高考第一天，苏秦祝愿所有考生“考的都会，蒙的都对”。

每年高考，都是品牌借势营销的重要节点。而今年的最佳借势营销案例，已经新鲜出炉：美团跑腿把外卖箱贴满高考重要知识点，这波神级操作简直是暖心又吸睛。

美团跑腿箱创新

暖心助力高考生

美团跑腿以“高考不慌，跑腿帮忙”为出发点，召集跑腿小哥，将学科知识点贴在跑腿箱上，并于北京、上海、广州等多地投放。载着知识点的跑腿小哥骑着美团专属小黄车在城市各个角落里穿梭，以实际行动为高考学子“保驾护航”，并送上最诚挚的高考祝福。

贴上了学科知识点的美团跑腿箱就像一个个行走的知识点，以独到的展现方式加深考生对知识点的印象，也提升了美团跑腿在大众心中的形象。

不管是不是考试重点，哪怕是在放学路上顺便看两眼，反正多看一眼是一眼，万一真的考了呢？看到就是赚到。

同时，考生如果遇到需要帮忙取送物品的紧急情况，可以在下单时备注“跑腿帮帮忙”，美团将高优响应，全力为考生提供服务，缓解考生可能出现的慌张情绪。

美团跑腿将高考与自身特点相融，用充满创意的实际行动为高考生加油鼓劲，以此丰富品牌形象、提高品牌美誉度。

此外，美团跑腿还联合永乐宫壁画保护研究院发布了一支有趣的祝福视频，联手孔子、文曲星、文昌帝君三位大神献上一曲rap《考生送分，考运满分》，用轻松诙谐的方式帮助考生放松心情。

刺激情感联结点

唤醒消费者记忆

高考借势首先要明白，目标受众并不只有当届的考生。因为高考是绝大部分人都经历过的重要考试，每个人都有一段独一无二的高考记忆。无论是刚进入大学校园的大学生，还是早已工作的社会人士，他们都会被高考季所带来的回忆杀触动，一定程度上能与当届考生共情。

因此高考借势营销的创意手段，应该是通过某些事物刺激受众的情感联结点，去唤醒消费者的高考记忆，从而产生共情，达到借势营销的效果。

共性存于个性，品牌方就是要在特殊的记忆中找到能引发每个人共鸣的高考记忆，做一场面向所有人的高考季营销。

从创意层面而言，美团跑腿箱贴满高考知识点的这一举动，结合了品牌自身的特质，巧妙地把书本上的知识变成行走的知识。这种新奇有趣的方式能够极大地调动受众感官，当需要背诵的知识点变成生活中不经意的存在，也能消除高考生的抵触心理，让他们快乐地学、快乐地玩。非高考生取货时看到跑腿箱上的知识点，模糊的记忆与若干年前的课堂产生跨越时空的连接，让人一瞬间梦回学生时代。

有网友评论：“杀我别用情怀刀，真的会哭！”

而“跑腿帮帮忙”的优先服务模式，让消费者看到了美团跑腿的用心。它敏锐地洞察到考生可能因为突发情况陷入困境，结合自身的服务特色，自信地喊出了“高考不慌，跑腿帮忙”的口号。高考期间考生需要紧急取送的东西，一般是很重要的身份证、准考证。美团跑腿愿意用实际行动为这部分考生解决燃眉之急，不仅彰显了品牌的责任担当意识，也在无形中向受众传递了“美团跑腿便捷、高效且安全”的核心优势。

祝福视频也是用Z世代年轻人喜欢的rap形式，在年轻化品牌形象的同时也结合考生考前的迷信心理，邀请三大神仙送祝福，与考生产生情感共鸣。可遇到忘带身份证的情况，就算神仙也难保，但美团跑腿能帮忙！在美团跑腿和三大神仙的双重保险下，在唯物与唯心的共同作用中，考生一定可以顺顺利利参加考试。

吸引力最高法则

打造品牌向心力

好的品牌和产品能够同时满足消费者的两大需求，即生理需求（产品的基本功能）和心理需求（精神需要）。随着人民日益增长的美好生活需要，很多消费者对产品的心理需求已经超过了生理需求，比如“哥抽的不是烟，是寂寞”就反映了这一特点。

因此品牌想要打动消费者，就必须了解他们的心理需求。品牌吸引力分为三个层次，由低到高分别是吸引眼、吸引脑和吸引心，达到最高境界就需要打造品牌向心力。

美团跑腿从目标受众的两大需求出发，针对性地创造营销内容和规划传播方式，更加精准地俘获消费者。其用专业服务满足了消费者的基本需求，同时也安抚了消费者的紧张情绪，用心去吸引消费者的心。作为服务行业，品牌美誉度的提高对品牌未来的发展无疑加成巨大。

实际上，蒙牛之前就曾推出过高考押题奶，直接把其所押的各科考题及知识点印在瓶身上。在包装设计上做应景的创新，然后印上“蒙什么都牛，做什么都对”的文案，因此备受广大考生的喜爱。高考押题奶的推出不仅吸引了广大消费者的关注，更是拉进了蒙牛与年轻群体的距离，有效地提升了品牌知名度。这同样遵循了吸引力最高法则，蒙牛在满足消费者生理需求的前提下，用创新的方式去吸引年轻消费者注意，趣味的祝福一定程度上也能缓解高考的紧张情绪。

星光不问赶路人，时光不负有心人。最后祝愿广大考生马到成功、顺利上岸，带着深深的期许去见从未见过的风景。

作者 | 苏秦

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