一支广告五个梗，天猫花式整活太圈粉
这不马上要618了，品牌们早早就开始预售和各种广告轰炸，看得消费者眼花缭乱。
作为电商平台的天猫，自然也是要在广告上多下功夫，不断给用户传递平台的促销活动。而在品牌推出的众多广告中，其中天猫的一条广告大杂烩引起了小编的注意。
让大众熟知的白娘子赵雅芝、鲁豫、TVB 女星陈敏之和文学经典花木兰，演绎出一段段趣味情境，脑洞大开将各种我们熟悉的东西都和促销活动关联在了一起，实在圈粉。
多种认知玩法融合
有趣又有梗
信息碎片化时代，大众接收的信息太多，造成他们对陌生的信息天然有着抗拒感。如何快速汲取受众的注意力？用大众熟悉的东西改编成广告就变成一个好的选择。
此次推出的广告片中，主要围绕五个重点展开，所以品牌也打造了五个故事来分别介绍，并以用户熟悉的故事内容进行联动。
故事从多个方面切入，从我们很熟悉的初中语文必备文章《木兰辞》、经典暑期节目《白娘子传奇》、鲁豫有约经典台词「真的吗，我不信」，央视电视台的《天气预报》等五个内容基础上进行延伸，与此次618促销利益点进行融合，让用户快速实现联想。
其中引发网友好评的应该就是开头改编的《木兰辞》，一开头就直接：东市买骏马，西市买鞍葬，南市买缪头，北市买长鞭。问: 为什么不在一个店里买呢?答:因为跨店有满减。
这波转折，是谁的DNA动了我不说。
木兰：没想到我居然和618关联在了一起。
一方面，利用熟悉经典文学，可以有效地吸引目标受众的注意力。这些作品在大众心目中已经产生了一定的影响力和共鸣度，可以利用这些影响力快速吸引眼球引发关注。
另一方面，将经典元素融入广告中，可以唤起人们的共鸣，让广告更容易被记住。因为当广告中融入了多个经典元素时，不仅仅吸引了广告本身的观众，还能吸引这些经典元素的忠实拥趸。并通过分享和转发来传播广告，扩大广告的受众范围和影响力。
除此之外，内容的联动上，也没有为了玩梗而玩梗，反而是在契合主题的进行延伸，在输出促销利益点的同时，让观众感觉眼前一亮。
在熟悉的东西上改编广告
辨识度拉满
人们总是会对自己熟知并与之相关的事物产生积极情感，所以根据人们对熟悉事物的好感，许多品牌会选择与日常生活中的熟悉元素结合，以此来打造创意广告。
此次天猫618的广告就是个很好的例子，通过多元联动来引发网友的共鸣，也给用户带来意想不到的惊喜，正如品牌说所传递的那样“不谈感情，直接促销”，一分多钟的广告五个故事打造卖点输出，重点的确清晰好记。
不仅如此品牌还在将重点思路下打造各种显眼和直接的漫画风格海报，通过爆炸贴的形式投放到线下场景中，也很符合用户日常熟悉的模式。
从某种程度上说，通过熟悉事物进行创意延伸，也称得上是站在巨人的肩膀上，天生就自带关注，这些经典影视或者诗词能够流传至今和反复被cue，本身就自带独特的魅力，直接为品牌赋予独一无二的辨识度，打造差异化的出圈。
所以天猫此次无论从广告还是海报打造上，以熟悉的内容切入，也能有效节约制作成本和传播成本。同时还能间接唤醒受众内心深处的记忆，唤醒他们的忠诚度，从而让消费者更愿意接受品牌的输出，心甘情愿地买单。
降低认知门槛打造创意
才是出圈的关键
可以说，在广告五花八门不断分散用户的注意力的当下，用户的认知成本其实也在上升，所以对于品牌而言与其创造新的信息让用户重新建立认知，倒不如学会借势一些经典的东西，进行创新给用户制造反差感。
比如现在很多品牌也开始在用户熟悉的东西上进行各种营销联动，比如之前很出圈的饿了么小票，赋予小票新的社交功能，也很契合年轻人的喜爱。
以及大润发七夕上打造的表白小票，把“告白暗语”藏进商品名称，一边卖货一边表白，就是这么土味，更引起了网友的自动分享。
"保（宝）贝友（有）你榛（真）好"
前几年618京东也通过对大张伟老师的歌曲《撒花》进行重新填词，甚至还将《花木兰》、《白雪公主》、《美女与野兽》、《豌豆公主》四个家喻户晓的童话故事结局进行了改编，脑洞的大开吸引观众。
之前火出圈的网易有道也喜欢从一些经典洗脑的魔性歌曲进行沙雕改编，比如重新演绎《好运来》《常回家看看》《不要生气》等，都有效传达着产品的核心卖点。
而这些也都是在经典和熟悉的事物上进行创意发挥，让熟悉的东西变得未知和有趣。毕竟熟悉但又有反差感的东西，对于用户而言无疑具有很大的吸引力。
说到最后：
降低认知门槛打造创意，利用日常生活中熟悉的场景和元素，让品牌与消费者更加贴近，也让创意更易于理解和接受，但同时这种策略的核心在于找到合适的表达方式，才能够真正引起消费者的兴趣和共鸣。
当然，这种营销创意还需要对尺度进行把握，通过细致地把握好消费者的情感感受和认知差异，拿捏好反差感，才能避免产品负面的印象。
作者 | 张广成
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