国风冰淇淋须尽欢，是怎么花式圈粉的？

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举报 2023-06-12

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在快节奏的时代下，综艺节目早已是品牌营销的热门渠道之一，品牌如何根据自身定位与核心人群找准气味相投的节目进行合作，是影响品牌出圈的要素。

近期，一档「斗舞」节目屡次冲上热搜，成为许多人的下饭节目，那就是优酷《了不起！舞社》第二季。华丽的明星阵容+国内顶尖街舞厂牌集合，吸引了很多喜爱舞蹈的年轻人关注，也让独家冠名品牌高端国风冰淇淋须尽欢得到更多年轻人的注意。

这是须尽欢第二次选择独家冠名《了不起！舞社》 IP，究其背后原因，便在于看中了节目与品牌的高度契合。

由于《了不起！舞社》目标人群是喜爱舞蹈的年轻圈层，他们乐于追求新鲜多样的体验，也对潮流、品质有着更高的要求，这和须尽欢的目标人群不谋而合；加上须尽欢具有浓厚国风元素，以及「此刻尽欢」的品牌理念，与《了不起！舞社》所传递的价值观相契合，节目也有许多由舞蹈演绎国风的挥洒空间，形成了品牌与节目的强强联合。

我们很好奇，在第二次的合作中，优酷有哪些新的形式，来强化须尽欢「国韵高品质鲜牛乳冰淇淋」的品牌定位，并取得好的传播效果，在内卷的综艺营销赛道中脱颖而出。

内容升级：定制舞蹈专场，深度融入国韵品牌基因

去年《了不起！舞社》第一季即获得豆瓣7.0高分收官，时隔一年，《了不起！舞社》第二季带着全新的玩法高调回归，以6位明星主理人+21个国内顶尖舞蹈厂牌配对合作，共同创作风格各异但同样炸裂的舞蹈作品。

新一季中，主理人杨丞琳、郑秀妍、高瀚宇、李斯丹妮、程潇、赞多面临着更多挑战，纷纷使出浑身解数，让舞蹈结合更多元素，带给大家更新、更刺激的视听娱乐体验，也让节目在上线后第一时间抢占各大综艺数据平台，开播至第二集即包揽全网57个热搜，占领微博综艺影响力榜 top 1。

而在节目第一季便已赞助的须尽欢，在第二季节目加码投入独家冠名赞助，不仅有常规的产品植入、口播，还进一步将节目内容与品牌理念做更深度的结合。

比如通过明星主理人的舞蹈创作诠释词牌名，以舞蹈的张力、魅力和创造力来传递须尽欢 “人生此刻须尽欢”的品牌理念——像主理人程潇以词牌名“清平乐”为题，化身敦煌神女，用肢体演绎东方古韵之美；而主理人李斯丹妮以“水龙吟”为灵感，加上磅礴的舞台，诠释戎马将士的雄心。

须尽欢通过定制国风主题舞蹈，展现人生不同阶段、不同角色“尽欢”的情感，让观众对品牌有更多维度、更深层次的感知；也利用潮流与国风的融合，让中国文化焕发新生，突显品牌「以传播中国文化为己任」的使命。

另一方面，须尽欢本身以“团扇”冰淇淋为名，在本季节目中，“团扇”icon也有更多的植入方式和更高的曝光频次，深度融合在游戏规则、道具展示的各个环节中，助力品牌icon反复曝光成为视觉锤，也让国韵调性贯穿全节目。

营销升级：结合新品上市节点，双代言助推引爆

在网红冰品盛行的时代下，如何抢占核心TA关注度助力新品破局，是须尽欢面前的一大挑战。对此，大部分品牌都离不开与明星合作，须尽欢也不意外。

只是相比过去品牌多以单个合作明星的形式出现在一档节目中，须尽欢近期官宣的两位品牌大使程潇和赞多，都是《了不起！舞社》的主理人，而且还是唯一两位从第一季就在的主理人。

须尽欢将两位品牌大使有机的与品牌传播相结合。在新品传播上，品牌大使程潇以甜美的形象邀请粉丝一起品尝寻味中国系列雪绒莓莓鲜生乳冰淇淋，体验甄选自北纬40°丹东草莓佐鲜牛乳的酸甜美味；而品牌大使赞多则以长年舞蹈的轻盈身姿，主打健康冰淇淋的浮云芝芝冰淇淋，0蔗糖+鲜牛乳的搭配，让粉丝一起享受健康冰品。

须尽欢巧妙地将两位代言人官宣时间、新品上市时间与节目时间线重叠，在《了不起！舞社》第二季播出前在各大社交渠道前置化官宣，更邀请粉丝根据代言人内容进行共创，让新品曝光融入社交玩法，而非品牌单方面的“广告”。比如赞多的粉丝们，就为赞多代言须尽欢创作了多个二创海报，将须尽欢冰淇淋与赞多形象创意融合，彰显品牌与粉丝的双向奔赴。

如此一来，不仅两位代言人能够助力品牌覆盖到两波不同画像的粉丝群体，还能与《了不起！舞社》有更强力的绑定，助力新品在节目中集中进行引爆，让清凉的冰品为热辣的舞台加强风味。

渠道升级：整合多渠道资源，承接流量为新品提效

通过与《了不起！舞社》再次合作，须尽欢为用户带来美好国韵舞蹈体验和新品信息，也收获了大量关注。

为了把握流量时间窗口，形成转化效益最大化，须尽欢与阿里系全域生态深度合作，整合线上线下资源打造渠道大事件，为生意提效。

本次合作中，须尽欢在天猫、聚划算、淘宝直播等线上渠道皆有新品引爆，比如登上天猫小黑盒、聚划算冰品品类榜单等，尤其是两位品牌大使皆有登上淘宝主播直播间，给粉丝惊喜福利。

其中，品牌大使赞多在烈儿宝贝直播间与广大粉丝一起提前过了生日，而程潇也在香菇来了淘宝直播间与大家共同品尝雪绒莓莓冰淇淋的美妙，以明星效应结合头部主播放大种草效果。

线下渠道方面，须尽欢则深入校园，在《了不起！舞社》第二季播出期间完成近30场高校铺货覆盖，并打造三场线下快闪活动，结合校园KOL & KOC 扩散圈层声量，加上线下大屏覆盖生活场景强势曝光，精准触达校园Z世代人群，不仅让品牌新品声销爆发，也让品牌所承载的国韵更深地融入Z世代沟通语境中。

写在最后

作为《了不起！舞社》的独家冠名品牌，须尽欢在本次合作中充分发挥了综艺营销的优势，与优酷联合打磨了一种全新的内容到电商生态营销模式，成功将内容撬动的注意力快速转化为购买力。

此次合作不仅在内容层面上有所创新，在品牌自身营销节点把控上、品牌代言人策略上也有所突破。更难得的是，借力于优酷《了不起！舞社》背后的阿里系资源，须尽欢成功整合了多个渠道资源，将内容营销和产品营销相互结合，为品牌带来了更多关注和流量，也助力品牌渠道增量，强化品牌的市场地位。

另一方面，须尽欢的品牌定位和理念通过《了不起！舞社》也得到了更深度的传递和体现，新品信息通过节目圈粉无数，品牌的国韵调性与团扇icon更深深烙印在用户心中。

我们期待看见，综艺营销继续打开更多可能性，带动品牌合作形式的多样性，也让好的产品更高效地传达给潜在消费者。