吴婷婷：精益创业，8周实现从0到1
本期分享嘉宾：Grace Ng 吴婷婷
Grace是Lean Venture Partners基金的投资伙伴，也创立了Javelin.com，一家软件和服务公司，从理念转向产品，用精益创业的方法和实践帮助创业者提高成功率，同时降低试错的成本。
通过早期运作Lean Startup Machine等品牌培训活动，她和她的合伙人已在全球培养了数十万名企业家，并为GE，新闻国际和迪士尼等500强企业的高管人员进行了培训，帮助他们探索，验证和推出新产品。 Grace也曾在美国白宫担任演讲嘉宾，在几所常春藤盟校担任客座讲师。
预热：
”我们正处在一个空前的全球创业兴盛时代，但无数创业公司都黯然收场，以失败告终。精益创业代表了一种不断形成创新的新方法，它源于“精益生产”的理念，提倡企业进行“验证性学习”，先向市场推出极简的原型产品，然后在不断地试验和学习中，以最小的成本和有效的方式验证产品是否符合用户需求，灵活调整方向。如果产品不符合市场需求，最好能“快速地失败、廉价地失败”，而不要“昂贵地失败”；如果产品被用户认可也应该不断学习，挖掘用户需求，迭代优化产品。这一模式 不仅针对车库创业派，对于全球最大企业内部的新创业务也同样适用。“
-摘自 《精益创业:新创企业的成长思维》
嘉宾故事
Grace和她的合伙人最近在上海启动了精益创业加速器（Lean Venture Partners），帮助创业者从想法阶段开始，通过仅仅8周的时间测试商业模式，验证和满足客户需求，进而销售产品获得收入！在他们最近一期的毕业学员企业中，已经有一家获得了中国加速（Chinaccelerator）的投资，还有一家得到了Y Combinator中国的面试！
Yumi 在加入精益创业加速器之前还是一支只有2个联合创始人的小团队，以及一个还在开发中的产品。在短短8周时间内，我们帮助他们重新验证了市场，并且找到了38个新客户，这带来了188,147元的年复收入！Yumi同时也获得了20.9万美元（140万人民币）的投资！
”精益创业加速器帮助我们避免了99%的创业公司都会踩的坑“ - 来自Yumi两位联合创始人
SaaSport在加入已经精益创业加速器之前也是一支只有2个联合创始人的小团队。SaaSport并不是他们最初的想法。在8周的培训中，我们帮助他们验证了2个不成立的想法，并最终变成了现在的想法。同时他们在8周的培训中获得了15个新的客户，这带来了62290元的年复收入。他们新的产品已经上线！更值得一提的是，他们收到了来自闻名全球的Y Combinator的面试邀请！
”加速器给我们提供了一个很好的架构去帮我们验证正确的业务模式，让我们从第一周开始就获得了付费客户。” - 来自SaaSport的联合创始人
分享主题：创业者如何精益创业快速从0到1
因分享内容为语音形式，且嘉宾分享课件内容较多，在这里呈现核心内容节选，以供互相交流。（移步文末获得完整学习课件和完整课程录音回放）
问答回顾精华
▼如何把一个人的团队变成1+N？.
我认为最重要的就是先做个小测试，如果你有个想法，但这个想法需要花很多时间很多钱去实践，你可以通过一个最小的测试来证明它，找未来的潜在客户去测试，就像我刚刚举的例子，你觉得你的客户是谁，然后找他们去访谈一下，去探索他们的问题和需求，问他们是不是真的有这样的需求呢？了解清楚他们的问题后，我们就会想要去找一种方式来解决这种需求。
刚开始的时候你可以先建一个网页，推广给这些客户，看看这些客户会不会真的会去打开你的网页，这个网页需要很好解释你的产品定位，让用户感觉这个产品挺有意思，可以解决我的需求，他们甚至可以给你留电话邮箱或者直接给你钱这样。
关于精益创业的案例，我在优酷上传了一个视频《Experiment Board Tutorial with Grace Ng - 如何测试新的商业理念》，大家如果感兴趣可以自己搜索去看下，我的总结是，不需要把这个产品写程序建出来，可以通过一些小实验，访谈或者调查表探索客户的需求最后证明出来。
▼如果还没有把产品建出来要怎么去找到融资呢？
这个其实比较难，因为现在很多人有创业的想法，投资者要怎么选呢？投资者要看到你有产品有收入才会愿意去投资，所以现在很多人太早花很多时间去找融资都没有成效，你要做的是把客户需求和解决方式证明出来，定位你的产品和服务大概是多少钱，如果你的客户愿意支付这个价格来解决他的问题，那么这个就是最好的证明数据，你可以用这些数据来建立你的团队找融资。
▼市场需求的数据如何获取？有哪些渠道？
你要先去思考你的客户是谁，他们会待在哪些地方交流呢?比如微信群啊，微博啊，或者网上的论坛啊都可以去找你的客户。
▼创业预加速器的收费和模式
加速器的模式不收费，创业者如果想来加入的话，我们自己也不投资钱，而是投资经验指导和服务。创业者需要学习如何用最好的方式来建立他们的公司，创业团队也是不收费的，我们收2%-5%的股权，经过加速器提高创业成功率和降低你的风险，我们也是和中国加速器有合作，当你通过加速器毕业的时候，可以去中国加速器面试，并且收到他们的融资，我们还可以提供免费的办公室，提供不同的指导老师来帮助你们支持你们。
时间也不早了，今天的分享就到这里，很高兴今天和大家在周四合伙说一起交流，我们有缘再会！
若想要获得本次分享的完整录音回放请私聊小编
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