5月抖音电商营销观察：线上消费持续增长，反季服装开启销售潮

原创赞收藏评论

举报 2023-06-09

扫描,分享朋友圈

从销售热度来看，5月线上消费的热度集中在中旬的520好礼季和月底的618预售期。相较于情人节及七夕节与爱情的强绑定，“520”的表白对象更为广泛，爱人、亲友、宠物、自己都是所爱，因此该节日也成为各行业借势营销的重要节点

01 线上消费持续增长，大促营销引爆峰值

比如厨电品牌「华帝」用"一道菜告白大作战"挑战，展现家庭中的爱与温暖；网游公司「网易」发起话题为游戏发布会造势，鼓励玩家为热爱打call；而白酒巨头「五粮液」则通过线上线下联动宣传，来传递品牌“以和为贵，以和为美”的价值主张……丰富的话题玩法不仅激发了各行业创作者的创作热情，也有效刺激了消费者的购买欲。与去年同期相比，今年在抖音电商“为爱买单”的消费者增长53%。

随着520好礼季落下帷幕，品牌商家紧接着开始抢跑“618”。对此，抖音官方推出定金预售、跨店每满减、品牌混资新人礼金、超值购等玩法，帮助商家撬动消费兴趣，实现生意增长。3C数码家电、母婴宠物、美妆等多个行业品牌在预售期内表现抢眼，让月末的线上消费热度再度迎来峰值。

02 礼盒仍是节日刚需，反季服装热度增长

从商品数据来看，3C数码家电、玩具乐器、美妆成为本月GMV增幅TOP3品类。以美妆品类为例，通过飞瓜的【商城热词榜】，可以看到“完美日记520芭蕾礼盒”、“520男士护肤品礼盒”、“520香水礼盒”等商品词的搜索热度飙升，并以超过13813%的增幅，高居美妆飙升榜top10。

这反映出，在节日期间通过礼物表达情感已成为人们的消费习惯之一。「欧莱雅」「海蓝之谜」「SK-II」「韩束」等品牌借势推出“520限定礼盒”。其中，「欧莱雅」的“玻色因水乳套装”更是成为520女性最爱买的好物。

在平台流量的扶持下，越来越多线下门店商家开始拥抱抖音。除了常见的团购直播、小程序等形式外，不少商家也会通过“提货/兑换卡券”的形式为门店促活。

据飞瓜统计，5月份提货/兑换卡券类目的销售额增幅为446%，高居食品饮料榜top1。除此以外，女士皮草、男士羽绒裤、男士羽绒裤等冬季商品开始进入反季销售潮，销售额环比上月分别增长271%/195%/60%。

03 风扇迎来销售旺季，空气循环扇成宠儿

虽然空调越来越普及，但各式风扇依旧是炎热天气中不可或缺的物品。据飞瓜统计，5月份抖音上的电风扇品类迎来热卖，销售额环比4月增长262%。从价格分布来看，100-300元风扇成绩瞩目，销售额较去年同期增长302%，占比高达47.65%。同时，300-500元、500-1000元档位也有明显增长，销售额较去年分别增长114%和76%，品类高端化趋势显现。

空气循环扇、挂脖风扇、户外折叠风扇等能满足用户多样场景需求的产品在抖音热销。其中空气循环扇更是成为各大品牌角力的重要战场。以「skyworth/创维」为例，品牌在5月份加大了电风扇商品的推广力度。主推的这款台地两用的空气循环扇，采用“流量聚焦”的形式：即直播间只讲解单一商品，并在直播间布景中强调价格、核心卖点以及消费者权益，力求在最短时间内打动消费者，提高成单率。最终这款单品为「skyworth/创维」贡献了近亿元销售额，也让品牌强势登顶5月家居用品销售榜首。

04 凉/拖鞋成夏日穿搭利器，销售增速领跑

从鞋靴品类的增长情况来看，本月男女凉鞋、拖鞋的销售热度明显提升，尤其女士凉鞋和拖鞋的月累计销售额超过16亿，消费需求旺盛。除了安全防滑、舒适透气两大核心需求外，商家还在版型、材质、脚感等方面深挖产品卖点，并通过在标题中添加“显高显瘦”、“踩屎感”、“防臭”等产品关键词，来精准击中用户需求。

结合飞瓜的【热门种草词】功能，我们发现“洞洞鞋”、“crocs洞洞鞋”等种草词在本月登上榜单前列。其中“crocs洞洞鞋”共关联70+条种草视频，累计点赞数107.3w，分享数79.2w，为品牌「Crocs/卡骆驰」带来极高的曝光。

05 6月营销关键词：618、父亲节、端午

进入6月，与飙升的气温一起到来的，还有各大流量节点掀起的夏日营销战。儿童节、618年中大促、父亲节、端午节，以及即将到来的暑假，为各行业带来无限想象空间。以618大促为例，由于618大促的周期较长，中间又贯穿了多个重要时间节点。品牌商家可通过打造多节点之间的串联聚能营销，找到增长突破口。

同时，品牌商家还需要通过重点货品置顶讲解，优化商品卡信息，设置有竞争力的价格等运营动作，助力商品在大促期间的曝光，以获得更多生意爆发的机会。

本文系作者授权数英发表，内容为作者独立观点，不代表数英立场。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。