Jellycat价值定位研究--橙就品牌战略咨询
橙就定位方法理论“认知差异化+可视差异化+体验差异化”体系 — 解析“Jellycat”价值定位
Jellycat于1999年在英国伦敦成立，并迅速成为世界最大的豪华软玩具公司，其不可抗拒的魅力和新颖奇特的设计理念迅速成为一种生活方式的代言Jellycat以其先进的，奇特的不可抗拒的魅力，使选择和收集Jellycat渐渐成为一种时尚。
认知差异化：发现价值
战略定位
开发和制造毛绒玩具的高端礼品品牌
市场背景
市场规模：2022年玩具收入9590.1百万美元，预计2029年收入14820百万美元，年复合增长率CAGR：6.4%
随着都市生活压力加大，婚恋观改变，新生代年轻人在工作之余越来越需要身心陪伴和精神抚慰。从某种程度上来说，因为压力和焦虑，玩家与毛绒玩具的陪伴关系，完美切中了情绪经济、陪伴经济、治愈经济和孤独经济而Jellycat押中了这一需求。
品牌理念
一直致力创造优质而萌趣的毛绒玩具，为生活增添欢乐及幸福感
人群分析
毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体，他们购买后有的作为礼品，有的根本就是出于兴趣抱回家随手把玩，可爱的造型、顺滑的手感能为成年人带去心灵的抚慰。
品牌名称
Jellycat
品牌名称是由一个喜欢果冻和猫的四岁孩子想出
品牌slogan
拥抱Jellycat，享受暖心幸福时光
可视差异化：创新价值
品牌标志
视觉海报
JELLYCAT毛绒玩具与人们的陪伴关系，就是疗愈经济广阔市场前景的一个缩影。而这背后，是社会心理的巨大转变，现代社会虽然社交手段高度发达，但许多人的交往意愿较过去反而有所下降。他们喜欢待在舒适的自我空间内，与陪玩、宠物猫狗、毛绒玩具在一起，享受完全“可掌控”的关系。
体验差异化：放大价值
营销策略分析
饥饿营销：打造限量版玩具IP
Jellycat会推出限定款毛绒玩具，利用稀缺感与饥饿营销，通过固定品类+限定款的模式，激发消费者以猎奇为原始驱动力的心理需求，来吸引粉丝或其他年轻人，达成持续下单的营销效果。
情感营销：提供温暖和陪伴
虽然玩偶是批量生产的相同品，但是经过个人加工，就拥有了不一样的人设、人格和故事，甚至拥有自己的生活轨迹。
圈层营销：戒断小组反向种草
四万人在豆瓣发起了一项“Jellycat戒断小组”的活动。那些高呼“退坑”的人在看了同好的收藏后，不但没有拔草，反而被“反向种草”，又将Jellycat推上了新的热潮。
社媒营销：小红书话题浏览量达2.5亿
Jellycat在小红书、微博、微信上均有品牌账号，品牌网站可以直接进入社交媒体主页。
粗略统计，Jellycat小红书笔记量从7万飙到13万，只用了半年;#Jellycat 话题浏览量达2.5亿。为其贡献流量的，大多是还没生儿育女的成年人，和借孩子之名行收藏之实的年轻爸妈们。
产品策略
产品线多
限定款
萌物周边：斜挎包、钥匙扣、背包、其他周边
趣味系列：趣味食物、趣味植物、趣味物品
动物系列：小兔、小熊、小猪、农场动物、海洋动物等
婴儿用品：安抚巾等
产品价格
高端毛绒玩具129-1699元不等
产品材质
优质而亲肤的面料
产品渠道
线上：小程序、各平台店铺
线下：入驻高端百货公司、礼品店、书店和零售店等，在广州、上海、深圳、厦门等各大城市开办线下巡回展
Jellycat品牌总结
毛绒玩具拟人化：当代人对毛绒玩具的拟人化，并不是一种新文化，在互联网的日渐发展中，越来越多的人开始加入其中，并对其习以为常。人设文化正在成为年轻一代虚拟社交的核心。
现代人的个性化表达：消费者只关心某个品牌能否用他们认同的表达方式帮助自己完成个性化表达。
陪伴经济：从被万人疯抢的玲娜贝儿到从饭圈走出的棉花娃娃，再到小红书热捧的bunnies小羊和Jellycat，这些有着不同背景、来自不同品牌的毛绒玩偶，在社交媒体上其实有着非常相似的标签，它们被统一归纳入成年人的童话，是可以带来慰藉、消解孤独的精神朋友。
*部分图文来源网络，如有侵权请联系管理员删除
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）